ステップメール穴埋めテンプレートの使い方

穴埋めするだけで、商品・サービスの購入につながるステップメールが書けます。

シナリオさえ整えれば、売り込みにならずに読まれるメールが完成します。

このは屋が提供する「ステップメール穴埋めテンプレート」を使えば、0通目〜最終通まで迷わず書けます。

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このは屋

（生成AI×デジタルマーケティングスクール）

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ステップメールの穴埋めテンプレートとは？

ステップメールとは、見込客が無料オファーに登録した後、自動で順番に送られるメールのことです。

このテンプレートは、どの順番で何を伝えるかが体系化されています。

穴埋め形式になっているので、ゼロから文章を考える必要がありません。

テンプレートを使うと何ができる？

• ステップメールが短時間で書けるようになる
• 商品・サービスの購入につながるメールの書き方がわかる
• 無料プレゼントの満足度を上げながら、有料商品も売れるようになる

書き始める前に決めておくこと

いきなりメールを書く前に、まず4つの要素を整理しましょう。

フロントエンドとバックエンドの違い

この2つの違いを理解しておくことが重要です。

ステップメール全体の流れ（シナリオ）

このテンプレートは、大きく3つのフェーズで構成されています。

1. 導入フェーズ（0〜3通目）：お礼・自己紹介・先入観の払拭
2. 価値提供フェーズ（4〜6通目）：ノウハウ・有益情報のギブ
3. セールス＆リマインドフェーズ（7通目〜最終通）：商品案内・リマインド・まとめ

各メールの役割と書き方

0通目：自動返信メール（登録直後に送信）

役割は「お礼＋興味＋行動」の3つです。

無料オファーへの登録後すぐに自動送信されるメールです。

0通目に書く内容

1. こんにちは。【肩書き＋名前】です
2. 「【無料オファー名】」へのご登録ありがとうございます
3. 無料オファーで学べる内容（箇条書き3つ以上）
4. 活用することで得られるベネフィット（箇条書き3つ以上）
5. 無料オファーのURL
6. フロントエンド商品の存在を「匂わせ」として紹介
7. フロントエンドのランディングページURL

ポイントは、この時点でフロントエンド商品の存在を伝えておくことです。

「あ、こんな商品もあるんだ」と認識してもらうことが目的です。

1通目：ベネフィット＋自己紹介＋ノウハウ

無料オファーの価値を再確認してもらいながら、自己紹介を行います。

1通目に書く内容

1. 無料オファーで得られるベネフィット（再確認）
2. 無料オファーのURL（再案内）
3. 現在の仕事・取り組みの紹介
4. 今の仕事をしている理由となった過去の経験
5. メインテーマ（キーメッセージ）の提示
6. 今回のノウハウ（1つ）の紹介
7. 次回予告

「メインテーマ」とは、商品・ノウハウの核となる考え方のことです。

例

「最低限に絞り込む」「まず実践する」など、自分のUSPに関わるメッセージを伝えましょう。

2通目：先入観＋反論

読者がよくやりがちな「思い込み」を取り上げ、正しいアプローチを伝えます。

2通目に書く内容

1. 悩みに対してよくある「先入観（思い込み）」を提示
2. その先入観に潜む問題点を説明
3. 問題点を補強するエピソード・事例
4. 「実は大切なのは○○ではなく△△」という反論（キーメッセージ）
5. 反論の理由
6. 次回予告

「AではなくBが大切」というシンプルな構造で伝えると、読者に刺さりやすくなります。

3通目：反論の理由＋事例・ノウハウ

2通目の反論を深掘りし、事例やノウハウで説得力を高めます。

3通目に書く内容

1. 前回の復習（先入観・反論の簡単なまとめ）
2. 反論が大切な理由（詳細説明）
3. お客さんの事例、または自身の体験談
4. 無料オファーとの接続（「無料オファーでも触れています」）
5. 無料オファーのURL（再案内）
6. 次回予告

ここで紹介するノウハウは、無料オファーの内容と重複してOKです。

むしろ「もう一度確認してみよう」と思ってもらうことが狙いです。

4〜6通目：ノウハウ提供（価値提供フェーズ）

この3通は、ひたすら有益情報を提供するフェーズです。

4〜6通目の共通構成

1. 挨拶と「今回はノウハウについてお伝えします」という導入
2. 小見出しで区切りながらノウハウを解説
3. 無料オファーとの接続（「無料オファーでも触れています」）
4. 無料オファーURL
5. 次回予告
6. フロントエンド案内文（フッター固定）

1通のメールでは、ノウハウは1つに絞りましょう。

ボリュームが多すぎると、読まれなくなります。

フロントエンド案内文（フッター固定）について

HTMLメールを使って、フッター部分にフロントエンド商品の案内を固定で設置します。

毎回目に入ることで「そういえばこんな商品があったな」と思い出してもらえます。

7通目：商品・サービス案内メール（セールスに集中）

このメールは「フロントエンド商品の告知」だけに集中します。

行動ゴールをひとつに絞ることが、このメールの鉄則です。

7通目に書く内容

1. 今回フロントエンド商品をご案内する旨
2. 対象となる悩みの提示
3. 商品名・ベネフィット・特徴の説明
4. ランディングページURL
5. お客さんの声・感想
6. 期間・人数限定の案内（締め切り）

無料オファーのURLはここには入れません。

フロントエンドのランディングページURLだけを配置します。

リマインドメール（Q&A・事例・ストーリー）

1回の案内では購入に至らない読者も多いため、複数回リマインドします。

リマインドメールの素材は、ランディングページの内容をそのまま流用できます。

ゴールは「ランディングページへ誘導すること」です。

最終通：登録のお礼＋まとめ

ステップメールのシリーズを締めくくります。

最終通に書く内容

1. 無料オファーへの登録へのお礼
2. ここまでのメール内容の復習・まとめ
3. フロントエンド商品への最後の案内
4. ランディングページURL
5. 今後送るメールマガジンの予告と内容紹介

ステップメール終了後もメールマガジンで接触を続けることが重要です。

「メルマガを送りますよ」と事前に伝えておくことで、読者に心の準備をしてもらえます。

ステップメールを書く上での重要ポイント

無料オファーの満足度を上げることが最優先

ステップメールの本質は、

• 「無料プレゼントを使ってもらうこと」

です。

使ってもらえると満足度が上がり、有料商品への興味も自然と高まります。

メールの役割を1通ごとに明確にする

• 「このメールで何を伝えるか」

を1つに絞ると、読者が迷いません。

行動ゴールが複数あると、どれも実行されにくくなります。

小見出しを活用して読みやすくする

長文になる場合は、

• 小見出し

を途中に挟みましょう。

読者が一息つけるポイントを作ることで、最後まで読んでもらいやすくなります。

次回予告を必ず入れる

• 「次回は○○についてお伝えします」

と予告を入れると、次のメールが開封されやすくなります。

ステップメールを読む習慣が定着していきます。

まとめ

ステップメール穴埋めテンプレートの重要ポイントをまとめます。

• 書き始める前に「悩み・願望・無料オファー・有料商品」の4つを整理する
• 0〜3通目は導入・自己紹介・先入観払拭、4〜6通目はノウハウ提供、7通目以降はセールス
• 各メールの役割（行動ゴール）はひとつに絞る
• 無料オファーのURLは繰り返し案内し、使ってもらうことを意識する
• リマインドメールの素材はランディングページから流用でOK
• ステップメール終了後は、メールマガジンへの移行を予告しておく
• 最初は「守破離」の「守」として、テンプレートをそのまま穴埋めして使う

まずはテンプレートに忠実に当てはめ、1通ずつ完成させていきましょう。

0から考えるよりも「まず1をつくること」が、ステップメール完成への近道です。

よくある質問（FAQ）

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