商品・サービスを作って告知したのに、売れない。
この原因を1つに絞ることは難しいでしょう。
しかし、まずはじめに考えてほしいことがあります。
それは、「魅力的なオファーかどうか」です。
断ることがバカらしいオファーを作る
魅力的なオファーとは、言い換えれば、「断ることが難しい」提案です。
見込み客に、商品サービスを提案する際に、「これ買わないのはバカらしいな、勿体無いな〜」と、自分自身が感じていますでしょうか。x
まずは、商品に対する誇り
つまり、それくらい自信のある商品・サービスということになりますね。
売れない営業マンのよくある事例で、自社の商品・サービスについて理解が乏しい。ということがあります。
自分自身が良さを完全に理解していないのに、他人に伝わるはずがありません。
「誰に売るか」は前提の話
商品・サービスに理解がある上で、次に大切なのはターゲットです。
正しいターゲットに提案しなければ、興味すらもってもらえませんからね。
（この辺はマーケティングでも手垢のついたことなので、詳細は割愛します）
その上で、魅力的なオファーを考える
- 自社商品を理解する
- ターゲットを絞る
この２つを行った上で、オファーを作ります。
難しいことはありません。
前後のステップを洗い出す
魅力的なオファーを作るには、いまある商品サービスの前後で、「必要となるステップ」を考えます。
ターゲットのお客さんに必要なことが、網羅されていると、オファーは強まります。
- ターゲットに「必要なこと」をすべて教える
- その上で、それを提供してあげる
これができれば、第一歩は上出来でしょう。
例えば、、、
例えば、ブログマーケティングのサポートをしている方であれば、
- サーバー・ドメインの契約
- WordPress（ワードプレス）の導入
- Googleアナリティクスのサポート
- …etc
このような、ブログ記事を書く行為の前後に、細かい作業が生じてきます。
前後で必要なことをパッケージ化
前後のサポートも加味して、商品サービスをパーケージ化する。
そうすることで、欲しいと思う人は格段に増えます。
まずは、お客さんが望んでいることをすべてやってあげることも、アリです。
さらに、味付け！
また重要な要素として、
- 魅力的な特典、プレゼント
- 特別割引
- 保証
があります。
「申し込まない方が損をする」というような、印象を持ってもらえます。
安すぎない？
「ここまでやってこの値段だよ？安すぎない？」
というサービスを作ることが、はじめの一歩です。
単価を上げていくのは、その後でも遅くはありません。
喉から手が出るほど欲しい
いくら考えても、思いつかない。
そんな時は、お客さんに直接聞きましょう。
- 実際に会う
- ビデオ会議ツールで
- SNSのメッセージで
- メルマガで
手段はいくらでもあります。
ぜひ、オファーを見直してみましょう。
編集後記
先述しましたが、相手が欲しくなる商品を作るのは、当然ターゲット分析が重要です。
「誰に何を」が大前提なので、まずはターゲットをカッチリ決めることから始めましょう。
そして、その人が断ることが難しいオファーを考えてみましょう。
「競合が行っていないけど、ターゲットのお客さんが実は欲しがっているもの」
がヒントです。
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