2023年4月10日(月)※締切
【開催日程】
・2023年05月3日(水)※残席4
セミナーのご案内
あなたは、どのように、新規顧客への営業を行っていますか？
「新規顧客の獲得」と聞くだけで、耳が痛いかもしれません。
- 「新規顧客を、堅実に獲得できる仕組みがあれば良いな〜」
これは、多くのスモールビジネスが抱く願望でしょう。
新規集客の労力とコスト
新規集客を行うことには、かなりの労力とコストが、かかりますからね。
その労力とコストも、「今月だけ！」と、割り切れるわけではありません。
来月も、再来月も、それ以降も、同じように続いていきます。
- 労力とコストを投入
- → お客さんを獲得できて、売上を確保
が確実なら、まだ良いかもしれません。
毎月、営業と集客の不安から逃れられない…
ですが、そんなこともありませんね。
こうなってくると、
- 毎月、営業と集客の不安から逃れられない…
ということになってしまいます。
（頑張って、新規集客を行ったにも関わらず…）
申し遅れました
スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。
知識や技術を提供するスモールビジネスオーナー（コンサルタント・士業・治療院・教室・サロンなど）に向けて、セミナーやワークショップの開催、オンライン講座・スクール・サポートを提供しています。
日々、スモールビジネスオーナーと話をしていると、みなさん「共通の悩み」を抱えていることに気が付きます。
それは、
- 「新規顧客を、堅実に獲得できる仕組みが確立されていない…」
- 「今月はなんとかなったけど、来月や再来月以降は、分からない…」
- 「売り込まずに、商品・サービスを販売したいのにできない…」
という悩みです。
営業、売り込みに違和感を感じる毎日…
実は私たちも、同じ悩みを抱えていました。
私たちは以前、セミナー撮影業を営んでいました。
- セミナー講師
- コンサルタント
- 士業
- …etc
といった方たち向けに、
- 講座
- 塾
- セミナー
- …etc
を撮影させて頂く、というお仕事です。
（実際には撮影だけでなく、セミナー運営のサポートも行っていました。）
様々な集客手法を試す
この「セミナー撮影」の仕事を獲得するために、様々な集客手法を試しました。
- 交流会
- 飲み会
- ランチ会
- …etc
にも、たくさん参加しました。
100枚以上のチラシと名刺
毎回、100枚以上のチラシと名刺を引っさげ、
- 「あなたのセミナーを、撮影します！」
という売り文句で、ガンガン営業を行っていました。
左手にチラシ、右手にレッドブル
朝7時からの朝活等にも、積極的に参加しようと思い、
- 「とにかく、人と会えば何とかなる！」
という根性論を振りかざし、
- 左手に、大量のチラシの入ったカバン
- 右手に、レッドブル
を持ちながら、最寄りの駅に向かっていました。
それで、結果はどうだったか…
「ぜひぜひ…」と言われるのに、仕事は獲得できない
結論から言うと、なかなかお客さんを獲得することができませんでした。
皆さん、良い反応は、してくれるんですよ？
- 「え、興味あります！」
- 「ぜひ、機会があれば、お願いしたいです！」
- …etc
という反応は、もらえました。
売り込みのメッセージ
ここぞとばかりに、
- メール
- SNS
- …etc
で、メッセージを送りました。
（売り込み過ぎてる気がして、違和感があったんですけどね…）
それでも結局、仕事には、つながりませんでした。
お願い営業の繰り返し
- 「セミナー撮影サービスやってます！お願いします！」
この言葉を、何度も何度も、繰り返しました。
なかば恩情のように、仕事を受注できたこともあります。
ただ、どうしても、このような仕事の取り方だと、お客さんと良い付き合いはできません。
値引き交渉、追加要求…
- 「もう少し、費用抑えられない？」
- 「こっちの人は、同じ値段でここまでしてくれるよ」
- 「これも追加で、お願いできるかな？」
と値引き交渉や追加要求をされたことも、何度もありました。
自分たちが思い描いていた、お客さんとの関係性とは、程遠いものでした。
紹介からの仕事獲得という、不安定な状況
果敢に営業活動を繰り返しましたが、
- お願い営業
- 値引き交渉
- 追加要求
からは、逃れられませんでした。
結局、紹介からの仕事獲得という、不安定な状況が続いていきました。
- 「一体どうしたら、堅実にお客さんを獲得できるんだろう…」
答えは、目の前にありました。
集客が、うまくいかない毎日が続いていました。
（お願い営業で、ペコペコ頭を下げながら…）
そしていつものように、私たちは、セミナー撮影・運営サポートの仕事をしていました。
撮影業務も、終盤に差し掛かった頃です。
セミナーで講師をしていた方が、
- 「はい、それではサービスを案内しますね。」
と言い放ち、58万円もする高額商品を売ってのけたのです。
「これだ！」
私たちは、セミナーの運営も行っていたので、当然、結果も分かっています。
（申し込み用紙の管理等も、していました。）
実際に、売れているんです。
- 「これだ！」
この瞬間が、大きな転換点になりました。
セミナーを徹底的に研究
それからというもの、セミナーでの商品・サービスの売り方を研究していきました。
（セミナー撮影・運営サポートの仕事がある度に、食い入るように。）
すると、モノが
- 売れるセミナー
- 売れないセミナー
の違いが、分かってきました。
同時に、モノが売れるセミナーの共通点も見えてきました。
セミナーサポート、という仕事のおかげ
- 「あ、自分たちもセミナーを使って、営業すれば良いじゃん」
何しろ、セミナー撮影・運営のサポート、という仕事です。
おかげで、色々なセミナーに関わることができました。
そこで明らかになった、モノが売れるセミナーの共通点。
これらをまとめて、自分たちもセミナーを開催しようと考えました。
いざセミナーを開催！ところが…
セミナー撮影・運営サポートで見てきた、モノが売れるセミナーの共通点。
実際に、それらをまとめて、まったく同じようにセミナーを開催してみました。
最初のセミナーの参加者は、4名でした。
自信満々にセミナーを終えましたが、結果は、申込数「0」でした。
とりあえず、5回開催してみようと思い、5回開催しましたが、申込者「0」人。
「あれ・・・どうして？」
この時の悔しい思いは、今でも忘れられません。
本当に悔しくて、毎回のセミナーが終わる度に、反省会を行いました。
セミナーを終えた帰りの電車でも、スマホで反省点のメモ。
録音しておいたセミナー音源を何度も聞き、メモ。
オフィスに戻ると、メンバーと大反省会。
試行錯誤を繰り返す
- 自分たちの商品・サービスに、魅力が無いのかな？
- 上手に話せないから、いけないのかな？
- セールステクニックが、足りないのかな？
- …etc
考えられる理由を、すべて考えました。
そこから、毎回のセミナーで、試行錯誤を繰り返しました。
成約率が40%に
1年ほど、経った頃でしょうか。
突然、成果が出たんです。
セミナーでの成約率が、40％に跳ね上がりました。
そこからというもの、1年間40％を維持し続けました。
時には、80％を超えるときも、ありました。
原因は話し方でも、商品・サービスでもなかった
セミナーで、まったく商品・サービスが売れない時は、
- 自分たちの商品・サービスに、魅力が無いのかな？
- 上手に話せないから、いけないのかな？
- セールストークを、勉強する必要があるかな？
- …etc
と考えていました。
しかし、本当の原因は、違いました。
実際に話し方や商品・サービスは変えてない
実際、私たちのセミナーが上手くいくようになった前後で、
- 話し方
- 商品・サービス
- セールストーク
いずれも、変えていません。
ちょっとした、コツだけなのです。
「売り込んでいないのに、自然と売れてしまう」
それを意識するだけで、
- 「売り込んでいないのに、自然と売れてしまう」
- 「セミナーさえ開催すれば、堅実に売上を立てられる」
という状況を、作り出すことができました。
毎月の集客に四苦八苦していた当時の私たちからすると、信じがたい状態です。
営業のストレスが、まったく無い
「セミナー営業」という営業手法を、確立することができたのです。
「セミナー営業」手法を取り入れて、積年の悩みから解放されました。
- 売り込んでいないに、売れてしまう
- お願い営業で、ペコペコ頭を下げなくて良い
- 値引き交渉や追加要求されずに済む
これは、理想的な状況ですよね。
それまで抱えていた営業のストレスが、まったく無くなるわけですからね。
従来のセミナー営業ノウハウ
従来のセミナー営業ノウハウは、正直、
- 「あの人だから、できるんじゃないの？」
というノウハウばかりでした。
- 話し方が引き込まれる
- ジェスチャーを有効的に使う
- イケてるオーラがある
- ネームバリューがある
- …etc
というイメージが、強かったんですね。
再現性の高いセミナー営業手法
私たちも真似してやってみて、全く成果が出なかったので、経験済みです。
- 知名度や個性に依存しない、セミナー営業ノウハウを作れないか？
- 誰でも、売り込まずに、お客さんを獲得できる、セミナー営業手法を作れないか？
優れた営業、集客の手法は、「再現性の高い手法」だと、私たちは考えています。
どんな業種でも、誰でも、できることで、はじめて価値が生まれる。
セミナー営業手法の教材は、ないのですか？
セミナー営業で、売り込まずに、顧客を獲得するためには、どうすれば良いのか？
実際、多くの方に、
- 「このは屋さんのセミナー営業ノウハウを教えてください。」
- 「セミナー営業に特化したセミナーを開催してください。」
- 「このは屋さんのセミナー営業手法の教材は、ないのですか？」
と有り難くも、お問い合わせを頂いていました。
「セミナー営業」という営業手法を取り入れたい
そのような声にお応えするのが、今回ご案内のセミナーです。
もしあなたが、
- 「新規顧客を、堅実に獲得できる仕組みを確立したい」
- 「お願い営業をせずに済む、営業手法を取り入れたい」
- 「セミナー営業という営業手法を取り入れたい」
と思うなら、このセミナーに参加してください。
『セミナー営業のやり方 & オンラインセミナー』
スモールビジネスのための、
- 「セミナー営業のやり方」
- 「オンラインセミナーの始め方」
を、攻略できるセミナーです。
その内容を、ご覧ください。
Part1：スモールビジネスのためのセミナー営業方法
- 売り込まない！なぜ営業を行わずに高額な商品が売れてしまうのか？
- 鉄則！フロントエンドとバックエンドから考えるセミナーの役割
- この4つがポイント！あなたのビジネスを飛躍的にアップさせる4要素
スモールビジネスで売り上げを上げている人は、セミナーを活用しています。『セミナー』がスモールビジネスにおけるビジネスモデルのどこに位置しているか。「ビジネスモデルの大地図」からその役割を確認します。フロントエンド（集客）商品とバックエンド（利益）商品の基本について図解化して解説します。
Part2：顧客獲得できるセミナーの発想法
- どちらか欠けてない？セミナー中にでやるべき、たった2つのこと
- 9割の人が知らない！高額商品が自然と売れる顧客獲得型セミナーとは？
- ライバル関係なし！市場を独占して、売れるポジションを構築する手順とは？
お客さんを獲得できるセミナーとできないセミナーには明確な違いがあります。闇雲にセミナーを開催するだけでは、うまくいきません。しっかりその次の商品の購入に進んでもらうためには”あること”を行う必要があるんです。
Part3：顧客獲得型セミナーと情報提供型セミナー
- どういうこと？「勉強になった〜」よりも「やばい、どうしよう」という感想が良い理由
- やってしまったらアウト！セミナー中に絶対やってはいけないこと
- 要注意！顧客獲得型セミナーのゴールは商品購入ではない！？
セミナーには2種類あります。顧客獲得型セミナーと情報提供型セミナーです。実はセミナーの内容がどんなに良くても、話し方が上手でもお客さんは獲得できないんですね。確実にお客さんを獲得できるセミナーにはある鉄則があるんです。
Part4：売り込まずに自然と売れちゃうセミナーの設計方法
- 一瞬で専門家ポジションを築く！セミナーのオープニングで話す内容は？
- 100以上のセミナーに関わることで分かった！顧客獲得できるセミナーに不可欠な3つのWhy
- 肝は◯◯！売り込まずに売れるセミナーの構成とは？
営業、売り込みのストレスなく売れるのがセミナー営業の魅力です。しかし、セミナーで一生懸命話しても、お客さんが取れない場合があります。それは、設計の問題なんですね。ここの設計を間違えてしまうと、「満足度は高いけど商品は売れない」セミナーになってしまいます。
Part5：成約率がグンとアップする3つのポイント
- 超戦略的！セミナーで話す事例の選び方2つの視点
- これはズルい！断る文句を逆算で考えて、セミナー中に教育する方法
- 何がいけないの？顧客獲得ができない人がやりがちなアンケートの間違った使い方
セミナー営業は再現性がある手法なので、いつもで好きなタイミングで売上を上げることができます。そしてその効果をより強固なものにするためには、いくつかのポイントがあります。例えば、事例の選び方、プロフィールの作り方、アンケートの使い方…等があります。
Part6：オンライン×オフラインで考えるセミナーの集客方法
- 5人は多すぎる？顧客獲得型セミナーでは集客人数は少なくていい理由
- 紹介も増える！セミナーをやると一気に事業が軌道に乗る理由
- みんなが見落とす！セミナー集客で最大のポイントは◯◯
セミナーを開催するとなると、ネックとなるのが集客ですね。でも安心して下さい。セミナー集客は少ないほうが良いんです。”少ない参加者をいかに顧客にするか”という仕組みのほうが遥かに重要です。もちろん、セミナーに集客するための方法についても触れます。
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プロフィール
このは屋（スモールビジネス特化の学び舎）
スモールビジネス特化の学び舎。スモールビジネスオーナーに向けて、ネットから集客する方法、オンラインで商売する方法、労働集約型から知識集約型へ移行する方法、安定した継続的な収入源を確保する方法…etc。悔いの無い生涯を謳歌する為の、鼻歌まじりの商売と生涯を、ワンストップで、トータルにサポートしている。
なぜ今回セミナーを開催することにしたのか？
なぜ、セミナーを開催することにしたのか。
それは、このは屋では、人々に、「悔いの無い生涯を謳歌してもらうこと」を理念としているからです。
ネット集客の導線作り、オンラインでの商売の仕組み作り等は、その手段に過ぎません。我々は、商売には、4つの段階があると考えています。
(1)ネットから集客できるようになること。(2)オンラインで商売できるようになること。(3)労働集約型から知識集約型へ移行すること。(4)安定した継続的な収入源を確保すること。
(1)から(4)までを実践することで、「お金」と「時間」の余裕が生まれます。その空いた余裕で、ご自身の趣味や好きなことをする時間。ご家族やパートナーと過ごす時間を増やし、「悔いの無い生涯を謳歌してもらいたい」と考えています。
「鼻歌まじりの商売」で、「鼻歌まじりの生涯」を謳歌する。「鼻歌商売」で、「鼻歌生涯」です。
今回のご案内は、そんなあなたの商売繁盛。ひいては、「悔いの無い生涯を謳歌すること」の、お役に立てるものである、と信じています。
参加特典
特典1：ネット集客の基本動画講座
ネット集客の基本動画講座をプレゼントします。
ネット集客の基礎知識や集客導線の設計方法。実際の集客シミュレーション。また、その裏側。初心者がよくやりがちなネット集客の間違い。など、スモールビジネスが知っておきたいネット集客の基本講座です。
特典2：各種テンプレート・シート
各種テンプレート・シートをプレゼントします。
このは屋で実際に今も使用しているテンプレート・シートです。また、会員さんや生徒さんも実際に活用しているものです。
テンプレート・シートはプレゼントするセミナースライド資料の中に含まれていますので、セミナーコンテンツと共に復習することができます。
特典3：セミナースライド資料
セミナーのスライド資料をプレゼントします。
当日メモするノートなどと共にセミナーの復習にご活用ください。セミナー参加後、メールにてスライド資料をあなたのメールアドレス宛にお送りします。
参加費用について
このセミナーに、参加する。
あなたは、売上の不安や新規集客の悩みから解放されることになるでしょう。
「セミナー営業」という営業手法を取り入れることで、堅実に顧客を獲得できます。
ペコペコせずに、理想的なお客さんとお付き合いすることができるようになります。
もう、「また、値下げ要求か…」と、ストレスを感じる必要もありません。
そんな「セミナー営業」という営業手法を取り入れられることで、得られる利益。
その利益を考えれば、参加費用は「10万円」「20万円」あるいは、「50万円」でも決して高くはないでしょう。
ですが、このセミナーの参加費用は「9,980円」にしたいと思います。
【参加費用】
9,980円
ただ、このは屋のメルマガ読者様には特別に5千円割引の「1,000円」でご参加頂けるようにします。
【メルマガ読者限定】
9,980円→1,000円
お申込みはこちらから
【開催概要】
- 日程：※下記申込みフォーム参照
- 時間：14時00分〜17時00分
- 料金：
9,980円→ 1,000円 - 定員：先着8名まで
- 場所：オンライン（Zoom）
※「@icloud.com,@me.com,@mac.com等のアドレス」及び「携帯アドレス」は、メールが届きません。できれば、「Gmailアドレス」をご登録ください。なければ、「パソコンのアドレス」をご登録ください。また、手入力による、入力間違いが少なくありません。極力、メールソフトや連絡帳、メモ帳などから、メールアドレスをコピー＆ペーストし、確認の上、送信してください。また、同業者の方の申込みは、ご遠慮ください。副業をしている場合、その副業を、本業にしていく気持ちがある場合は、お申込ください。
よくある質問
支払方法は、どのようなものがありますか？
PayPalを通して、クレジットカード（VISA、MasterCard、JCB、American Express、Diners、銀聯(UnionPay)）、デビットカード（Visaデビットなど国際ブランドがついたもの）、銀行口座（ご利用可能な銀行は、みずほ銀行、三井住友銀行、三菱UFJ銀行、ゆうちょ銀行、りそな銀行・埼玉りそな銀行）からお支払い頂けます。カード情報や銀行口座情報はPayPalが保護し、当方には伝わりませんので、ご安心ください。
どんな業種に向いていますか？
スモールビジネスの方であれば、どんな方でも対象です。原理原則は一緒ですので、どんな業種でもご活用頂けます。
地方に住んでいますが問題はありませんか？
はい。全く問題はありません。セミナーはオンライン上で開催しますので、ネットが繋がる環境であれば問題ありません。
キャンセルした場合、返金してもらえますか？
お申し込み頂いた時点で席を確保しています。定員のあるセミナーという商品の性質上、いかなる場合も、返金や日程振替には一切対応していません。
カメラやマイクは、「オン」にする必要がありますか？
セミナーでは、グループワークがあります。カメラ・マイクを「オン」にできない場合は、お申込みをご遠慮ください。当日、カメラ・マイクを「オン」にして頂けない場合は、他の参加者のご迷惑となるため、参加をお断りさせて頂きます。その際も、参加費用は返金致しませんので、あらかじめご了承ください。
セミナー動画の配布はありますか？
ありません。今回ご案内しているのは、動画ではなく、当日参加型のセミナーになります。
セミナーは録画できますか？
できません。今回ご案内しているのは、動画ではなく、当日参加型のセミナーになります。
追伸
新規集客のストレス、不安を、取り除きませんか？
今のところは、紹介でなんとか回っているし、今月は、なんとか大丈夫だった。
でも来月や、再来月以降の確実な見通しは、立っていない…。
こうなると、家族や友人、仕事仲間といる時。
「来月の集客、どうしよう…」
という悩みによって、心ここにあらず状態になってしまいます。
1ヶ月後の希望も見えない…
私たちも、ずっとそうでした。
1つ商品・サービスが売れると、一時的に、お金が入ってきます。
ですが、心から喜ぶことはできませんでした。
今は大丈夫でも、1年後、2年後に対する希望は、見えませんでした。
いえ、1ヶ月後、2ヶ月後に対する希望すら、見えませんでした。
「これではいけない、なんとかしなきゃ」と、何度も思いました。
「自分だって、いつか…」
商売が上手くいっている方たちを、SNSやメルマガで見る度。
「自分だって、いつか…」と思う、毎日でした。
そんな、もんもんとした状況を救ってくれたのが、セミナー営業だったんです。
セミナーさえ開催すれば、堅実に売上を立てられる仕組みを作ることができました。
当時の私たちが、このセミナーを知れば、すぐに飛びついていたでしょう。
やっと、解放された
あなたが、「売上を上げたい!」そう思ったときに、上げられるようになる。
手元に、お金が入ってくるようになる。
極端ですが、セミナー営業とは、そういう手法、仕組みです。
このセミナー営業手法を身につけたことで、毎月の売上の心配がなくなりました。
営業や集客の心配から、解放されました。
プライベートで家族や仲間と過ごしていても、罪悪感なく過ごせるようになりました。
色々なセミナーに関わったからこそ、伝えられること
売り込むことなく、理想のお客さんを、安定して獲得して欲しい。
私たちは、セミナー撮影業で、色々なセミナーに関わってきました。
そんな私たちだからこそ、伝えられることがあるのではないか？
お伝えできることを、少しでも多くの方に届けられないか？
それが、今回、セミナーを開催しようと思った理由です。
必ず、お役に立てることをお伝えします。
楽しみにしていてください！
今すぐ参加する
9,980円→1,000円
（注意事項）
セミナーには定員があります。上限に達した時点で募集を打ち切ります。先着順となりますので、突然募集を打ち切る可能性があります。あらかじめご了承ください。気になる場合は決断を先延ばしにせずに、今、お申し込みください。