ステップメールの事例と作り方 メリットや基本 コツ【15】

このは屋

（生成AI×デジタルマーケティングスクール）

スモールビジネス特化の学び舎。スモールビジネスオーナーに向けて、ネットから集客する方法、オンラインで商売する方法、労働集約型から知識集約型へ移行する方法、安定した継続的な収入源を確保する方法…etc。悔いの無い生涯を謳歌する為の、鼻歌まじりの商売と生涯を、ワンストップで、トータルにサポートしている。

1.ウェブ集客を自動化するステップメールとは？

ステップメールは、あらかじめ決めた順番で、 自動的に配信されるメール配信の仕組みのことです。

これを使えば、見込客に対して、 正しい順番で情報を自動的に伝えることができます。

スモールビジネスのDIY（自作）には欠かせないツールです。

2.通常のメルマガとステップメールの違い

通常のメルマガとステップメールには、 配信方法に大きな違いがあります。

それぞれの特徴を表にまとめました。

3.ステップメールを活用する3つのメリット

スモールビジネスにおいて、ステップメールを、 DIY（自作）で構築するメリットは非常に大きいです。

主なメリットは以下の3点です。

• 見込客と適切なタイミングで接触できる
• 情報を正しい順番で伝え、育成ができる
• 仕組み化によって商売を自動化できる

一度設定してしまえば、あなたが動かなくても、 登録した人に自動で価値が伝わっていきます。

鼻歌まじりの商売を実現するための強力な伴走者です。

4.ステップメールにおける「育成」の考え方

ステップメールの目的は、単なる情報発信ではなく、 見込客を「育成」することにあります。

このは屋では、育成を2つの側面で捉えています。

4-1.ニーズを「教える」

見込客がまだ気づいていない課題を指摘します。

商品やサービスがなぜ必要なのか。

その理由を論理的に伝えて、ニーズを高めます。

4-2.価値観を「育てる」

あなたの商売に対する考え方やビジョンを伝えます。

価値観に共感してもらうことで、 価格競争に巻き込まれない信頼関係を築きます。

5.効果を最大化する「7の倍数」の法則

ステップメールを何通送るべきか悩む場合は、 「7の倍数」で設定することをおすすめします。

これには、生活リズムが関係しています。

なぜ7日間が重要なのか？

人は1週間単位で生活のリズムを作っています。

例えば、日曜日に登録した人は、 翌週の日曜日もメールを読む時間がある可能性が高いです。

このリズムに合わせて、

• 7通や14通といった、
• 7の倍数

でシナリオを組むことで、 開封率や反応率を鼻歌まじりに高めることができます。

6.そのまま使える！ステップメール7通のテンプレート

どのような順番で何を送れば良いのか、 理想的な7通の構成をご紹介します。

この順番通りにDIY（自作）で作成してみましょう。

1. 1通目：ニュース（役立つ最新情報や意外な事実）
2. 2通目：プロフィール（あなたの専門性と実績）
3. 3通目：先入観への反論（先入観を覆す新しい視点）
4. 4通目：ストーリーで未来を見せる（理想の状態）
5. 5通目：ノウハウ1（具体的な解決策の提示）
6. 6通目：ノウハウ2（さらに深い知識の提供）
7. 7通目：商品の提案（関連する商材の紹介）

1通目でいきなりプロフィールを送らないのがコツです。

まずは相手にとって有益な「ニュース」を届け、 興味を持ってもらってから自己紹介に移りましょう。

7.まとめ

ステップメールは、見込客との信頼関係を、 自動で構築するための重要な仕組みです。

重要ポイントをまとめます。

• ステップメールは決まった順序で自動配信する仕組み
• 一度DIY（自作）で設定すれば、育成を自動化できる
• 「教える（ニーズ）」と「育てる（価値観）」が大切
• 配信数は生活リズムに合わせた「7の倍数」にする
• 1通目は相手が喜ぶニュースから始める

この仕組みを導入することで、

• 集客の悩みから解放され、
• より本質的な活動に、
• 時間を使える

ようになります。

ぜひ、あなたの商売にも取り入れてみてください。

よくある質問（FAQ）