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ランディングページの計測 | クリック率 | 成約率 | 見るべき数字

ランディングページ。

ウェブ集客を行う上で、欠かせない道具です。

同時に、多くの方がつまづく部分でもあります。

それは、

  • 優れたランディングページ
  • イマイチなランディングページ

の判断ができないためです。

判断できない

つまり、

  • こうなれば成功
  • こうなれば失敗

という、確認ができていないということです。

筋トレで考えると?

例えば、筋トレ。

男性であれば、一度は挑戦することではないでしょうか。

一方で、多くの人が挫折してしまいます。

1年間、いや半年ですら、続けられる人は稀有でしょう。

なんで続かない?

続けることのできない理由の1つとして、「すぐに結果に現れない」からです。

これは、ダイエットも同じです。

2日、3日間ほど運動して、食事制限したとしても、目に見える形では現れませんよね。

だから呆れてしまうのです。

パット見わからないと、モチベが上がらない

インナーマッスルのように、内部的には効果は出ているかもしれません。

ですが外見では、いまいち明確にはわかりにくいわけです。

したがって多くの人が、挫折癖を持ち、いたちごっこをしてしまうのです。

効果が実感できれば続けやすい

しかし、効果が目に見えてわかれば、比較的続けやすくなります。

ダイエットであれば、体重計の数値。

筋トレであれば、割れた腹筋。

効果が少しでも現れていれば、俄然やる気はアップします。

ウェブマーケティングも同じ

これは、ウェブマーケティングと似ていますね。

  • ブログ記事を更新する
  • 動画を投稿する
  • メルマガを毎日書く

と、意を決して始めてみる。

ところが、どうでしょう。

3ヶ月後に続いている人は、極小数だと思います。

やったほうがいいのはわかっている…

それらが有効だということは知っています。だから、やろうとはするんです。

でも、継続できない。

これも、筋トレやダイエットと同じで、結果が見えにくいからです。

  • いくらブログに時間を割いて書いても、売上には結びつかない
  • メルマガを書いても、集客に結びつかない

こんなことを感じるから、続かないんですね。

こうした続かない悪循環を断つには、1つ方法があります。

続けるコツは、成果を感じる場所を変える

それは、成果を感じるポイントをズらす、ということです。

ダイエットであれば、体重という成果ではなく、

  • 3キロ走った
  • 食事を300カロリーにした

筋トレであれば、肉体美の成果ではなく、

  • 腹筋30回
  • 腕立て伏せを30回行う

これらの、「行動」自体を成果とすれば良いのです。

ランディングページで言う、成果とは?

ランディングページは、ウェブマーケティングにおいて、重要な部分を担います。

決済・申し込みを受け付ける場所だからです。

ランディングページでは、どこに着目するべきでしょうか。

申し込み率・成約率でしょうか。

流れから考える

大抵の場合、ランディングページで集客する際は、

  • 広告で無料プレゼントやサンプルを宣伝する
  • オプトインページでメールアドレスを取得する
  • メールで価値提供を行う
  • 有料商品を案内する(ランディングページによる申し込み)

という流れを取ります。

※オプトインページとは、見込み客リスト取得用ページのこと。

(上記の流れがない場合は、早急に用意することをおすすめします)

申し込みは、最終結果

上記の流れの通り、申し込みや成約は、最終結果に過ぎません。

問題は、その前の段階にあります。

前の段階とは、

  1. オプトインページ登録率
  2. 広告のクリック率

といったものです。

確認する数字を間違えない

「ランディングページ成約率を上げる」と言うと、難しく聞こえます。

しかし、

  1. 広告のクリック率を上げる
  2. オプトインページのメールアドレス登録率を上げる

という目標に的を絞れば、やるべきことが明確化します。

見る視点をズラして、成果を正しく把握しましょう。

編集後記

KPIというような言葉もよく耳にしますよね。

数字は大切ですが、もっと大事なのは、どの数字で判断するかということですね。

見るべき数字をしっかり定義して、日々のテストを行えると、商売もうまくいきます。

この記事への反響

スモールビジネスの
現場からは以上です.

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