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スモールビジネス特化の学び舎。商売と生活と文化を結び付ける生涯学習カルチャーセンター。初心者のスモールビジネスオーナーに向けて、パソコン教室、各種ワークショップ等、カルチャーセンターを運営。ネットから集客する方法、オンラインで商売する方法、労働集約型から知識集約型へ移行する方法、サブスクリプションで収益を安定させる方法…etc。鼻歌まじりの商売と生涯を、ワンストップで、トータルにサポートしている。

【専門家になれる】スモールビジネスの情報発信では「おすすめ」を教えよう

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スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

「本好きのスタッフが選ぶ、今月のおすすめ書籍ピックアップ」

本屋に行くと、よく目にする宣伝文句です。

手垢のついた表現ではありますが、、、

こうした「おすすめ」コーナーの本は、よく売れます。

目次

【広告】このは屋の「おすすめ」

参考にしてみてください♪
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「おすすめ」は選びやすい

理由は単純です。

「おすすめ」されているから、でしょう。

本屋に行けば、膨大な数の本が並んでいます。

予め買う本が決まっているのであれば、選ぶのは簡単です。

ところが、買う本がいまいち決まっていないとしたらどうでしょう。

「おすすめ」の本が、気になるのではないでしょうか。

本屋に限った話ではない

こういったことは、なにも本屋には限りませんね。

レストランや、カフェなどでもそうです。

初めから、「これがいい」という腹積もりがあれば、選ぶのは簡単です。

一方で、明確に決まっていない、という日も必ずあります。

そんな時は、「選ぶ」という手間が生じますね。

「選ぶ」という手間

人は基本的に、選択肢がありすぎると、選べなくなります。

「この20個のメニューから選んでください」

と言われたら、迷いますよね。

そんな時は、「これが良いですよ」のような、選ぶ基準があると、助かります。

このあたりは、書籍を参考にしても良いかもしれません。

スモールビジネスの情報発信でも同じ

これは、ウェブでの情報発信する際にも、大いに役に立つ考え方です。

あるいは、商品・サービス提案時にも、際にも取り入れたいですね。

「選ぶ」という手間をできるだけ軽減できないか。

こう工夫するだけで、お客さんの行動はかわります。

代わりに選んであげる

  1. 本好きのスタッフが選ぶ、今月のおすすめ書籍
  2. シェフのおまかせ

これらは、「あなたの代わりに選んであげました」というメッセージです。

それに価値を感じて、商品・サービスを購入するわけですね。

これは、スモールビジネスでも、そのまま使える方法です。

情報を翻訳してあげる

  • 選ぶのが、難しい…
  • 選ぶのは、面倒くさい…

だから、まとめサイトや口コミサイトが流行るわけですね。

だからとりあえず、「おすすめ」を選ぶわけです。

であれば、その人間の特性を、自身の商売に活用しましょう。

代わりに、翻訳してあげる

簡単にできるはずです。

  1. 溢れた情報をまとめて、
  2. お客さんに翻訳をしてあげる
  3. その中から、おすすめを教えてあげる

こんなイメージで、情報発信をする。

そうすれば、きっとあなたを選んでくれる確率は高まります。

伝える手段は、たくさんあります

  • ブログ記事
  • メールマガジン
  • 動画
  • セミナー
  • ソーシャルメディア
  • …etc

あらゆるメディアを使って、伝えられます。

    選んであげることで「専門家」になれる

    「こんな人は、これがいいですよ〜」

    という感じで、選ぶ基準を伝える。

    そうすれば、「専門家ポジション」を築くことができます。

    「専門的な情報を発信しているのに、なんで売上が上がらないんだろう」

    という、隔靴掻痒の思いをされている方。

    そんな方は、ぜひ、「おすすめを教える」情報発信をしてみてください。

    編集後記

    池上彰さんも、わかりやすさが定評で、あそこまでの人物になりました。

    「わかりやすい=信頼」です。

    ぜひ、お客さんには、情報の翻訳をしていきましょう。

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