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スモールビジネス特化の学び舎
スモールビジネス特化の学び舎。商売と生活と文化を結び付ける生涯学習カルチャーセンター。初心者のスモールビジネスオーナーに向けて、パソコン教室、各種ワークショップ等、カルチャーセンターを運営。ネットから集客する方法、オンラインで商売する方法、労働集約型から知識集約型へ移行する方法、サブスクリプションで収益を安定させる方法…etc。鼻歌まじりの商売と生涯を、ワンストップで、トータルにサポートしている。

値上げにビビらない!スモールビジネスのための【価格戦略】

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スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

スモールビジネスオーナーにとって、「価格設定」は大切です。

ここを間違うと、前途多難な商売をせざる負えなくなります。

化粧品や飲食名など、カタチある商品ならまだしも、

  • コーチ
  • コンサルント
  • カウンセラー
  • セラピスト

といった起業スタイルも増えてきていますので、

無形(カタチのない)の商品サービスへの値付けも必要になります。

目次

【広告】このは屋の「おすすめ」

参考にしてみてください♪
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スモールビジネスは価値勝負

スモールビジネスは、薄利多売は向きません。

客数を集めることよりも、優先なことがあります。

それは、「コアな優良顧客との関係性」を築くことです。

  • 量より質
  • 数より単価

が大切なポイントになります。

では、どうやって価格を決めたらいいのでしょうか。

スモールビジネスの価格の決め方

フロントエンドとバックエンド。

これらの言葉は聞いたことありますか?

  1. フロントエンド商品は、お客さんを集めるための商品
  2. バックエンド商品とは、利益を確保するための商品

マーケティングを学んでいる方であれば、耳タコな言葉ですよね(笑)。

このあたりは、書籍でもよく触れられています。

フロントエンドでは、利益は考えない

フロントエンドでは、低単価で、集客に集中します。

(利益は考えません)

反対にバックエンドでは、利益を重要視します。

フロントエンド商品は安く設定しても構いません。

しかし、バックエンドが安いのは問題です。

バックエンドは、高く設定しましょう。

値上げへの抵抗を無くす方法

価格を上げることは、心配ですよね。

売れなかったらどうしようかと。

そこで、マインドセットを変えましょう。

割安感があるか(お得か)

スモールビジネスでは、

  • 価格は高いか低いかではなく、
  • 割安感があるか

で決めましょう。

価格思考ではなく、価値思考

「ここまでしてくれて、この値段でいいの?」

という印象を、お客さんにもってもらうんです。

割安感のある条件を、提案してみましょう。

となると、あなたのサービスの価値も高めなければなりません。

絶対比較<相対比較

価値が高ければ、安く感じてもらえます。

絶対比較ではなく、相対比較をしてもらえばいいわけです。

売れ行きが悪いと、値段を下げる方向で、考えてしまいがちです。

それよりも、価値を追加して、割安感を演出しましょう。

編集後記

価格を決める上で、価格の心理学は、参考になります。

価格に関して、広範の知恵が貰えます。

一読をおすすめします。

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