セミナー営業攻略セミナー

2019年4月13日(土)※残席2

あなたは、どのように新規客への営業を行っていますか?

新規客の獲得って聞くだけで、耳が痛いですよね(笑)。「毎月、新規客を確実に獲得できる仕組みがあればな〜」これは多くのスモールビジネスが抱える悩みです。

例え頑張って集客をしたとしても、新規集客を行うことにはかなりの労力とコストがかかりますからね。その労力とコストも、「今月だけ!」と割り切れたとしても、来月も同じように続いていきます。「労力とコストを投入→お客さんが獲得できて売上を確保」が’確実ならまだ良いかもしれませんが、そんなこともありませんよね。

こうなってくると、頑張って新規集客を行ったのにも関わらず、毎月営業と集客の不安から逃れられないということになってしまいます。

申し遅れました

スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

コンサル・士業・治療院・教室・サロンなどの知識や技術を提供するスモールビジネスオーナーに向けて、オンライン動画学習プログラムをはじめ、DVDやCD、電子書籍を提供しています。

日々、スモールビジネスオーナーと話をしていると、みなさん「共通の悩み」を抱えていることに気が付きます。それは、「売り込まずに商品・サービスを販売したいのにできない…」ということです。

営業、売り込みに違和感を感じる毎日…

実は私たちも同じ悩みを抱えていました。

私たちは以前、セミナー撮影業を営んでいました。セミナー講師、コンサルタント、士業の方たち向けに、セミナー、講座や塾を撮影させて頂くというお仕事です。実際には撮影だけでなく、セミナーの運営のサポートも行っていました。

このセミナー撮影の仕事を獲得するために、様々な集客手法を試しました。交流会やランチ会にも参加をしました。毎回100枚のチラシと名刺を引っさげ、「あなたのセミナーを撮影しますよ」という売り文句で、ガンガン営業を行っていました。

朝7時からの朝活にも積極的に参加しようと思い、「とにかく人と会えば何とかなる」という根性論を振りかざし、左手に大量のチラシの入ったカバン、右手にレッドブルを持ちながら最寄りの駅に向かっていました。それで、結果はどうだったか・・・

「ぜひぜひ…」と言われるのに、仕事は獲得できない

結論から言うと、まったくお客さんを獲得することができませんでした。

皆さん、良い反応はしてくれるんですよ?

「え、興味あります!」「ぜひ、機会があればお願いしたいです」という、反応はもらえました。ここぞとばかりにFacebookでメッセージを送りました。(売り込んでいる気がして違和感があったんですけどね…)

それでも、結局仕事には繋がりませんでした。ウェブを活用すれば、集客ができるかもと思い、ブログ、YouTube、メルマガ、Facebookも試しました。

これをやるべきという手法はとことん試しました。ですが、1人も集客できませんでした。ウェブから集客するには、仕組みが必要になってくるし、ある程度の運用経験が成果を左右するので、一筋縄ではいかないんですね。

お願い営業の繰り返しで、価格競争に

「セミナー撮影サービスやってます。お願いします。」

この言葉を何度も繰り返し、強引に仕事を受注できたこともあります。しかしどうしてもこのような仕事の取り方だと、自分の理想のお客さんとは付き合えません。

「もう少し費用抑えられない?」と値引き交渉をされたことも何度もありました。自分たちが思い描いていたお客さんとの関係性とは程遠いものでした。

果敢に営業活動を繰り返しましたが、お願い営業、価格競争からは逃れられませんでした。結局、紹介からの仕事獲得という不安定な状況が続いていきました。

いったい、どうしたら毎月安定してお客さんを獲得できるんだろう・・・

答えは、目の前にありました。

お願い営業でペコペコ頭を下げながらも、集客がうまくいかない毎日が続いていました。そしていつものように、私たちはセミナー撮影・運営サポートの仕事をしていました。

撮影業務も終盤に差し掛かった頃に、セミナーで講師をしていた方が「はい、それではサービスを案内しますね。」と言い放ち、58万円もする高額商品を売ってのけたのです。

私たちは、セミナーの運営も行っていたので、当然結果もわかっています。申し込み用紙も数えていたので。実際に売れているんです。「これだ!」この瞬間が大きな転換点になりました。

セミナー営業で全てを解決できる

それからというもの、セミナー撮影・運営サポートの仕事がある度に、食い入るようにセミナーでの商品・サービスの売り方を研究していきました。

すると、モノが売れるセミナーと売れないセミナーの違いが分かってきました。同時に、モノが売れるセミナーの共通点も見えてきました。

「あ、自分たちもセミナーを使って営業すればいいじゃん」セミナー撮影・運営のサポートという仕事で100以上のセミナーに関わることができました。

そこで明らかになった、モノが売れるセミナーの共通点をまとめて、自分たちもセミナーを開催しようと考えました。

いざセミナーを開催!ところが…

セミナー撮影・運営サポートで見てきた、モノが売れるセミナーの共通点をまとめて、まったく同じようにセミナーを開催してみました。

最初のセミナーの参加者は4名でした。私は自信満々にセミナーを終えましたが、結果は0人の申し込みでした。とりあえず、5回開催してみようと思い、5回開催しましたが、申込者0人。

「あれ・・・どうして?」この時の悔しい思いは今でも忘れられません。最愛の恋人に裏切られたような気持ちでした。

本当に悔しくて、毎回のセミナーが終わる度に反省会を行いました。セミナーを終えた帰りの電車でも、スマホで反省点のメモ。録音しておいたセミナー音源を何度も聞き、メモ。

オフィスに戻ると、メンバーと大反省会。自分たちの商品・サービスに魅力がないのかな?上手に話せないからいけないのかな?セールステクニックが足りないのかな?考えられる理由を全て考えました。

そこから、毎回のセミナーで試行錯誤を繰り返しました。するとその1年後、突然成果が出たんです。セミナーでの成約率が0から60%に跳ね上がりました。そこからというもの、1年間60%を維持し、時には80%を超えるときもありました。

原因は話し方でも、商品・サービスでもなかった。

セミナーで全く商品・サービスが売れない時は、自分たちの商品・サービスに魅力がないのかな?上手に話せないからいけないのかな?セールストークを勉強する必要があるかな?と考えていました。

しかし、本当の原因は違いました。実際私たちのセミナーがうまくいくようになった前後で、話し方を変えていません。当然、商品・サービスも変えていません。セールストークも行っていません。

ちょっとしたコツだけです。それを意識するだけで、売り込んでいないのに自然と売れてしまうという状況を作り出すことができました。毎月の集客に四苦八苦していた当時の私たちからすると、信じがたい状態です。

誰でも再現可能の売り込むことなく売れるセミナー

『売り込んでいないに、売れてしまう』

これは理想的な状況ですよね。営業のストレスが全くないわけですからね。加えて、これが誰でもできるとなればどうでしょうか。あなた以外の、例えばスタッフさんなどです。

従来のセミナーノウハウは、正直「あの人だからできるんじゃないの?」というノウハウばかりでした。話し方が引き込まれる、ジェスチャーを有効的に使う、イケてるオーラがある、ネームバリューがあるというイメージが強かったんですね。

私たちも真似してやってみて、全く成約ができなかったので、経験済みです。誰でも売り込まずにお客さんを獲得できるセミナーを作れないのか?

優れた営業、集客の手法は『誰でもできる手法』だと、私たちは思っています。どんな業種でも、誰でもできることではじめて価値が生まれます。

では、どうすればいいのか?セミナー営業で売り込まずに顧客を獲得するためにはどうすればいいのか?実際多くの方に、「このは屋さんのセミナーノウハウの教材はないんですか?」とお問い合わせをいただきました。

そのような声にお応えするのが、今回ご案内の『売り込まずに自然と理想のお客さんが獲得できる!『セミナー営業』攻略方法』です。

もしあなたがお願い営業をせずに、毎月安定した売上が上がるセミナー営業はじめたいなら、このセミナーに参加すれば実現することができます。

『セミナー営業』攻略セミナー

それでは、セミナープログラムをご紹介しましょう。

Part1:スモールビジネスのためのセミナー営業方法
  1. 売り込まない!なぜ営業を営業を行わずに高額な商品が売れてしまうのか?
  2. 鉄則!フロントエンドとバックエンドから考えるセミナーの役割
  3. この4つがポイント!あなたのビジネスを飛躍的にアップさせる4要素
スモールビジネスで売り上げを上げている人は、例外なくセミナーを活用しています。『セミナー』がスモールビジネスにおけるビジネスモデルのどこに位置しているか。「ビジネスモデルの大地図」からその役割を確認します。フロントエンド(集客)商品とバックエンド(利益)商品の基本について図解化して解説します。
Part2:顧客獲得できるセミナーの発想法
  1. どちらか欠けてない?セミナー中にでやるべき、たった2つのこと
  2. 9割の人が知らない!高額商品が自然と売れる顧客獲得型セミナーとは?
  3. ライバル関係なし!市場を独占して、売れるポジションを構築する手順とは?
お客さんが獲得できるセミナーとできないセミナーには明確な違いがあります。闇雲にセミナーを開催するだけでは、うまくいきません。しっかりその次の商品の購入に進んでもらうためには”あること”を行う必要があるんです。
Part3:顧客獲得型セミナーと情報提供型セミナー
  1. どういうこと?「勉強になった〜」よりも「やばい、どうしよう」という感想が良い理由
  2. やってしまったらアウト!セミナー中に絶対やってはいけないこと
  3. 要注意!顧客獲得型セミナーのゴールは商品購入ではない!?
セミナーには2種類あります。顧客獲得型セミナーと情報提供型セミナーです。実はセミナーの内容がどんなに良くても、話し方が上手でもお客さんは獲得できないんですね。確実にお客さんを獲得できるセミナーにはある鉄則があるんです。
Part4:売り込まずに自然と売れちゃうセミナーの設計方法
  1. 一瞬で専門家ポジションを築く!セミナーのオープニングで話す内容は?
  2. 100以上のセミナーに関わることで分かった!顧客獲得できるセミナーに不可欠な3つのWhy
  3. 肝は◯◯!売り込まずに売れるセミナーの構成とは?
営業、売り込みのストレスなく売れるのがセミナー営業の魅力です。しかし、セミナーで一生懸命話しても、お客さんが取れない場合があります。それは、設計の問題なんですね。ここの設計を間違えてしまうと、「満足度は高いけど商品は売れない」セミナーになってしまいます。
Part5:成約率がグンとアップする3つのポイント
  1. 超戦略的!セミナーで話す事例の選び方2つの視点
  2. これはズルい!断る文句を逆算で考えて、セミナー中に教育する方法
  3. 何がいけないの?顧客獲得ができない人がやりがちなアンケートの間違った使い方
セミナー営業は再現性がある手法なので、いつもで好きなタイミングで売上を上げることができます。そしてその効果をより強固なものにするためには、いくつかのポイントがあります。例えば、事例の選び方、プロフィールの作り方、アンケートの使い方…等があります。
Part6:オンライン×オフラインで考えるセミナーの集客方法
  1. 5人は多すぎる?顧客獲得型セミナーでは集客人数は少なくていい理由
  2. 紹介も増える!セミナーをやると一気に事業が軌道に乗る理由
  3. みんなが見落とす!セミナー集客で最大のポイントは◯◯
セミナーを開催するとなると、ネックとなるのが集客ですね。でも安心して下さい。セミナー集客は少ないほうが良いんです。”少ない参加者をいかに顧客にするか”という仕組みのほうが遥かに重要です。もちろん、セミナーに集客するための方法についても触れます。

セミナー詳細

【開催概要】
  1. 日程:2019年4月13日(土)
  2. 時間:14時00分〜17時00分
  3. 定員:各回先着20名まで
  4. 場所:オンライン(Zoom)
プロフィール

このは屋(スモールビジネス特化の学び舎)

スモールビジネス特化のウェブマーケティングに関するオンライン学習プログラムやDVD、電子書籍を提供。「ノウハウがわかっても、実践方法がわからない」というスモールビジネスオーナーの悩みを解決すべく、セミナーやワークショップも開催している。

参加費用について

このセミナーに参加することで、あなたは売上の不安や新規集客の悩みから解放されることになるでしょう。

セミナー営業の仕組みを構築すれば、価格競争に巻き込まれず、ペコペコせずに理想的なお客さんを獲得することができるようになるからです。もう、「また値下げ要求客かよ…」とストレスを感じる必要はありません。

嫌なお客さんにペコペコしない上に、価格競争に巻き込まれずに済むセミナー営業の仕組みを作れることで得られる利益を考えれば、参加費用は「10万円」「20万円」あるいは、「50万円」でも決して高くはないでしょう。(あのストレスは耐え難いものです)

ですが、このセミナーの参加費用は「9,980円」にしたいと思います。

【参加費用】
9,980円

ただ、このは屋のメルマガ読者様には特別に5千円割引の「4,980円」でご参加頂けるようにします。

【メルマガ読者限定】
9,980円→4,980円

参加特典

参加頂いた方には以下の特典をプレゼントします。

特典1:グループミーティング参加権

通常価格39,800円(税別)の料金を頂いているグループミーティングに参加できます。あなたが始めたい『セミナー営業』についてグループ形式でミーティングをおこないます。

セミナーを受講して疑問や質問が生じた場合もご安心ください。もちろん当日も時間の許す限りお答えしますが、後日講師とセミナー参加者だけのグループミーティングに参加することができます。

特典2:各種テンプレート・シート

各種テンプレート・シートをプレゼントします。

このは屋で実際に今も使用しているテンプレート・シートです。また、クライアントへのコンサルティング時などにも実際に活用しているものです。

テンプレート・シートはプレゼントするセミナースライド資料の中に含まれていますので、セミナーコンテンツと共に復習することができます。印刷して書き込むなどセミナー参加後の実践にご活用ください。

特典3:セミナースライド資料

当日のセミナー内容を家に買った後も復習することができるように、セミナーのスライド資料をプレゼントします。印刷しやすいようにスライド資料はPDF形式となっています。

当日メモするノートなどと共にセミナーの復習にご活用ください。セミナー参加後、メールにてスライド資料のファイルをあなたのメールアドレス宛にお送りします。

また、このは屋では、スモールビジネスのウェブ集客についてのセミナーやワークショップを多数開催しています。それらにご参加頂いた方々のお声をご紹介します。参考にしてみてください。

このは屋が開催するセミナー・ワークショップ参加者の声

このは屋のセミナー・ワークショップに参加した方々の感想

オンラインセミナー・ワークショップの様子

このは屋が執筆した記事への反響

このは屋が開催するセミナー・ワークショップの様子

なぜ今回セミナーを開催することにしたのか?

なぜ、セミナーを開催することにしたのか?

それは、このは屋では「国民総百姓の擁立」を目指しているからです。このは屋では「足ることを知る」を標榜しており、足りていないものにばかり目を向けるのではなく、「今持っているものに感謝をして、満足する」という生きやすい世の中になるための手助けをしたいと思っています。

たとえ、足りていないところがあったとしても、それは「短所」ではなく「個性」と捉えることとしています。そして、人々が我慢することなく、良い意味でわがままに生きることのできる世の中を作りたいと思っています。

もちろん、このは屋の力だけで成し遂げられるとは思っていません。ですから、自分の好きなことを仕事にしていこうと決心し、日々邁進されているスモールビジネスオーナーの方々に今のご自身の力を最大限に活かして頂きたいと思っています。

あなたがイキイキと仕事をしていることで、「独立して自分の好きなことを仕事にしよう」と考える人が増えて、生き急ぎすぎた世の中が元に戻ってくると信じています。

今回のご案内は、「新たなインプットをしよう」といったものではありません。すでにご自身の中にあるものを外に出していく仕組みをつくり上げるものです。

つまり、「もうあなたの手元に武器は揃っている」のです。今回のご案内は、そんなあなたの商売繁盛のお役に立てるものである、と信じています。

お申込みはこちらから

下記フォームに必要事項を入力して、参加費(9,980円→4,980円)をお支払いください。お支払の確認後、詳細についてのご案内をお送りします。


よくある質問

よくある質問にお答えします。

支払い方法はクレジットカードのみですか?

はい。参加費のお支払い方法はクレジットカード支払い(Paypal)のみにて受付しています。難しい場合はデビットカードをご使用ください。

地方に住んでいますが問題はありませんか?

はい。全く問題はありません。セミナーはオンライン上で開催しますので、ネットが繋がる環境であれば問題ありません。

グループミーティングは無料ですか?

はい。通常価格39,800円(税別)の料金を頂いているものですが、セミナーにご参加頂いた方は無料で参加することができます。

キャンセルした場合、返金してもらえますか?

お申し込み頂いた時点で席を確保しています。定員のあるセミナーという商品の性質上、返金や日程振替には一切対応していません。

セミナー動画の配布はありますか?

ありません。今回ご案内しているのは、動画ではなく、当日参加型のセミナーになります。

セミナーは録画できますか?

できません。今回ご案内しているのは、動画ではなく、当日参加型のセミナーになります。

追伸

新規集客のストレス不安を取り除きませんか?

今のところは紹介でなんとか回っているし、今月はなんとか大丈夫だった。でも、来月以降の確実な見通しは立っていない・・・。家族、友人、仕事仲間といる時だって、「来月の集客どうしよう」という悩みによって、心ここにあらず状態になってしまいます。

私たちもずっとそうでした。1つ商品・サービスが売れると一時的にお金が入ってきますが、心から喜ぶことはできませんでした。今は大丈夫でも、3年後、5年後に対する希望は見えませんでした。「これではいけない、なんとかしなきゃ」と何度も思いました。

ビジネスがうまくいっている方たちをFacebookやメルマガで見る度に、「自分だっていつか…」という毎日でした。そんな悶々とした状況を救ってくれたのが、セミナー営業だったんです。

セミナーさえ開催すれば、決まって売上が入ってくるという仕組みを作ることできました。当時の私たちがこのセミナー営業方法という方法を知れば、すぐに飛びついていたでしょう(笑)。

あなたが「売上を上げたい!」そう思ったときに上げられるようになる。手元にお金が入ってくる。極端ですが、セミナー営業とはそういう仕組みです。このセミナー営業方法を身につけたことで、毎月の売上の心配がなくなりました。

営業や集客の心配から解放され、プライベートで家族や仲間と過ごしていても、何も罪悪感なく過ごせるようになりました。売り込むことなく、理想のお客さんを安定して獲得して欲しい。セミナー撮影業で多くのセミナーに関わってきた私たちだからお伝えできることを、少しでも多くの方に届けられないか?

それが、今回私たちがセミナーを開催しようと思った理由です。必ず、お役に立てることをお伝えします。楽しみにしていてください!

今すぐ参加する
9,980円→4,980円

(注意事項)
セミナーには定員があります。上限に達した時点で募集を打ち切ります。先着順となりますので、突然募集を打ち切る可能性があります。あらかじめご了承ください。気になる場合は決断を先延ばしにせずに、今、お申し込みください。