弱みが強み！差別化できる強みやUSPの見つけ方と伝え方

ウサイン・ボルトといえば、誰もが知るスーパースターですね。

陸上好き、スポーツ好き、いや、もはや誰でもその名を知っていることでしょう。

彼の走りは、何度見ても、圧巻です。

なんであんなに速い？

それにしても、なんでボルトはあそこまで速いのでしょうか。

才能
努力
体格
…etc

様々な要因はあるでしょう。

体格で言うと、ボルトは196cmあります。

その他の選手に比べ、体格には恵まれています。

むしろ、体格は弊害？

でも実は、瞬発力の求められる短距離走では、体格は弊害にもなるのです。

ほとんどの選手の平均身長は、180cmと言われています。

彼らに比べると、大型のボルトは体格的に不利らしいのです。

それでも、あの強さには凄まじいものがありますよね。

実は、持病も抱えていた

さらに、ボルトは「脊椎側湾症」という持病を抱えています。

「脊椎側湾症」とは、背骨がS字に曲がってしまう病気。

体の発達とともに、体に影響が出てしまうのです。

この持病が原因で、以前のボルトは速く走れなかったそうです。

でも、金メダルの嵐

ところが、強い。

金メダル連発、3冠達成…。

伝説を残し、全世界にその名を轟かせました。

なぜそんな事ができたのか？

その答えは、ボルトの対応力にあります。

強さの秘密は、対応力

自分の弱点を活かし、ハンディキャップを克服したのです。

体を左右に揺らしながら、体勢を整える。

ボルトは、独自の走り方を身につけました。

よく見ると、ボルトの走り方は特徴的ですよね。

弱みを強みに転換

ボルトは、

体格が不利→他の選手より大きな１歩
脊椎側湾症→体を左右に揺らし、揺れと走りを連動させる

というように、克服したのです。

不利な部分すら、活かす

ボルトは、例え自分に不利な部分があっても、

その特徴を活かした走り方を模索して、
その走りができる体の仕組みを作り上げる

という努力を行ったのです。

自分の特徴を活かすという意味では、商売でも大切な考え方になります。

特徴を活かし、それを強みに見せる

自社の特徴をうまく利用して、競合と差別化をする。

これができれば、商売は有利に行うことができます。

ターゲットとなるお客さんに対して、

他とどう違うのか
自社の商品・サービスを受けると、どう嬉しいのか

といった部分を明確にしなければ、売ることは容易ではありません。

独自性を出す

商品は、「何を買うか」ではなく「誰から買うか」がポイントです。

そのためには、きちんと独自性を出す必要があります。

独自性を出すために必要なことは、まず自分の「負」をわきまえることです。

自分を卑下するのではなく、できないことを認めるんです。

弱みを強みに転換できないか

これを機会に、自分が弱みだと思っていることを洗い出してみましょう。

その弱みは、強みを見つける足がかりになります。

私たちのお客さんも、それを実践しています。

あるコンサルタントの事例

私たちのお客さんで、コンサルタントの方がいます。

その方は、家庭の事情があり、業務すべてをオンラインで行う必要がありました。

本当は、交流会やセミナー等のオフラインで営業したい。

でもできない。葛藤があったそうです。

強みにしてしまえ

ところが、ある時から考えが変わります。

「オンラインしかできないのなら、それを強みにしてしまえ」

となったのです。

むしろ、オンラインのがよくない？

オンラインのほうが、

場所に縛られない
交通費もかからない
録画も残せる
…etc

このように、お客さんにとってのメリットを考えていったそうです。

オンラインならではの強みを考え、それをセールスポイントにしました。

すると、うまくいき始めたのです。

自分都合でいい

自分の商売は自分のものです。

自分がやりたいようにやればいのです。

例え弱みでも、「むしろ、このほうがいい」と開き直る。

まるで強みのように、堂々としていればいいのです。

ボルトが弱点を克服し金メダルを獲得したように、自社の弱みを強みに変えて、商売を行っていきましょう。

編集後記

どんな優れた商品・サービスであろうとも、結局は「誰から買いたいか」に尽きます。

モノよりも、ヒト。

モノでの差別化は難しいかもしれませんが、ヒトであれば比較的簡単にできます。

「負」を認めることで、自分らしさへと繋がります。

「むしろ、このほうがいい」と考えましょう。

（参考：差別化をせずに済むために、コンテンツで、「おもてなし」をしよう）

▼弱みが強み！差別化できる強みやUSPの見つけ方と伝え方
✅強みを考えるだけでは不十分
✅商品は何を買うかではなく、誰から買うか
✅強みを明確にしたら、それを届ける場所・システムが必要 pic.twitter.com/hqHABN7GrG
— このは屋 (@konohayaCh) June 25, 2019