メルマガの書き方|文章でブログ・動画・LPに効果的に誘導するコツ

「メルマガにちょっとした工夫をしたい」
「メルマガからブログ・YouTube動画に誘導させたい」
「メルマガからランディングページに上手く誘導させたい」

今回は、このような悩みを抱えているスモールビジネスオーナーに向けてお送りします。

心理学には「ツァイガルニク効果」というものがありまして、それがメルマガを使った情報発信で役立つかな〜と思ったので、ご紹介します。

いつも配信しているメルマガに、今日からでも実践できる工夫です。

まずは、「ツァイガルニク効果」とは何なのかの話から。

続きを気にならせる心理テクニック

「次回の予告を見ると、続きが気になる、、、。」

皆さんは毎週見ているドラマがいいところで終わり、次回の予告映像を見た時に、こんなことを思った経験がありませんか?

または、CMで流れていた映画の予告編を見て映画館に足を運ぶといった経験をされた方も少なくないはずです。

少し前のCMでは「続きはウェブで」なんてフレーズが有名でした。(今の若い人は知らないかも。)

この続きが気になると強く印象に残ることは、ちゃんと名称があり「ツァイガルニク効果」というそうです。

このツァイガルニク効果とは、

人は達成できなかった事柄や中断している事柄のほうを、達成できた事柄よりもよく覚えているという現象。

引用:フリー百科事典『ウィキペディア(Wikipedia)』

という心理学者ツァイガルニクが発見した心理学的な現象です。

つまり、いいところなのに途中で中断されてしまうと、続きが気になって仕方がなくなり、記憶に強く残るということです。

実は、ドラマや小説、漫画や映画といった各メディアでよく使われている手法です。

そして、私たちは知らず知らずのうちに、この心理テクニックで毎週ドラマを視聴したり、気になった映画を見に映画館に足を運んだりといった行動に誘導されています。

このツァイガルニク効果、商売でよく使うメルマガ・Facebook …etc などの情報発信で効果的なんです。

具体的には、、、。

「ツァイガルニク効果」をメルマガからの導線に活用

例えば、ブログ記事を更新し、メルマガ読者にブログ記事を読んでもらいたいとします。

この場合、メルマガの内容には記事の紹介文を記載しますね。ブログ記事の紹介文は読者が気になるところで区切ります。

間違っても記事の内容が完全に予想できてしまうのは控えてください。記事の内容が予想出来てしまったら、ブログ記事のURLはクリックしないでしょう。

それで、「続きはこちらから」「詳細は以下より」「具体的には、、、」といった感じで、気になるような文言を載せ、ボタンもしくはリンクでブログ記事へ誘導させます。

小手先のテクニックなんですけど、全文載せるよりは続きが気になり効果的です。

これで、ブログ記事へのアクセスさせることが出来ます。現在はSEOがかなり厳しくなっています。

大手の大企業が大量にブログ記事を投稿していますし、Googleが検索結果の表示を変えた為、かなり厳しくなってきています。

狙ったキーワードで上位表示出来たとしても、他のユーザーも試行錯誤して上位を狙っているので、永遠に上位に表示される保証なんてない訳です。

特にGoogleアップデートもあるので、SEOのみに集客を委ねるのも、かなり厳しい時代になりました。なので、メルマガからブログ記事へ誘導することでブログ記事を読んでもらうことが出来ます。

ブログ記事を読んでもらい、さらに教育したり、あなたの商売のファンになってもらうきっかけになります。

少し応用的な話になりますが、ブログアクセス者にウェブ広告を出稿することも出来ます。(これをリマーケティング広告と言います。)

そして、これはブログ記事だけでなく、YouTube動画も同様です。これにより、動画を視聴した方がチャンネル登録をしてくれるきっかけになります。

チャンネル登録をされれば、登録ユーザーのYouTube内に表示される回数も増えますし、気に入って通知設定をしてくれれば、定期的にあなたのコンテンツにふれることになります。

ランディングページもブログ記事と同じ手法で、ページに誘導する事ができます。しかし、大事なのは、日頃からコンテンツを通して接触していくことですね。

でないと、ランディングページをクリックしたとしても購入までは至らないです。例え、低価格だったとしても初見で購入することはまずないでしょう。

今回ご紹介した内容はあくまでテクニック的なものですが、日頃からコンテンツを通して接触回数を増やすことが、ウェブを活用する上でかなり重要です。

ぜひ、ダイレクトにコンテンツを届けることが出来るメルマガで、このツァイガルニク効果を活用してくださいね!

編集後記

今回は、「メルマガの書き方|文章でブログ・動画・LPに効果的に誘導するコツ」についてお伝えさせて頂きました。

メルマガを前提に解説しましたが、これはSNSでの情報発信でも使えます。

投稿にブログ内容をのせて気になるところでわざと区切り、最後に「それは・・・」などを入れることで続きを気になってもらいやすくなります。

ちなみに、今回の「ツァイガルニク効果」については以下の記事で紹介しているメンタリストDaiGoさんの書籍が引用元です。

人を操る禁断の文章術|メンタリストDaiGoが教える!文章作成に使える1冊

スモールビジネスの
現場からは以上です.

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