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スモールビジネス特化の学び舎
スモールビジネス特化の学び舎。スモールビジネスオーナーに向けて、ネットから集客する方法、オンラインで商売する方法、労働集約型から知識集約型へ移行する方法、サブスクリプションで収益を安定させる方法…etc。鼻歌まじりの商売を、ワンストップで、トータルにサポートしている。

売り込みや値引き交渉とは無縁の営業手法
『セミナー営業のやり方 & オンラインセミナー』攻略セミナー

2023年4月10日(月)※締切

【開催日程】
・2023年05月3日(水)※残席4

セミナーのご案内

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スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

あなたは、どのように、新規顧客への営業を行っていますか?

「新規顧客の獲得」と聞くだけで、耳が痛いかもしれません。

  • 「新規顧客を、堅実に獲得できる仕組みがあれば良いな〜」

これは、多くのスモールビジネスが抱く願望でしょう。

新規集客の労力とコスト

新規集客を行うことには、かなりの労力とコストが、かかりますからね。

その労力とコストも、「今月だけ!」と、割り切れるわけではありません。

来月も、再来月も、それ以降も、同じように続いていきます。

  • 労力とコストを投入
  • → お客さんを獲得できて、売上を確保

が確実なら、まだ良いかもしれません。

毎月、営業と集客の不安から逃れられない…

ですが、そんなこともありませんね。

こうなってくると、

  • 毎月、営業と集客の不安から逃れられない…

ということになってしまいます。

(頑張って、新規集客を行ったにも関わらず…)

申し遅れました

スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

コンサル・士業・治療院・教室・サロンなどの知識や技術を提供するスモールビジネスオーナーに向けて、セミナーやワークショップを開催しています。

日々、スモールビジネスオーナーと話をしていると、みなさん「共通の悩み」を抱えていることに気が付きます。

それは、

  • 「新規顧客を、堅実に獲得できる仕組みが確立されていない…」
  • 「今月はなんとかなったけど、来月や再来月以降は、分からない…」
  • 「売り込まずに、商品・サービスを販売したいのにできない…」

という悩みです。

営業、売り込みに違和感を感じる毎日…

実は私たちも、同じ悩みを抱えていました。

私たちは以前、セミナー撮影業を営んでいました。

  • セミナー講師
  • コンサルタント
  • 士業
  • …etc

といった方たち向けに、

  • 講座
  • セミナー
  • …etc

を撮影させて頂く、というお仕事です。

(実際には撮影だけでなく、セミナー運営のサポートも行っていました。)

様々な集客手法を試す

この「セミナー撮影」の仕事を獲得するために、様々な集客手法を試しました。

  • 交流会
  • 飲み会
  • ランチ会
  • …etc

にも、たくさん参加しました。

100枚以上のチラシと名刺

毎回、100枚以上のチラシと名刺を引っさげ、

  • 「あなたのセミナーを、撮影します!」

という売り文句で、ガンガン営業を行っていました。

左手にチラシ、右手にレッドブル

朝7時からの朝活等にも、積極的に参加しようと思い、

  • 「とにかく、人と会えば何とかなる!」

という根性論を振りかざし、

  • 左手に、大量のチラシの入ったカバン
  • 右手に、レッドブル

を持ちながら、最寄りの駅に向かっていました。

それで、結果はどうだったか…

「ぜひぜひ…」と言われるのに、仕事は獲得できない

結論から言うと、なかなかお客さんを獲得することができませんでした。

皆さん、良い反応は、してくれるんですよ?

  • 「え、興味あります!」
  • 「ぜひ、機会があれば、お願いしたいです!」
  • …etc

という反応は、もらえました。

売り込みのメッセージ

ここぞとばかりに、

  • メール
  • SNS
  • …etc

で、メッセージを送りました。

(売り込み過ぎてる気がして、違和感があったんですけどね…)

それでも結局、仕事には、つながりませんでした。

お願い営業の繰り返し

  • 「セミナー撮影サービスやってます!お願いします!」

この言葉を、何度も何度も、繰り返しました。

なかば恩情のように、仕事を受注できたこともあります。

ただ、どうしても、このような仕事の取り方だと、お客さんと良い付き合いはできません。

値引き交渉、追加要求…

  • 「もう少し、費用抑えられない?」
  • 「こっちの人は、同じ値段でここまでしてくれるよ」
  • 「これも追加で、お願いできるかな?」

と値引き交渉や追加要求をされたことも、何度もありました。

自分たちが思い描いていた、お客さんとの関係性とは、程遠いものでした。

紹介からの仕事獲得という、不安定な状況

果敢に営業活動を繰り返しましたが、

  • お願い営業
  • 値引き交渉
  • 追加要求

からは、逃れられませんでした。

結局、紹介からの仕事獲得という、不安定な状況が続いていきました。

  • 「一体どうしたら、堅実にお客さんを獲得できるんだろう…」

答えは、目の前にありました。

集客が、うまくいかない毎日が続いていました。

(お願い営業で、ペコペコ頭を下げながら…)

そしていつものように、私たちは、セミナー撮影・運営サポートの仕事をしていました。

撮影業務も、終盤に差し掛かった頃です。

セミナーで講師をしていた方が、

  • 「はい、それではサービスを案内しますね。」

と言い放ち、58万円もする高額商品を売ってのけたのです。

「これだ!」

私たちは、セミナーの運営も行っていたので、当然、結果も分かっています。

(申し込み用紙の管理等も、していました。)

実際に、売れているんです。

  • 「これだ!」

この瞬間が、大きな転換点になりました。

セミナーを徹底的に研究

それからというもの、セミナーでの商品・サービスの売り方を研究していきました。

(セミナー撮影・運営サポートの仕事がある度に、食い入るように。)

すると、モノが

  • 売れるセミナー
  • 売れないセミナー

の違いが、分かってきました。

同時に、モノが売れるセミナーの共通点も見えてきました。

セミナーサポート、という仕事のおかげ

  • 「あ、自分たちもセミナーを使って、営業すれば良いじゃん」

何しろ、セミナー撮影・運営のサポート、という仕事です。

おかげで、色々なセミナーに関わることができました。

そこで明らかになった、モノが売れるセミナーの共通点。

これらをまとめて、自分たちもセミナーを開催しようと考えました。

いざセミナーを開催!ところが…

セミナー撮影・運営サポートで見てきた、モノが売れるセミナーの共通点。

実際に、それらをまとめて、まったく同じようにセミナーを開催してみました。

最初のセミナーの参加者は、4名でした。

自信満々にセミナーを終えましたが、結果は、申込数「0」でした。

とりあえず、5回開催してみようと思い、5回開催しましたが、申込者「0」人。

「あれ・・・どうして?」

この時の悔しい思いは、今でも忘れられません。

本当に悔しくて、毎回のセミナーが終わる度に、反省会を行いました。

セミナーを終えた帰りの電車でも、スマホで反省点のメモ。

録音しておいたセミナー音源を何度も聞き、メモ。

オフィスに戻ると、メンバーと大反省会。

試行錯誤を繰り返す

  • 自分たちの商品・サービスに、魅力が無いのかな?
  • 上手に話せないから、いけないのかな?
  • セールステクニックが、足りないのかな?
  • …etc

考えられる理由を、すべて考えました。

そこから、毎回のセミナーで、試行錯誤を繰り返しました。

成約率が40%に

1年ほど、経った頃でしょうか。

突然、成果が出たんです。

セミナーでの成約率が、40%に跳ね上がりました。

そこからというもの、1年間40%を維持し続けました。

時には、80%を超えるときも、ありました。

原因は話し方でも、商品・サービスでもなかった

セミナーで、まったく商品・サービスが売れない時は、

  • 自分たちの商品・サービスに、魅力が無いのかな?
  • 上手に話せないから、いけないのかな?
  • セールストークを、勉強する必要があるかな?
  • …etc

と考えていました。

しかし、本当の原因は、違いました。

実際に話し方や商品・サービスは変えてない

実際、私たちのセミナーが上手くいくようになった前後で、

  • 話し方
  • 商品・サービス
  • セールストーク

いずれも、変えていません。

ちょっとした、コツだけなのです。

「売り込んでいないのに、自然と売れてしまう」

それを意識するだけで、

  • 「売り込んでいないのに、自然と売れてしまう」
  • 「セミナーさえ開催すれば、堅実に売上を立てられる」

という状況を、作り出すことができました。

毎月の集客に四苦八苦していた当時の私たちからすると、信じがたい状態です。

営業のストレスが、まったく無い

「セミナー営業」という営業手法を、確立することができたのです。

「セミナー営業」手法を取り入れて、積年の悩みから解放されました。

  • 売り込んでいないに、売れてしまう
  • お願い営業で、ペコペコ頭を下げなくて良い
  • 値引き交渉や追加要求されずに済む

これは、理想的な状況ですよね。

それまで抱えていた営業のストレスが、まったく無くなるわけですからね。

従来のセミナー営業ノウハウ

従来のセミナー営業ノウハウは、正直、

  • 「あの人だから、できるんじゃないの?」

というノウハウばかりでした。

  • 話し方が引き込まれる
  • ジェスチャーを有効的に使う
  • イケてるオーラがある
  • ネームバリューがある
  • …etc

というイメージが、強かったんですね。

再現性の高いセミナー営業手法

私たちも真似してやってみて、全く成果が出なかったので、経験済みです。

  • 知名度や個性に依存しない、セミナー営業ノウハウを作れないか?
  • 誰でも、売り込まずに、お客さんを獲得できる、セミナー営業手法を作れないか?

優れた営業、集客の手法は、「再現性の高い手法」だと、私たちは考えています。

どんな業種でも、誰でも、できることで、はじめて価値が生まれる。

セミナー営業手法の教材は、ないのですか?

セミナー営業で、売り込まずに、顧客を獲得するためには、どうすれば良いのか?

実際、多くの方に、

  • 「このは屋さんのセミナー営業ノウハウを教えてください。」
  • 「セミナー営業に特化したセミナーを開催してください。」
  • 「このは屋さんのセミナー営業手法の教材は、ないのですか?」

と有り難くも、お問い合わせを頂いていました。

「セミナー営業」という営業手法を取り入れたい

そのような声にお応えするのが、今回ご案内のセミナーです。

もしあなたが、

  • 「新規顧客を、堅実に獲得できる仕組みを確立したい」
  • 「お願い営業をせずに済む、営業手法を取り入れたい」
  • 「セミナー営業という営業手法を取り入れたい」

と思うなら、このセミナーに参加してください。

『セミナー営業のやり方 & オンラインセミナー』

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それでは、セミナープログラムをご紹介しましょう。

スモールビジネスのための、

  • 「セミナー営業のやり方」
  • 「オンラインセミナーの始め方」

を、攻略できるセミナーです。

その内容を、ご覧ください。

Part1:スモールビジネスのためのセミナー営業方法

  1. 売り込まない!なぜ営業を行わずに高額な商品が売れてしまうのか?
  2. 鉄則!フロントエンドとバックエンドから考えるセミナーの役割
  3. この4つがポイント!あなたのビジネスを飛躍的にアップさせる4要素

スモールビジネスで売り上げを上げている人は、セミナーを活用しています。『セミナー』がスモールビジネスにおけるビジネスモデルのどこに位置しているか。「ビジネスモデルの大地図」からその役割を確認します。フロントエンド(集客)商品とバックエンド(利益)商品の基本について図解化して解説します。

Part2:顧客獲得できるセミナーの発想法

  1. どちらか欠けてない?セミナー中にでやるべき、たった2つのこと
  2. 9割の人が知らない!高額商品が自然と売れる顧客獲得型セミナーとは?
  3. ライバル関係なし!市場を独占して、売れるポジションを構築する手順とは?

お客さんを獲得できるセミナーとできないセミナーには明確な違いがあります。闇雲にセミナーを開催するだけでは、うまくいきません。しっかりその次の商品の購入に進んでもらうためには”あること”を行う必要があるんです。

Part3:顧客獲得型セミナーと情報提供型セミナー

  1. どういうこと?「勉強になった〜」よりも「やばい、どうしよう」という感想が良い理由
  2. やってしまったらアウト!セミナー中に絶対やってはいけないこと
  3. 要注意!顧客獲得型セミナーのゴールは商品購入ではない!?

セミナーには2種類あります。顧客獲得型セミナーと情報提供型セミナーです。実はセミナーの内容がどんなに良くても、話し方が上手でもお客さんは獲得できないんですね。確実にお客さんを獲得できるセミナーにはある鉄則があるんです。

Part4:売り込まずに自然と売れちゃうセミナーの設計方法

  1. 一瞬で専門家ポジションを築く!セミナーのオープニングで話す内容は?
  2. 100以上のセミナーに関わることで分かった!顧客獲得できるセミナーに不可欠な3つのWhy
  3. 肝は◯◯!売り込まずに売れるセミナーの構成とは?

営業、売り込みのストレスなく売れるのがセミナー営業の魅力です。しかし、セミナーで一生懸命話しても、お客さんが取れない場合があります。それは、設計の問題なんですね。ここの設計を間違えてしまうと、「満足度は高いけど商品は売れない」セミナーになってしまいます。

Part5:成約率がグンとアップする3つのポイント

  1. 超戦略的!セミナーで話す事例の選び方2つの視点
  2. これはズルい!断る文句を逆算で考えて、セミナー中に教育する方法
  3. 何がいけないの?顧客獲得ができない人がやりがちなアンケートの間違った使い方

セミナー営業は再現性がある手法なので、いつもで好きなタイミングで売上を上げることができます。そしてその効果をより強固なものにするためには、いくつかのポイントがあります。例えば、事例の選び方、プロフィールの作り方、アンケートの使い方…等があります。

Part6:オンライン×オフラインで考えるセミナーの集客方法

  1. 5人は多すぎる?顧客獲得型セミナーでは集客人数は少なくていい理由
  2. 紹介も増える!セミナーをやると一気に事業が軌道に乗る理由
  3. みんなが見落とす!セミナー集客で最大のポイントは◯◯

セミナーを開催するとなると、ネックとなるのが集客ですね。でも安心して下さい。セミナー集客は少ないほうが良いんです。”少ない参加者をいかに顧客にするか”という仕組みのほうが遥かに重要です。もちろん、セミナーに集客するための方法についても触れます。

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また、このは屋では、スモールビジネスのウェブ集客についてのセミナーやワークショップを多数開催しています。それらにご参加頂いた方々のお声をご紹介します。参考にしてみてください。

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このは屋が開催するセミナー・ワークショップ参加者の声

このは屋のセミナー・ワークショップに参加した方々の感想

オンラインセミナー・ワークショップの様子

このは屋が開催するセミナー・ワークショップの様子

プロフィール

このは屋(スモールビジネス特化の学び舎)

スモールビジネス特化の学び舎。スモールビジネスオーナーに向けて、ネットから集客する方法、オンラインで商売する方法、労働集約型から知識集約型へ移行する方法、サブスクリプションで収益を安定させる方法…etc。鼻歌まじりの商売を、ワンストップで、トータルにサポートしている。

なぜ今回セミナーを開催することにしたのか?

なぜ、セミナーを開催することにしたのか?

それは、このは屋では「1億総商人の擁立」を目指しているからです。このは屋では「足ることを知る」を標榜しており、足りていないものにばかり目を向けるのではなく、「今持っているものに感謝をして、満足する」という生きやすい世の中になるための手助けをしたいと思っています。

たとえ、足りていないところがあったとしても、それは「短所」ではなく「個性」と捉えることとしています。そして、人々が我慢することなく、良い意味でわがままに生きることのできる世の中を作りたいと思っています。

もちろん、このは屋の力だけで成し遂げられるとは思っていません。ですから、自分の好きなことを仕事にしていこうと決心し、日々邁進されているスモールビジネスオーナーの方々に今のご自身の力を最大限に活かして頂きたいと思っています。

あなたがイキイキと仕事をしていることで、「独立して自分の好きなことを仕事にしよう」と考える人が増えて、生き急ぎすぎた世の中が元に戻ってくると信じています。

今回のご案内は、「新たなインプットをしよう」といったものではありません。すでにご自身の中にあるものを外に出していく仕組みをつくり上げるものです。

つまり、「もうあなたの手元に武器は揃っている」のです。今回のご案内は、そんなあなたの商売繁盛のお役に立てるものである、と信じています。

参加特典

このは屋
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参加頂いた方には以下の特典をプレゼントします。

特典1:ウェブ集客の基本動画講座

ウェブ集客の基本動画講座をプレゼントします。

ウェブ集客の基礎知識や集客導線の設計方法。実際の集客シミュレーション。また、その裏側。初心者がよくやりがちなウェブ集客の間違い。など、スモールビジネスが知っておきたいウェブ集客の基本講座です。

特典2:各種テンプレート・シート

各種テンプレート・シートをプレゼントします。

このは屋で実際に今も使用しているテンプレート・シートです。また、会員さんや生徒さんも実際に活用しているものです。

テンプレート・シートはプレゼントするセミナースライド資料の中に含まれていますので、セミナーコンテンツと共に復習することができます。

特典3:セミナースライド資料

セミナーのスライド資料をプレゼントします。

当日メモするノートなどと共にセミナーの復習にご活用ください。セミナー参加後、メールにてスライド資料をあなたのメールアドレス宛にお送りします。

参加費用について

このセミナーに、参加する。

あなたは、売上の不安や新規集客の悩みから解放されることになるでしょう。

「セミナー営業」という営業手法を取り入れることで、堅実に顧客を獲得できます。

ペコペコせずに、理想的なお客さんとお付き合いすることができるようになります。

もう、「また、値下げ要求か…」と、ストレスを感じる必要もありません。

そんな「セミナー営業」という営業手法を取り入れられることで、得られる利益。

その利益を考えれば、参加費用は「10万円」「20万円」あるいは、「50万円」でも決して高くはないでしょう。

ですが、このセミナーの参加費用は「9,980円」にしたいと思います。

【参加費用】
9,980円

ただ、このは屋のメルマガ読者様には特別に5千円割引の「1,000円」でご参加頂けるようにします。

【メルマガ読者限定】
9,980円→1,000円

お申込みはこちらから

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下記フォームに必要事項を入力して、参加費(9,980円→1,000円)をお支払いください。お支払の確認後、詳細についてのご案内をお送りします。

【開催概要】

  1. 日程:※下記申込みフォーム参照
  2. 時間:14時00分〜17時00分
  3. 料金:9,980円 → 1,000円
  4. 定員:先着8名まで
  5. 場所:オンライン(Zoom)


※「@icloud.com,@me.com,@mac.com等のアドレス」及び「携帯アドレス」は、メールが届きません。できれば、「Gmailアドレス」をご登録ください。なければ、「パソコンのアドレス」をご登録ください。また、手入力による、入力間違いが少なくありません。極力、メールソフトや連絡帳、メモ帳などから、メールアドレスをコピー&ペーストし、確認の上、送信してください。

よくある質問

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よくある質問にお答えします。

支払方法は、どのようなものがありますか?

PayPalを通して、クレジットカード(VISA、MasterCard、JCB、American Express、Diners、銀聯(UnionPay))、デビットカード(Visaデビットなど国際ブランドがついたもの)、銀行口座(ご利用可能な銀行は、みずほ銀行、三井住友銀行、三菱UFJ銀行、ゆうちょ銀行、りそな銀行・埼玉りそな銀行)からお支払い頂けます。カード情報や銀行口座情報はPayPalが保護し、当方には伝わりませんので、ご安心ください。

どんな業種に向いていますか?

スモールビジネスの方であれば、どんな方でも対象です。原理原則は一緒ですので、どんな業種でもご活用頂けます。

地方に住んでいますが問題はありませんか?

はい。全く問題はありません。セミナーはオンライン上で開催しますので、ネットが繋がる環境であれば問題ありません。

キャンセルした場合、返金してもらえますか?

お申し込み頂いた時点で席を確保しています。定員のあるセミナーという商品の性質上、いかなる場合も、返金や日程振替には一切対応していません。

カメラやマイクは、「オン」にする必要がありますか?

セミナーでは、グループワークがあります。カメラ・マイクを「オン」にできない場合は、お申込みをご遠慮ください。当日、カメラ・マイクを「オン」にして頂けない場合は、他の参加者のご迷惑となるため、参加をお断りさせて頂きます。その際も、参加費用は返金致しませんので、あらかじめご了承ください。

セミナー動画の配布はありますか?

ありません。今回ご案内しているのは、動画ではなく、当日参加型のセミナーになります。

セミナーは録画できますか?

できません。今回ご案内しているのは、動画ではなく、当日参加型のセミナーになります。

追伸

新規集客のストレス、不安を、取り除きませんか?

今のところは、紹介でなんとか回っているし、今月は、なんとか大丈夫だった。

でも来月や、再来月以降の確実な見通しは、立っていない…。

こうなると、家族や友人、仕事仲間といる時。

「来月の集客、どうしよう…」

という悩みによって、心ここにあらず状態になってしまいます。

1ヶ月後の希望も見えない…

私たちも、ずっとそうでした。

1つ商品・サービスが売れると、一時的に、お金が入ってきます。

ですが、心から喜ぶことはできませんでした。

今は大丈夫でも、1年後、2年後に対する希望は、見えませんでした。

いえ、1ヶ月後、2ヶ月後に対する希望すら、見えませんでした。

「これではいけない、なんとかしなきゃ」と、何度も思いました。

「自分だって、いつか…」

商売が上手くいっている方たちを、SNSやメルマガで見る度。

「自分だって、いつか…」と思う、毎日でした。

そんな、もんもんとした状況を救ってくれたのが、セミナー営業だったんです。

セミナーさえ開催すれば、堅実に売上を立てられる仕組みを作ることができました。

当時の私たちが、このセミナーを知れば、すぐに飛びついていたでしょう。

やっと、解放された

あなたが、「売上を上げたい!」そう思ったときに、上げられるようになる。

手元に、お金が入ってくるようになる。

極端ですが、セミナー営業とは、そういう手法、仕組みです。

このセミナー営業手法を身につけたことで、毎月の売上の心配がなくなりました。

営業や集客の心配から、解放されました。

プライベートで家族や仲間と過ごしていても、罪悪感なく過ごせるようになりました。

色々なセミナーに関わったからこそ、伝えられること

売り込むことなく、理想のお客さんを、安定して獲得して欲しい。

私たちは、セミナー撮影業で、色々なセミナーに関わってきました。

そんな私たちだからこそ、伝えられることがあるのではないか?

お伝えできることを、少しでも多くの方に届けられないか?

それが、今回、セミナーを開催しようと思った理由です。

必ず、お役に立てることをお伝えします。

楽しみにしていてください!

今すぐ参加する
9,980円→1,000円

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(注意事項)
セミナーには定員があります。上限に達した時点で募集を打ち切ります。先着順となりますので、突然募集を打ち切る可能性があります。あらかじめご了承ください。気になる場合は決断を先延ばしにせずに、今、お申し込みください。