ランディングページ（LP）で集客するには、一貫したストーリーのリサーチが最重要です。
このは屋の、
- 「ランディングページ文章リサーチテンプレート」
を使えば、初心者でも効率的にLPの土台を作れます。
リサーチテンプレート このテンプレートと使い方の解説動画、特典のセミナー動画では、 ランディングページを自作する方法 ウェブセールスコピーライティングの書き方 おすすめのランディング...
このテンプレートで何ができるのか？
このテンプレートを正しく使うことで、次の3つが実現できます。
- LPを作る上でのリサーチを効率的に行える
- メッセージに一貫性のあるLPが作れる
- ウェブセールスライティング（コピーライティング）のスキルが身につく
実際にテンプレートを使った受講生からは、こんな声が届いています。
「専門書やセミナー・講座に通っても実践できなかったのに、このテンプレートを使ったら、自分でも納得してすぐ実践できるようになりました！」
なぜ「一貫したストーリー」が重要なのか？
LPで集客するとき、最も大切なのは、
- 一貫したストーリー
です。
読み手を説得しようとする必要はありません。
読み手に、
- 納得して理解してもらうこと
が大切です。
ストーリーに一貫性がないと、次のような問題が起きます。
- 読み進めてもらえない
- 冒頭・中盤・末尾でメッセージがズレて読みづらくなる
- 購入・問い合わせなどの行動につながらない
このテンプレートは、その「一貫したストーリー」を確実に作るための構成になっています。
セールス五輪書リサーチシートの全体構成
テンプレートは、次の5つのブロックで構成されています。
この順番で考えることが、一貫性を生む鍵です。
| ブロック | 内容 |
|---|---|
| 1. 悩み・願望 | ターゲット見込み客のイライラ・モヤモヤ・困りごとと、達成したい理想の状態 |
| 2. ターゲット | 悩み・願望をまとめた「〇〇な方へ」形式の呼びかけ文 |
| 3. 先入観 | ターゲットが問題解決のためにやりがちな思い込みや行動 |
| 4. 自社の反論 | 先入観に対して「実はこうです」と提示する新しい考え方 |
| 5. 商品・サービス＋ベネフィット | 商品の概要と、購入で得られる未来・利益 |
各ブロックの書き方と記入例
ここでは、「ランディングページ制作1DAYワークショップ」を題材に解説します。
1. 悩み・願望を書く
まず、ターゲットが抱える、
- 「悩み（イライラ・困りごと）」
- 「願望（理想の状態）」
を書き出します。
悩みの記入例
- コピーライティングを学んだけど、LPは作れない
- 効果の出るLPが欲しいけど、外注費は払いたくない
- ブログは更新しているけど、LPがなくて仕事に結びつかない
願望の記入例
- ウェブから安定的に集客できるようになりたい
- ウェブ上で商品・サービスを販売したい
- できるだけ費用をかけずにLPを用意したい
2. ターゲットを書く
悩み・願望をもとに、
- 「〇〇な方へ」
という形でターゲットの呼びかけ文を作ります。
このまとめ文が、LPのヘッドライン作りに直接使えます。
記入例
「コピーライティングを学んだのにLPが作れない…というスモールビジネスの方へ」
3. 先入観を書く
ターゲットが、悩みを解決するためにやりがちな行動・思い込みを書きます。
これは「あなたの考え」ではなく、
- お客さんの頭の中
を想像して書きます。
記入例
- 「ランディングページ制作 格安」と検索する
- ランサーズでフリーランスに依頼しようとする
- ホームページを作ってもらった業者に相談する
4. 自社の反論を書く
先入観に対して、
- 「いや、実はこうですよ」
と伝える、新しい考え方を書きます。
- 「AではなくBなんです」
という対比の言い方が効果的です。
記入例
「ランディングページは外注しないで、自作すればいいのです」
この反論によって、読み手は「そうだったの？」と興味を持ち、先を読み進めてくれます。
競合との比較ではなく、お客さんの先入観との比較が興味を引く鍵です。
5. 商品・サービス＋ベネフィットを書く
商品・サービスの概要と、購入によって得られる未来を書きます。
商品・サービスの記入例
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 商品名 | ランディングページ制作1DAYワークショップ |
| 概要 | 1日でLPを自分で作れるようになるワークショップ |
| 定員・時間・場所 | メモとして記載しておく |
ベネフィットの記入例
- 2時間でランディングページを自分で作る方法を習得できる
- ウェブ上で有料の商品・サービスを販売できるようになる
- 効果実証済みのランディングページテンプレートが手に入る
書き終えたら「縦の一貫性」をチェックする
5つのブロックを書き終えたら、縦に読み返すことが重要です。
確認するポイントは次のとおりです。
- 悩み・願望と、ベネフィットが噛み合っているか
- 先入観と反論が、自然なストーリーになっているか
- 商品・サービスが、悩みの解決策として成立しているか
ここでズレがあると、LPを読んでもらえません。
- 「この悩みを抱えている人に、このベネフィットは必要か？」
と問い直してみてください。
まとめ
このは屋の「ランディングページ文章リサーチテンプレート」の使い方をまとめます。
- LPの成否を決めるのは、一貫したストーリーの有無
- テンプレートは「悩み・願望 → ターゲット → 先入観 → 反論 → 商品＋ベネフィット」の5ブロック構成
- 各ブロックは「自分の考え」ではなく、お客さんの頭の中を起点に書く
- 先入観と反論は「AではなくBです」という対比形式が効果的
- 書き終えたら5ブロックを縦に読み返し、一貫性の最終チェックを行う
- 初心者でも取り組める内容だが、1ブロックずつ丁寧に時間をかけることが精度を高める
このテンプレートは、実験と試行錯誤を繰り返して作られた「成功の型」です。
正しい順番で使うことで、はじめてその力を発揮します。
ぜひご自身の商品・サービスに当てはめて、実践してみてください。
よくある質問（FAQ）
初心者でもこのテンプレートは使えますか？
はい、使えます。テンプレートはシンプルな5ブロック構成で、専門知識は必要ありません。最初は時間がかかっても、1ブロックずつ丁寧に取り組むことで精度が上がります。
リサーチにはどのくらい時間がかかりますか？
ブロック数自体は少ないため、内容を流す場合は短時間で終わります。ただし、お客さんの頭の中を深く考えるほど精度が上がります。最初は1〜2時間ほど、じっくり時間をかけることをおすすめします。
先入観はどうやって調べればよいですか？
理想は、ターゲットに直接ヒアリングすることです。難しい場合は、「もし自分がそのターゲットだったら」と想像しながら書きます。よく使われる検索キーワードや口コミも参考になります。
反論はどんな書き方が効果的ですか？
「AではなくBです」という対比形式が最も分かりやすいです。競合他社との比較ではなく、お客さんの先入観との比較にすることがポイントです。「外注ではなく、自作で大丈夫です」のような形にすると興味を引きやすくなります。
このリサーチが終わったら、次に何をすればよいですか？
5ブロックの一貫性を縦に確認した後、LPの各セクション（ヘッドライン・ボディ・クロージング）の執筆に進みます。このリサーチシートで作った内容が、そのままLPの骨格になります。特にターゲット欄に書いた「〇〇な方へ」という呼びかけは、ヘッドラインの素材として直接活用できます。
リサーチテンプレート このテンプレートと使い方の解説動画、特典のセミナー動画では、 ランディングページを自作する方法 ウェブセールスコピーライティングの書き方 おすすめのランディング...
