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スモールビジネス特化の学び舎
スモールビジネス特化の学び舎。スモールビジネスオーナーに向けて、ネットから集客する方法、オンラインで商売する方法、労働集約型から知識集約型へ移行する方法、安定した継続的な収入源を確保する方法…etc。悔いの無い生涯を謳歌する為の、鼻歌まじりの商売と生涯を、ワンストップで、トータルにサポートしている。

『セミナー営業のやり方 & オンラインセミナー』攻略セミナー

2024年6月21日(金)※締切

【開催日程】
・2023年05月3日(水)※残席4

セミナーのご案内

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スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

あなたは、どのように、新規顧客への営業を行っていますか?

「新規顧客の獲得」と聞くだけで、耳が痛いかもしれません。

  • 「新規顧客を獲得する仕組みがあれば、良いな〜」

これは、多くのスモールビジネスが抱く願望でしょう。

新規集客の労力とコスト

新規集客を行うことには、かなりの労力とコストが、かかりますからね。

その労力とコストも、「今月だけ!」と、割り切れるわけではありません。

来月も、再来月も、それ以降も、同じように続いていきます。

  • 労力とコストを投入
  • → お客さんを獲得して、売上を確保

が見込めるなら、まだ良いかもしれません。

毎月、営業と集客の不安から逃れられない…

ですが、そんなこともありませんね。

こうなってくると、

  • 毎月、営業と集客の不安から逃れられない…

ということになってしまいます。

(頑張って、新規集客を行ったにも関わらず…)

申し遅れました

スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

知識や技術を提供するスモールビジネスオーナー(コンサルタント・士業・治療院・教室・サロンなど)に向けて、セミナーやワークショップの開催、オンライン講座・スクール・サポートを提供しています。

日々、スモールビジネスオーナーと話をしていると、みなさん「共通の悩み」を抱えていることに気が付きます。

それは、

  • 「新規顧客を獲得する仕組みが、確立されていない…」
  • 「今月はなんとかなったけど、来月や再来月以降は、分からない…」
  • 「売り込まずに、商品・サービスを販売したいのにできない…」

という悩みです。

営業、売り込みに違和感を感じる毎日…

実は私たちも、同じ悩みを抱えていました。

私たちは以前、セミナー撮影業を営んでいました。

  • セミナー講師
  • コンサルタント
  • 士業
  • …etc

といった方たち向けに、

  • 講座
  • セミナー
  • …etc

を撮影させて頂く、というお仕事です。

(実際には撮影だけでなく、セミナー運営のサポートも行っていました。)

様々な集客手法を試す

この「セミナー撮影」の仕事を獲得するために、様々な集客手法を試しました。

  • 交流会
  • 飲み会
  • ランチ会
  • …etc

にも、たくさん参加しました。

100枚以上のチラシと名刺

毎回、100枚以上のチラシと名刺を引っさげ、

  • 「あなたのセミナーを、撮影します!」

という売り文句で、ガンガン営業を行っていました。

左手にチラシ、右手にレッドブル

朝7時からの朝活等にも、積極的に参加しようと思い、

  • 「とにかく、人と会えば何とかなる!」

という根性論を振りかざし、

  • 左手に、大量のチラシの入ったカバン
  • 右手に、レッドブル

を持ちながら、最寄りの駅に向かっていました。

それで、結果はどうだったか…

「ぜひぜひ…」と言われるのに、仕事は獲得できない

結論から言うと、なかなかお客さんを獲得することができませんでした。

皆さん、良い反応は、してくれるんですよ?

  • 「え、興味あります!」
  • 「ぜひ、機会があれば、お願いしたいです!」
  • …etc

という反応は、もらえました。

売り込みのメッセージ

ここぞとばかりに、

  • メール
  • SNS
  • …etc

で、メッセージを送りました。

(売り込み過ぎてる気がして、違和感があったんですけどね…)

それでも結局、仕事には、つながりませんでした。

お願い営業の繰り返し

  • 「セミナー撮影サービスやってます!お願いします!」

この言葉を、何度も何度も、繰り返しました。

なかば恩情のように、仕事を受注したこともあります。

ただ、どうしても、このような仕事の取り方だと、お客さんと良い付き合いはできません。

値引き交渉、追加要求…

  • 「もう少し、費用抑えられない?」
  • 「こっちの人は、同じ値段でここまでしてくれるよ」
  • 「これも追加で、お願いできるかな?」

と値引き交渉や追加要求をされたことも、何度もありました。

自分たちが思い描いていた、お客さんとの関係性とは、程遠いものでした。

紹介からの仕事獲得という、不安定な状況

果敢に営業活動を繰り返しましたが、

  • お願い営業
  • 値引き交渉
  • 追加要求

からは、逃れられませんでした。

結局、紹介からの仕事獲得という、不安定な状況が続いていきました。

  • 「いつになったら、お客さんを獲得する日が来るんだろう…」

答えは、目の前にありました。

集客が、うまくいかない毎日が続いていました。

(お願い営業で、ペコペコ頭を下げながら…)

そしていつものように、私たちは、セミナー撮影・運営サポートの仕事をしていました。

撮影業務も、終盤に差し掛かった頃です。

セミナーで講師をしていた方が、

  • 「はい、それではサービスを案内しますね。」

と言い放ち、高額な商品を売ってのけたのです。

「これだ!」

私たちは、セミナーの運営も行っていたので、当然、結果も分かっています。

(申し込み用紙の管理等も、していました。)

実際に、売れているんです。

  • 「これだ!」

この瞬間が、大きな転換点になりました。

セミナーを徹底的に研究

それからというもの、セミナーでの商品・サービスの売り方を研究していきました。

(セミナー撮影・運営サポートの仕事がある度に、食い入るように。)

すると、モノが

  • 売れるセミナー
  • 売れないセミナー

の違いが、分かってきました。

同時に、モノが売れるセミナーの共通点も見えてきました。

セミナーサポート、という仕事のおかげ

  • 「あ、自分たちもセミナーを使って、営業すれば良いじゃん」

何しろ、セミナー撮影・運営のサポート、という仕事です。

おかげで、色々なセミナーに関われました。

そこで明らかになった、モノが売れるセミナーの共通点。

これらをまとめて、自分たちもセミナーを開催しようと考えました。

いざセミナーを開催!ところが…

セミナー撮影・運営サポートで見てきた、モノが売れるセミナーの共通点。

実際に、それらをまとめて、まったく同じようにセミナーを開催してみました。

最初のセミナーの参加者は、4名でした。

自信満々にセミナーを終えましたが、結果は、申込数「0」でした。

とりあえず、5回開催してみようと思い、5回開催しましたが、申込者「0」人。

「あれ・・・どうして?」

この時の悔しい思いは、今でも忘れられません。

本当に悔しくて、毎回のセミナーが終わる度に、反省会を行いました。

セミナーを終えた帰りの電車でも、スマホで反省点のメモ。

録音しておいたセミナー音源を何度も聞き、メモ。

オフィスに戻ると、メンバーと大反省会。

試行錯誤を繰り返す

  • 自分たちの商品・サービスに、魅力が無いのかな?
  • 上手に話せないから、いけないのかな?
  • セールステクニックが、足りないのかな?
  • …etc

考えられる理由を、すべて考えました。

そこから、毎回のセミナーで、試行錯誤を繰り返しました。

成約率が跳ね上がる

1年ほど、経った頃でしょうか。

突然、成果が出たんです。

セミナーでの成約率が、跳ね上がりました。

そこからというもの、高成約率を維持し続けました。

原因は話し方でも、商品・サービスでもなかった

セミナーで、まったく商品・サービスが売れない時は、

  • 自分たちの商品・サービスに、魅力が無いのかな?
  • 上手に話せないから、いけないのかな?
  • セールストークを、勉強する必要があるかな?
  • …etc

と考えていました。

しかし、本当の原因は、違いました。

実際に話し方や商品・サービスは変えてない

実際、私たちのセミナーが上手くいくようになった前後で、

  • 話し方
  • 商品・サービス
  • セールストーク

いずれも、変えていません。

ちょっとした、コツだけなのです。

営業のストレスが、まったく無い

それを意識するだけで、「セミナー営業」という営業手法を、確立したのです。

「セミナー営業」手法を取り入れて、積年の悩みから解放されました。

  • 売り込みが必要ない
  • お願い営業で、ペコペコ頭を下げなくて良い
  • 値引き交渉や追加要求されずに済む

これは、理想的な状況ですよね。

それまで抱えていた営業のストレスが、まったく無くなるわけですからね。

従来のセミナー営業ノウハウ

従来のセミナー営業ノウハウは、正直、

  • 「あの人だから、成り立つんじゃないの?」

というノウハウばかりでした。

  • 話し方が引き込まれる
  • ジェスチャーを有効的に使う
  • イケてるオーラがある
  • ネームバリューがある
  • …etc

というイメージが、強かったんですね。

再現性の高いセミナー営業手法

私たちも真似してやってみて、全く成果が出なかったので、経験済みです。

  • 知名度や個性に依存しない、セミナー営業ノウハウを作れないか?
  • 売り込まずにお客さんを獲得する、セミナー営業手法を作れないか?

優れた営業、集客の手法は、「再現性の高い手法」だと、私たちは考えています。

再現性が高いことで、はじめて価値が生まれる。

セミナー営業手法の教材は、ないのですか?

セミナー営業で、売り込まずに、顧客を獲得するためには、どうすれば良いのか?

実際、多くの方に、

  • 「このは屋さんのセミナー営業ノウハウを教えてください。」
  • 「セミナー営業に特化したセミナーを開催してください。」
  • 「このは屋さんのセミナー営業手法の教材は、ないのですか?」

と有り難くも、お問い合わせを頂いていました。

「セミナー営業」という営業手法を取り入れたい

そのような声にお応えするのが、今回ご案内のセミナーです。

もしあなたが、

  • 「新規顧客を獲得する仕組みを、確立したい」
  • 「お願い営業をせずに済む、営業手法を取り入れたい」
  • 「セミナー営業という営業手法を取り入れたい」

と思うなら、このセミナーに参加してください。

『セミナー営業のやり方 & オンラインセミナー』

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それでは、セミナープログラムをご紹介しましょう。

スモールビジネスのための、

  • 「セミナー営業のやり方」
  • 「オンラインセミナーの始め方」

を、攻略するセミナーです。

その内容を、ご覧ください。

Part1:スモールビジネスのためのセミナー営業方法

  1. 売り込まない営業で高額な商品を売るための秘訣
  2. フロントエンドとバックエンドから考えるセミナーの役割
  3. あなたの商売を向上させる4つのポイント

Part2:顧客獲得するセミナーの発想法

  1. セミナー中にでやるべき、たった2つのこと
  2. 高額商品を自然と売るための顧客獲得型セミナーとは
  3. 市場の独占ポジションを構築する手順とは

Part3:顧客獲得型セミナーと情報提供型セミナー

  1. 「勉強になった」よりも「やばい、どうしよう」という感想が良い理由
  2. セミナー中に、絶対やってはいけないこと
  3. 顧客獲得型セミナーのゴールは商品購入ではない理由

Part4:セミナーの設計方法

  1. 専門家ポジションを築くために、セミナーのオープニングで話す内容
  2. 顧客獲得型セミナーに不可欠な3つの「Why」とは
  3. 売り込まずに売るためのセミナーの構成方法とは

Part5:成約率をアップさせるための3つのポイント

  1. セミナーで話す事例の選び方2つの視点
  2. 断り文句を逆算で考えて、セミナー中に解消する方法
  3. 顧客獲得できない人がやりがちなアンケートの使い方

Part6:オンライン×オフラインで考えるセミナーの集客方法

  1. 顧客獲得型セミナーでは集客人数は少なくて良い理由
  2. セミナー営業を取り入れると事業が軌道に乗る理由
  3. セミナー集客での最大のポイントは見込客
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また、このは屋では、スモールビジネスのネット集客やオンラインでの商売(DX化)についてのセミナーやワークショップを多数開催しています。それらにご参加頂いた方々のお声をご紹介します。参考にしてみてください。

Facebookコメント

(あくまでも個人の感想であり、成果を保証するものではありません。)

このは屋が開催するセミナー・ワークショップ参加者の声

(あくまでも個人の感想であり、成果を保証するものではありません。)

このは屋のセミナー・ワークショップに参加した方々の感想

(あくまでも個人の感想であり、成果を保証するものではありません。)

オンラインセミナー・ワークショップの様子

このは屋が開催するセミナー・ワークショップの様子

オフラインセミナーも開催しています。(オフラインセミナーの次回の日程は未定です。)

プロフィール

このは屋(スモールビジネス特化の学び舎)

スモールビジネス特化の学び舎。スモールビジネスオーナーに向けて、ネットから集客する方法、オンラインで商売する方法、労働集約型から知識集約型へ移行する方法、安定した継続的な収入源を確保する方法…etc。悔いの無い生涯を謳歌する為の、鼻歌まじりの商売と生涯を、ワンストップで、トータルにサポートしている。

なぜ今回セミナーを開催することにしたのか?

なぜ、セミナーを開催することにしたのか。

それは、このは屋では、人々に、「悔いの無い生涯を謳歌してもらうこと」を理念としているからです。

ネット集客の導線作り、オンラインでの商売の仕組み作り等は、その手段に過ぎません。我々は、商売には、4つの段階があると考えています。

(1)ネットから集客できるようになること。(2)オンラインで商売できるようになること。(3)労働集約型から知識集約型へ移行すること。(4)安定した継続的な収入源を確保すること。

(1)から(4)までを実践することで、「お金」と「時間」の余裕が生まれます。その空いた余裕で、ご自身の趣味や好きなことをする時間。ご家族やパートナーと過ごす時間を増やし、「悔いの無い生涯を謳歌してもらいたい」と考えています。

「鼻歌まじりの商売」で、「鼻歌まじりの生涯」を謳歌する。「鼻歌商売」で、「鼻歌生涯」です。

今回のご案内は、そんなあなたの商売繁盛。ひいては、「悔いの無い生涯を謳歌すること」の、お役に立てるものである、と信じています。

参加特典

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参加頂いた方には、以下の特典をプレゼントします。

特典1:ネット集客の基本動画講座

ネット集客の基本動画講座をプレゼントします。

ネット集客の基礎知識や集客導線の設計方法。実際の集客シミュレーション。また、その裏側。初心者がよくやりがちなネット集客の間違い。など、スモールビジネスが知っておきたいネット集客の基本講座です。

特典2:各種テンプレート・シート

各種テンプレート・シートをプレゼントします。

このは屋で実際に今も使用しているテンプレート・シートです。また、会員さんや生徒さんも実際に活用しているものです。

テンプレート・シートはプレゼントするセミナースライド資料の中に含まれていますので、セミナーコンテンツと共に復習することができます。

特典3:セミナースライド資料

セミナーのスライド資料をプレゼントします。

当日メモするノートなどと共にセミナーの復習にご活用ください。セミナー参加後、メールにてスライド資料をあなたのメールアドレス宛にお送りします。

参加費用について

「セミナー」という営業手法を、取り入れることで、得られる利益。

その利益を考えれば、参加費用は「10万円」「20万円」あるいは、「50万円」でも決して高くはないでしょう。

ですが、このセミナーの参加費用は「9,980円」にしたいと思います。

【参加費用】
9,980円

ただ、今回は特別に、5千円割引の「1,000円」でご参加頂けるようにします。

【特別価格】
9,980円→1,000円

お申込みはこちらから

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下記フォームに必要事項を入力して、参加費(9,980円→1,000円)をお支払いください。お支払の確認後、詳細についてのご案内をお送りします。

【開催概要】

  1. 日程:※下記申込みフォーム参照
  2. 時間:14時00分〜17時00分
  3. 料金:9,980円 → 1,000円
  4. 定員:先着8名まで
  5. 場所:オンライン(Zoom)


※「@icloud.com,@me.com,@mac.com等のアドレス」及び「携帯アドレス」は、メールが届きません。できれば、「Gmailアドレス」をご登録ください。なければ、「パソコンのアドレス」をご登録ください。また、手入力による、入力間違いが少なくありません。極力、メールソフトや連絡帳、メモ帳などから、メールアドレスをコピー&ペーストし、確認の上、送信してください。また、同業者の方の申込みは、ご遠慮ください。副業をしている場合、その副業を、本業にしていく気持ちがある場合は、お申込ください。

よくある質問

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よくある質問に、お答えします。

支払方法は、どのようなものがありますか?

PayPalを通して、クレジットカード(VISA、MasterCard、JCB、American Express、Diners、銀聯(UnionPay))、デビットカード(Visaデビットなど国際ブランドがついたもの)、銀行口座(ご利用可能な銀行は、みずほ銀行、三井住友銀行、三菱UFJ銀行、ゆうちょ銀行、りそな銀行・埼玉りそな銀行)からお支払い頂けます。カード情報や銀行口座情報はPayPalが保護し、当方には伝わりませんので、ご安心ください。

どんな業種に向いていますか?

スモールビジネスの方であれば、どんな方でも対象です。原理原則は一緒ですので、どんな業種でもご活用頂けます。

地方に住んでいますが問題はありませんか?

はい。全く問題はありません。セミナーはオンライン上で開催しますので、ネットが繋がる環境であれば問題ありません。

キャンセルした場合、返金してもらえますか?

お申し込み頂いた時点で席を確保しています。定員のあるセミナーという商品の性質上、いかなる場合も、返金や日程振替には一切対応していません。

カメラやマイクは、「オン」にする必要がありますか?

セミナーでは、グループワークがあります。カメラ・マイクを「オン」にできない場合は、お申込みをご遠慮ください。当日、カメラ・マイクを「オン」にして頂けない場合は、他の参加者のご迷惑となるため、参加をお断りさせて頂きます。その際も、参加費用は返金致しませんので、あらかじめご了承ください。

セミナー動画の配布はありますか?

ありません。今回ご案内しているのは、動画ではなく、当日参加型のセミナーになります。

セミナーは録画できますか?

できません。今回ご案内しているのは、動画ではなく、当日参加型のセミナーになります。

追伸

新規集客のストレス、不安を、取り除きませんか?

今のところは、紹介でなんとか回っているし、今月は、なんとか大丈夫だった。

でも来月や、再来月以降の確実な見通しは、立っていない…。

こうなると、家族や友人、仕事仲間といる時。

「来月の集客、どうしよう…」

という悩みによって、心ここにあらず状態になってしまいます。

1ヶ月後の希望も見えない…

私たちも、ずっとそうでした。

1つ商品・サービスが売れたら、一時的に、お金が入ってきます。

ですが、心から喜ぶことはできませんでした。

今は大丈夫でも、1年後、2年後に対する希望は、見えませんでした。

いえ、1ヶ月後、2ヶ月後に対する希望すら、見えませんでした。

「これではいけない、なんとかしなきゃ」と、何度も思いました。

「自分だって、いつか…」

商売が上手くいっている方たちを、SNSやメルマガで見る度。

「自分だって、いつか…」と思う、毎日でした。

そんな、もんもんとした状況を救ってくれたのが、セミナー営業だったんです。

当時の私たちが、このセミナーを知れば、すぐに飛びついていたでしょう。

やっと、解放された

私たちは、セミナー営業手法を身につけたことで、毎月の売上の心配がなくなりました。

営業や集客の心配から、解放されました。

プライベートで家族や仲間と過ごしていても、罪悪感なく過ごせるようになりました。

色々なセミナーに関わったからこそ、伝えられること

売り込むことなく、理想のお客さんを、獲得して欲しい。

私たちは、セミナー撮影業で、色々なセミナーに関わってきました。

そんな私たちだからこそ、伝えられることがあるのではないか?

伝えられることを、少しでも多くの方に届けられないか?

それが、今回、セミナーを開催しようと思った理由です。

必ずや、お役に立てると信じています。

楽しみにしていてください!

今すぐ参加する
9,980円→1,000円

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(注意事項)
セミナーには定員があります。上限に達した時点で募集を打ち切ります。先着順となりますので、突然募集を打ち切る可能性があります。あらかじめご了承ください。気になる場合は決断を先延ばしにせずに、今、お申し込みください。