顧客リストが大切!なぜリストマーケティングを行うのか。

「オプトインアフィリエイト」というアフィリエイト手法をご存知でしょうか?

オプトインアフィリエイトとは、オプトイン登録を目的としたアフィリエイト手法で、アフィリエイターの中では有名な手法です。

この「オプトイン」とは、消費者ユーザーが登録したメールアドレスに対してメルマガを送る許可を得る事です。

そして、基本的には無料のメルマガを紹介することで成果報酬を得るのが、オプトインアフィリエイトの仕組みなんです。

紹介するメルマガは、自身のメルマガではなく、アフィリエイトなので当然他者のものを紹介になりますね。

一般的なアフィリエイトは有料の商品を紹介し、商品が売れた際に売上の一部を成果報酬としていますが、このオプトインアフィリエイトは無料のメルマガを紹介しているのにも関わらず、成果報酬が払われます。

成果報酬は登録1件(1リスト)につき、500〜1000円といった値段です。(もちろん、キャンペーンによって異なります。)

しかし、この仕組みをなんとなくでも理解した上で、ある疑問が浮びませんか?

なんで無料のメルマガ登録なのに、成果報酬が発生するのでしょうか。

これはウェブ集客にも使える仕組みですので、今回は改めてリストの価値についてお伝えしたいと思います。

ちなみに、オプトインアフィリエイトをオススメする内容ではないです(笑)

なぜリストマーケティングを行うのか??

まず最初に、なんで無料のメルマガ登録でも報酬が発生するのかについてです。

この答えが、とても参考になると思うので解説しますね。

それは、オプトイン時に登録されるメールアドレスに対して、メルマガを配信して信頼関係を構築できるからなんです。

どうしてもアフィリエイトという言葉の特性上、いかがわしいと思われがちですが、これは正常な商売です。

インターネットが発達したおかげで、個人でも手軽に出来るようになっただけで、違法でもないし騙して金をとろうなんてものでもないです。(一部そーゆー人もいるらしいので気をつけてください。)

話を元に戻すと、メルマガといえば情報発信が主目的ですね。

その情報発信の中で継続的に接触し、自分の商売に対して信頼してもらう・ファンになってもらいます。

当然、無料のコンテンツなので、少しでも読むのが面倒くさかったり、内容が自分に合わない場合、問答無用で配信解除されます。

しかし、それは裏を返せば配信解除されない限りは、関係は保てているということで何かしらの形で興味は持ってもらえているという事です。

接触回数が増えてきて、十分に信頼関係が構築されていれば、自社のフロント商品を買ってもらえる回数が増える。さらにフロント商品で完全に信頼されれば、高単価なバックエンド購入者も一定数はいるわけです。

例えば、1人のアフィリエイターが、500円の成果報酬のキャンペーンで100人の読者を獲得出来たとしましょう。

500x100 = 50,000円が成果報酬になりますね。

それで、フロントエンド商品が5000円だとして、10人に売れたら、

5000x10 – 50,000円 =0円

ですが、フロントエンドから10万のバックエンドが1つでも売れたとしたら、

5000x10+100,000 – 50,000円 =100,000円

となり、10万がそのまま利益になります。

といった感じで、無料のメルマガ登録により成果報酬を払ったとしても、元が取れるといった仕組みなんです。

しかも、配信解除されない限りは、メルマガで接触できるので、また違うフロントエンド商品からのバックエンド商品が売れることもあります。

大量にリストを集めることで、一定の見込み客を囲えます。この世に万人に受けるのコンテンツなんてないので、配信解除者も当然いますが切り捨ててしまって正解です。

そして、この仕組みはスモールビジネスでのウェブ集客でもそっくりそのまま同じような仕組みが出来るんです。

ウェブ集客でのリストを集めるメリット

仕組み構築の話の前にウェブ集客でのリストを集めるメリットをご紹介します。

リストを集めることで、メルマガで継続的に接触できるということは1つのメリットにすぎません。

他にも、初心者にオススメなウェブ広告である「Facebook広告」で、リストに対して広告が打てるといったメリットがあります。

カスタムオーディエンスという機能なのですが、既存のリスト(メールアドレス)をFacebook内にアップロードすることで、そのまま出し先として使えます。

Facebookアカウント登録時のアドレスと一致していたら、そのユーザーに対して広告を出稿できるという仕組みです。

普段メルマガで接触しているユーザーと、自分の商売を全く知らないユーザーがいたとして、いきなりFacebook上で表示された広告に興味を示すのはどちらかと言ったら一目瞭然だと思います。

後者の場合、リストの獲得単価も高くなってしまいます。

もし、リストがない状態だとしたら、純粋なオプトインよりも有益なコンテンツを提供していく方が魅せ方としてはいいですね。すごく地道なので、オフラインでもアンケートに答えてくれた方に何かプレゼントをし、顧客のメールアドレスを取得するなどの工夫も必要です。

またリストを保有しているメリットとして、既存のリストに似ているユーザーにも広告が出稿できる「類似オーディエンス」という機能が有効的です。

この場合、属性は似ているものの自分が会ったことのないユーザーなので、非常に効率がいいですね。

リストをどうやって集める?

リストの集め方も、オプトインアフィリエイトに習いましょう。

オプトインアフィリエイトでは、無料オファーということで、自身のノウハウが詰まった無料レポートのPDFを作成したり、動画を撮影して、それを無料オファーにしたりしているキャンペーンが多いです。

オプトインページの作成方法!WordPressとMailChimpで簡易的に作成する方法とは。

で、解説した通り、リスト取りはオプトインページを作成します。

登録者には、サンクスページが表示され、1通目のメールが届くといった仕組みです。

作成した無料オファーはサンクスページもしくは、1通目に配置しているパターンが多いです。

あとは、ステップメールにて自身の商売に対する知識だったり、専門的な内容に対する判断基準だったり、無料オファーの補足的な解説していきます。

そして、ステップメールの内容の中で、フロントエンドのセールスをランディングページで行うといった形です。

この一連の仕組みが完成したら、オプトインアフィリエイトの場合は大量のアフィリエイターを雇いますが、スモールビジネスオーナーであればウェブ広告にて広告出稿をしましょう。

先程解説したFacebook広告を使います。

オプトインページをFacebook広告出稿して、リストを獲得していきましょう。

キャンペーンごとにオプトインしたリストは、公式メルマガにインポートし、さらにメルマガにて接触することが出来ます。

そして、増えたリストで多くのユーザーにFacebook広告が打てる(類似オーディエンスにより)といった仕組みになります。

無料レポートとオプトインページ自体は、PagasやWordPressがあればローコストで作成可能で、ノーリスクで仕組み自体は作成できてしまう訳です。

広告費はある程度払うことになりますが、市場にさらさないことには自分の作成した一覧の仕組みの良し悪しなんてわかりません。なので、広告費は惜しまず、Facebook広告の反応でテストしましょう。

最初は、1日あたり500〜1000円といった少額からの出稿で操作感であったり、広告運用方法を掴んでいただいた方がいいですね。

この仕組みが整えば、ほぼ自動的に集客が可能です。

一朝一夕には、この仕組みを軌道に乗せるのは難しいですが、これがウェブ集客の全体像です。

記事が気に入ったら
いいね!しよう

このは屋の最新情報をツイッターで