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断れない!商品・サービスが圧倒的に売れる魅力的なオファーの作り方

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スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

商品・サービスを作って告知したのに、売れない。

この原因を1つに絞ることは難しいでしょう。

しかし、まずはじめに考えてほしいことがあります。

それは、「魅力的なオファーかどうか」です。

目次

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参考にしてみてください♪
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断ることがバカらしいオファーを作る

魅力的なオファーを、言い換えれば、

「断ることが難しい」提案です。

商品サービスを提案する際、

「これ買わないのはバカらしいな、勿体無いな〜」

と、自分自身が感じていますでしょうか。

まずは、商品に対する誇り

つまり、それくらい自信のある商品・サービスが必要です。

売れない営業マンのよくある事例で、

「自社の商品・サービスについて理解が乏しい」ということがあります。

自分自身が良さを完全に理解していないのに、他人に伝わるはずがありません。

「誰に売るか」は前提の話

商品・サービスに理解がある上で、次に大切なのはターゲットです。

正しいターゲットに提案しなければ、興味すらもってもらえませんからね。

「本当に欲しい人」に、どんぴしゃで提案しなければなりません。

その上で、魅力的なオファーを考える

  • 自社商品を理解する
  • ターゲットを絞る

この2つを行った上で、オファーを作ります。

難しいことはありません。

このあたりは、ダイレクトマーケティングの基本です。

書籍を参考にしてみても、良いかもしれませんね。

前後のステップを洗い出す

では、一体どうやって魅力的なオファーを作るのか。

おすすめの方法があります。

それは…

いまある商品・サービスの前後で、「必要となるステップを考える」ことです。

必要なことを、すべて提供する

お客さんに必要なことが、網羅されていると、オファーは強まります。

  1. ターゲットに「必要なこと」をすべて教える
  2. その上で、それを提供してあげる

これができれば、第一歩は上出来でしょう。

例えば、、、

例を挙げましょう。

例えば、ブログ運営のサポート(コンサル)をしている場合。

  • サーバー・ドメインの契約
  • WordPressの導入
  • WordPress初期設定
  • キーワード選定
  • SEO対策
  • Googleアナリティクスのサポート
  • …etc

このように…ブログを実践する前後に、細かい作業が生じてきます。

前後で必要なことをパッケージ化

前後のサポートも加味して、商品・サービスをパーケージ化する。

そうすることで、欲しいと思う人は格段に増えます。

まずは、お客さんが望んでいることをすべてやってあげることも、アリです。

一部分ではなく、前後を含めた全体をサポートしてあげる。

そうすることで、選ばれる確率は一層増えるでしょう。

さらに、味付け!

また重要な要素として、

  • 魅力的な特典、プレゼント
  • 特別割引
  • 保証

があります。

そうした要素をつけることで、「申し込まない方が損」というような、印象を持ってもらえます。

安すぎない?

  • 「ここまでやってこの値段?」
  • 「安すぎない?」

というサービスを作ることが、はじめの一歩です。

単価を上げていくのは、その後でも遅くはありません。

お客さんに、直接聞く

いくら考えても、思いつかない。

そんな時は、お客さんに直接聞きましょう。

  1. 実際に会う
  2. ビデオ会議ツールで
  3. SNSのメッセージで
  4. メルマガで
  5. …etc

手段はいくらでもあります。

ぜひ、オファーを見直してみましょう。

編集後記

相手が欲しくなる商品を作るのは、当然ターゲット分析が重要です。

「誰に何を」が大前提なので、まずはターゲットをカッチリ決めることから始めましょう。

そして、その人が断ることが難しいオファーを考えてみましょう。

「競合が行っていないけど、ターゲットのお客さんが実は欲しがっているもの」

がヒントです。

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