起業して成功するために覚えてくべきコツ | 失敗しないオファー作り

商品・サービスを作って告知したのに、売れない。

この原因を1つに絞ることは難しいでしょう。

しかし、まずはじめに考えてほしいことがあります。

それは、「魅力的なオファーかどうか」です。

断ることがバカらしいオファーを作る

魅力的なオファーとは、言い換えれば、「断ることが難しい」提案です。

見込み客に、商品サービスを提案する際に、

「これ買わないのはバカらしいな、勿体無いな〜」

と、自分自身が感じていますでしょうか。

まずは、商品に対する誇り

つまり、それくらい自信のある商品・サービスということになりますね。

売れない営業マンのよくある事例で、自社の商品・サービスについて理解が乏しい、ということがあります。

自分自身が良さを完全に理解していないのに、他人に伝わるはずがありません。

「誰に売るか」は前提の話

商品・サービスに理解がある上で、次に大切なのはターゲットです。

正しいターゲットに提案しなければ、興味すらもってもらえませんからね。

（この辺はマーケティングでも手垢のついたことなので、詳細は割愛します）

その上で、魅力的なオファーを考える

自社商品を理解する
ターゲットを絞る

この２つを行った上で、オファーを作ります。

難しいことはありません。

前後のステップを洗い出す

魅力的なオファーを作るには、いまある商品サービスの前後で、「必要となるステップ」を考えます。

ターゲットのお客さんに必要なことが、網羅されていると、オファーは強まります。

ターゲットに「必要なこと」をすべて教える
その上で、それを提供してあげる

これができれば、第一歩は上出来でしょう。

例えば

例えばブログマーケティングのサポートをしている方であれば、

サーバー・ドメインの契約
WordPress（ワードプレス）の導入
Googleアナリティクスのサポート
…etc

このような、ブログ記事を書く行為の前後に、細かい作業が生じてきます。

前後で必要なことをパッケージ化

前後のサポートも加味して、商品サービスをパーケージ化する。

そうすることで、欲しいと思う人は格段に増えます。

まずは、お客さんが望んでいることをすべてやってあげることも、アリです。

さらに、味付け

また重要な要素として、

魅力的な特典、プレゼント
特別割引
保証

があります。

「申し込まない方が損をする」というような、印象を持ってもらえます。

安すぎない？

「ここまでやってこの値段だよ？安すぎない？」

というサービスを作ることが、はじめの一歩です。

単価を上げていくのは、その後でも遅くはありません。

喉から手が出るほど欲しい

いくら考えても、思いつかない。

そんな時は、お客さんに直接聞きましょう。

実際に会う
ビデオ会議ツールで
SNSのメッセージで
メルマガで

手段はいくらでもあります。

ぜひ、オファーを見直してみましょう。

編集後記

先述しましたが、相手が欲しくなる商品を作るのは、当然ターゲット分析が重要です。

「誰に何を」が大前提なので、まずはターゲットをカッチリ決めることから始めましょう。

そして、その人が断ることが難しいオファーを考えてみましょう。

「競合が行っていないけど、ターゲットのお客さんが実は欲しがっているもの」

がヒントです。

▼起業して成功するために覚えてくべきコツ | 失敗しないオファー作り

「そんなんされたら我慢できないよ」という感情が、集客の際のヒントになります。

✅これ買わないのはバカらしいな、勿体無いなという商品を作る
✅特典、ギフトを付ける
✅保証をつける

これで魅力的なオファーの完成です。 pic.twitter.com/zy8gosMyAw

— このは屋 (@konohayaCh) June 27, 2019