ひとり社長がサブスク・会員制ビジネスを始める方法は？5ステップで解説

このは屋

（生成AI×デジタルマーケティングスクール）

スモールビジネス特化の学び舎。スモールビジネスオーナーに向けて、ネットから集客する方法、オンラインで商売する方法、労働集約型から知識集約型へ移行する方法、安定した継続的な収入源を確保する方法…etc。悔いの無い生涯を謳歌する為の、鼻歌まじりの商売と生涯を、ワンストップで、トータルにサポートしている。

結論：サブスク・会員制は、小さくDIY（自作）して鼻歌まじりで育てれば十分です

結論から言うと、サブスク・会員制の仕組みは、いきなり大掛かりにする必要はありません。

今の商売の延長線上で、小さな会員メニューをDIY（自作）し、鼻歌まじりで育てていけば十分です。

ここでは、ひとり社長向けに「サブスク・会員制ビジネスの始め方」を5ステップで整理します。

サブスク・会員制ビジネスとは何か？

Q1：ここでいう「サブスク・会員制」とは何ですか？

このは屋では、「サブスク・会員制」をこう考えています。

サブスク・会員制とは

毎月の会費などをいただきながら、継続的に価値を届ける商売の形です。単発の売り切りではなく、「続けて関わる前提」のメニューと言えます。

月額会員制のオンラインコミュニティ
月謝制の講座やグループセッション
定期的なレポートやテンプレート配布

Q2：ひとり社長にとって、なぜ大事なのか？

サブスク・会員制があると、毎月の見通しが立ちやすくなります。

単発の売上・数字だけに振り回されにくくなります。

また、長く関われるので、お客さまの変化にも伴走しやすくなります。

ステップ1：誰に向けた、どんな会員制にするか決める

Q3：どんな人の「どんな悩み」を支えたいですか？

サブスク・会員制のスタートは、「誰向けか」を決めるところからです。

対象があいまいだと、内容も続きません。

整体師なら「慢性的な不調を抱える方」
コーチなら「キャリアのモヤモヤが続く方」
講師なら「基礎をコツコツ固めたい方」

Q4：毎月どんな状態を一緒に目指しますか？

会員制は「ゴールに向けての道のり」を一緒に歩む場です。

毎月どんな変化を一緒に積み重ねたいかを、一文で決めます。

「毎月一つずつ、セルフケアの習慣を増やす」
「毎月一度、自分の働き方を振り返る」
「毎月一つ、実践課題をこなしていく」

ここで決めた一文が、会員制ビジネスの軸になります。

ステップ2：サブスクの「型」を選ぶ

Q5：どの形式が、自分にとって鼻歌まじりですか？

サブスク・会員制には、いくつか代表的な型があります。

ひとり社長の場合、「自分が続けられる型」を選ぶことが最優先です。

型	内容	向いている人
コンテンツ配信型	月1〜4回、動画や音声、レターを配信	話すのが得意な人
グループセッション型	月1〜2回のオンライングループ	対話が得意な人
混合型	配信＋グループ＋チャットサポート	既にお客さまがいる人

最初は、

「コンテンツ配信型」
「月1回グループ型」

が負担が少ないです。

慣れてきたら要素を足すイメージが、このは屋の考え方です。

個人事業主がYouTubeを低ハードルで始める方法：5ステップも参考になります。

ステップ3：月間メニューを5〜7個の要素に分解する

Q6：毎月の「型」は決まっていますか？

会員制は一度始めると続いていきます。

そのため、毎月の「型」を先に決めておくと、運用が楽になります。

月1回のメインコンテンツ（動画・音声・レター）
月1回のオンラインライブ（グループや質疑応答）
月1回の宿題や振り返りシート
随時チャットでの質問受付（負担の範囲で）

全部を入れる必要はありません。

この中から2〜3個を選ぶだけでも、十分に成り立ちます。

Q7：何を内製化し、何をサービスに任せますか？

配信方法や管理は、ツールに任せられる部分も多いです。

このは屋としては、「中身はDIY（自作）、配信はサービスに任せる」というバランスをおすすめします。

中身（台本・コンテンツ内容）はDIY（自作）
配信（メール・会員サイト）は専用サービス
決済・会費徴収も既存の決済サービスを利用
個人事業主が決済・予約システムを内製化する方法：5ステップ

ステップ4：サブスク用の案内ページをDIY（自作）で作る

Q8：どんな会員制なのか、1ページで伝わっていますか？

サブスク・会員制は、「案内ページ」がとても大切です。

ここで「誰向けか」「何をするのか」「どんな変化を目指すのか」を伝えます。

見出し：どんな人向けの会員制か
悩み：どんな悩みを抱えているか
内容：毎月どんなことをするか
変化：続けるとどう変わっていくか
詳細：料金・頻度・参加方法など

構成そのものは、無料オファーやオンライン講座のLPと共通です。

既にあるテンプレートを流用すると、鼻歌まじりで作れます。

Q9：既存の導線とどのようにつなぎますか？

サブスク・会員制は、いきなり見知らぬ人に案内するよりも、既存のお客さまから始めた方が良いです。

すでに信頼関係がある方に、「次のステップ」として提案します。

個別セッション後の「継続サポート」として案内
オンライン講座の受講者向けに案内
メルマガやLINEの読者向けに案内

ネット全体の導線は、次のロードマップも参考になります。

スモールビジネスのネット集客ロードマップ：6つのステップ完全ガイド

ステップ5：10人を目標に、鼻歌まじりで育てる

Q10：最初の目標人数は決めていますか？

サブスク・会員制は、最初から大人数を目指す必要はありません。

このは屋では、「まずは10人」を一つの目安にすることをおすすめします。

5人でも濃い場になります
10人いれば、場の雰囲気が安定します
それ以上は、必要に応じてゆっくり増やします

Q11：鼻歌まじりで続けるための工夫はありますか？

サブスク・会員制は続けてこそ価値が出ます。

そのため、「無理をしないための工夫」を先に考えておくことが大切です。

月1回だけは必ず開催する時間を決める
毎月のテーマをあらかじめ3〜6ヶ月分決めておく
コンテンツは過去の資料や講座を再編集して使う

すでに持っているコンテンツを自作・再利用できるのが、サブスク・会員制の強みです。

ゼロから毎回作るのではなく、「既存の資産を活かす」発想が、内製化のポイントです。

まとめ：サブスク・会員制は「第4段階」の選択肢です

このは屋では、商売を4段階でとらえています。

サブスク・会員制は、「第4段階：安定した継続的な収入源を確保すること（サブスクビジネス化）」の一つです。

第1段階：ネットから集客できるようになること（本業のネット集客）
第2段階：オンラインで商売できるようになること（オンラインビジネス化・DX化）
第3段階：労働集約型から知識集約型へ移行すること（コンテンツビジネス化）
第4段階：安定した継続的な収入源を確保すること（サブスクビジネス化）

いきなり大規模な会員制を目指さなくて構いません。

今のお客さまの「延長線の一歩」として、小さく会員制メニューを作ってみてください。

最初の数人と対話しながら、「自分に合う形」に育てていくのが、このは屋流です。

もし、「自分のケースではどんなサブスクがいいか」を整理したくなったら、次のページも参考にしてみてください。

よくある質問（FAQ）

まだお客さまが少ないのですが、始めても良いですか？

はい、大丈夫です。むしろ少人数のうちに始めた方が、対話しながら形を整えやすいです。最初は既存のお客さま数人から小さく始めるイメージで構いません。

サブスクの価格をどう決めれば良いですか？

最初は「自分が月に使える時間」と「無理なく続けられる内容」から逆算して決めるのがおすすめです。高く設定しすぎるより、「続けやすい価格」から調整していく方が現実的です。

途中で疲れて続かなくなるのが不安です。

月1回のメインコンテンツだけなど、「最小単位」の約束から始めると安心です。続けながら、できる範囲で少しずつ要素を増やすのが、このは屋の考え方です。

会員制の中身は、どこまで公開しても良いですか？

会員制ならではの深い話や具体的な事例は、中だけで扱うのも一つの方法です。一方で、入り口となる考え方や一部のコンテンツは、ブログやYouTubeで公開しても構いません。

全部外注して会員サイトを作ってもらうのはどうですか？

このは屋としては、最初のサブスクは内製化をおすすめします。DIY（自作）で作っておくと、内容を変えたいときに、他人任せにせずに鼻歌まじりで調整しやすくなります。