ランディングページの構成に悩んでいませんか。
このテンプレートを使えば、見込み客が集まりやすいページを、ゼロから作れるようになります。
まず結論からお伝えします。
ランディングページに必要な要素は、大きく5つです。
- ヘッドライン（見込み客の悩みに共感する一言）
- アイキャッチ画像（意外性・ギャップで引きつける）
- 無料オファー名と手に入るもの（具体的なベネフィット）
- 無料オファーの目次・内容（好奇心をそそる構成）
- プロフィール（専門性・客観的評価・成果・ストーリー）
以下では、各要素の役割と書き方を、順番に解説します。
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ランディングページを作る前に知っておくべき「2ステップマーケティング」とは
ランディングページを作る前に、まず「2ステップマーケティング」を理解しておきましょう。
2ステップマーケティングとは、
- いきなり商品を案内するのではなく、間にワンステップを挟む手法
です。
オンラインでの商売では、この考え方が成功の基本となります。
見込み客とは何か
見込み客とは、まだ購入はしていないけれど、
- あなたの商品・サービスに興味を持っている人
のことです。
オンライン集客では、この見込み客をまず集めることが、成否を分けます。
見込み客を集めるための流れ
- 無料プレゼント（無料オファー）を用意する
- ランディングページで登録してもらう
- 継続的に接触・育成する
- 商品・サービスを販売する
- 長期的な関係を築く
今回のテンプレートは、ステップ2「登録してもらうためのページ」を作るためのものです。
別名、
- 「リード獲得ページ」
- 「オプトインページ」
とも呼ばれます。
テンプレートを使う際は、
- 「どんな無料プレゼントか」
- 「その次に案内する商品は何か」
を、常に念頭に置きながら作成してください。
ランディングページのテンプレート全体像
このテンプレートは、セールスライティングを長く書くタイプではありません。
見込み客獲得に特化した、シンプルな構成です。
| セクション | 役割 |
|---|---|
| ヘッドライン | ターゲットの悩みに共感し、注目を集める |
| アイキャッチ画像 | 意外性とギャップで興味を引く |
| 無料オファー名 | 手に入るものを明確に伝える |
| 手に入るもの（ベネフィット） | 登録するメリットを具体的に示す |
| 目次・内容 | 好奇心をそそり、登録を後押しする |
| プロフィール | 信頼・専門性・共感を伝える |
①ヘッドライン｜ターゲットの悩みに共感する一言
ヘッドラインは、ランディングページで最も重要な要素です。
ここで離脱するか、読み続けるかが決まります。
ヘッドラインの基本：悩みに共感する
ターゲットの「悩み」に焦点を当てることが、ヘッドライン作成の基本です。
問題解決こそが、商品・サービスの本質だからです。
書き方の例
- 「英語が話せないと悩んでいませんか」
- 「ネット集客ができないと悩んでいませんか」
- 「腰の痛みで毎日つらい思いをしていませんか」
ヘッドライン〜無料オファー名はセットで考える
- ヘッドライン
- アイキャッチ画像
- 無料オファー名
は、1つの流れ（ファーストビュー）として設計します。
この3点セットで、
- 「自分が求めているものがここにある」
と感じさせることが目的です。
②アイキャッチ画像｜意外性とギャップで引きつける
アイキャッチ画像は、難しく考える必要はありません。
PowerPointやKeynoteなど、無料ソフトで作った文字だけの画像でも十分です。
アイキャッチ画像の3つのポイント
- お客さんが持つ「先入観」を定義する
- その先入観に対して「反論」を加える
- ギャップ（意外性）を演出する
コピーライティングの世界でも、「意外性」は注目を集める重要な要素です。
- 「そうじゃないの？」
という驚きが、続きを読みたい気持ちを生み出します。
ヘッドラインの3つの型
| 型 | 特徴 | 例 |
|---|---|---|
| ベネフィット型 | 条件・前提＋できること | 「初心者でも集客できる方法」 |
| 新しさ型 | 最新・年度版など新鮮さを訴求 | 「2025年度版 最新集客法」 |
| 好奇心型 | 疑問・秘密で興味を引く | 「なぜ初心者でも結果が出るのか」 |
まずはベネフィット型から試すのがおすすめです。
- 「◯◯でも、◯◯できる」
という型が、一番反応を得やすい傾向があります。
③無料オファー名と「手に入るもの」｜具体的なベネフィットを伝える
無料オファー名の付け方
無料オファー名には、必ず「何のための」という修飾語を付けましょう。
修飾語がないと、受け取る側が内容をイメージできません。
- 動画講座
- メール講座
- 電子書籍（eBook）
- チェックリスト
- テンプレート
上記のいずれかの前に、「何のための」を加えてください。
例：「ゼロから始める集客のためのチェックリスト」
「手に入るもの」の書き方
手に入るもの＝ベネフィット（利益）を、できるだけ具体的に書きます。
文章テンプレート
- 「この無料プレゼントでは、〇〇する方法・〇〇する方法・〇〇する方法など、〇〇についてお伝えします。」
箇条書きにすると、さらに分かりやすくなります。
④無料オファーの目次・内容｜好奇心をそそる構成にする
目次・内容のセクションは、登録を後押しする重要なパートです。
ここを見て「面白そう」と感じた人が、登録ボタンを押します。
目次・内容を作る4つのポイント
- 具体的な内容を列挙する（抽象的な表現は避ける）
- キーとなる部分は伏せる（「〇〇とは？」など、あえて隠す）
- 数字を効果的に使う（「たくさん」→「200名以上」）
- 好奇心をそそる見出しにする（疑問形・秘密形式）
数字を使う具体例
| NG（曖昧） | OK（具体的） |
|---|---|
| たくさんの方が成果を出した | 250名以上が成果を出した |
| 大きく売上が伸びた | 売上が3倍になった |
| 多くの実績がある | 累計1,000件以上の実績がある |
- 「セールスと関係ない」
と思われがちな目次・内容ですが、実は登録率に直結する部分です。
アイデアを出し惜しみせず、しっかり設計してください。
⑤プロフィール｜信頼・専門性・共感を伝える
プロフィールは、「この人から受け取っていいのか」を判断される場所です。
- 信頼
- 専門性
- 共感
の3つを軸に作成しましょう。
プロフィールに盛り込む4つの要素
- 専門性を明確にする（何の専門家なのかを一言で伝える）
- 客観的に書く（自己評価ではなく第三者の声・評価を使う）
- 成果を数字で書く（定性的な表現を定量的に変換する）
- ストーリーを書く（挑戦・挫折・成功の流れで感情移入を促す）
ストーリーの基本構成（ヒーローズジャーニー）
| フェーズ | 内容 |
|---|---|
| 出発 | 最初の状況・課題・悩みを伝える |
| 試練 | 挑戦・失敗・苦労の経験を正直に書く |
| 転換 | 気づき・出会い・転換点を伝える |
| 成果 | 現在の状態・得られた結果を書く |
ストーリー形式の自己紹介は、読み手の感情移入を生み、キャラクターを際立たせます。
- 「この人に教わりたい」
という気持ちを自然に引き出します。
プロフィールは長くなくて構いません。
4つの要素が1行でも含まれていれば、まずは十分です。
まとめ
ここまでの内容を整理します。
- ランディングページは「見込み客を集めるためのページ」と理解する
- 2ステップマーケティングを前提に、無料オファーを軸に設計する
- ヘッドライン・アイキャッチ・無料オファー名はセットで考える
- ベネフィット・新しさ・好奇心の3つの型を活用する
- 目次・内容は具体的な数字と好奇心をそそる表現で作る
- プロフィールは専門性・客観的評価・成果・ストーリーの4要素を入れる
まずは真似から始めてください。
テンプレートに沿って一度作り切ることが、最速の上達につながります。
よくある質問（FAQ）
ランディングページは長い方がいいですか？短い方がいいですか？
このテンプレートは、見込み客獲得に特化したシンプルな構成です。セールスページのように長く書く必要はありません。まずは5つのセクションを埋めることを優先しましょう。
アイキャッチ画像はデザインが苦手でも作れますか？
問題ありません。PowerPointやKeynoteなどの無料ソフトで、文字だけの画像を作れば十分です。最初はシンプルなもので実践することが大切です。
無料オファーは何を作ればいいですか？
動画講座・メール講座・電子書籍・チェックリスト・テンプレートなど、様々な形式があります。大切なのは「何のための」オファーかを明確にすることです。ターゲットの悩みを解決できる内容であれば、形式は問いません。
プロフィールは長く書く必要がありますか？
長さよりも「要素が含まれているか」が重要です。専門性・客観的な評価・成果・ストーリーの4つが1行でも入っていれば、まず十分です。作りながら少しずつ肉付けしていきましょう。
ランディングページはブログやSNSでも使えますか？
はい、使えます。ブログやSNSで文章を発信し、ランディングページに誘導することで、見込み客が集まる仕組みを作ることができます。ウェブ広告の出稿先ページとしても活用可能です。
マニュアルテンプレート このテンプレートと使い方の解説動画、特典のセミナー動画では、 ランディングページを自作する方法 ウェブセールスコピーライティングの書き方 おすすめのランディング...
