「そっちに最適化するのは、やめておこう」
ウチの内部ミーティングでは、ひんぱんにこのセリフを発する。
なかなか便利な一言で、「ハッ」と判断の誤りや価値基準を正すことができる。
また内部だけでなく、会員さんや生徒さんにも、伝えることが多い。
「そっちに最適化するのは、やめておきましょう」と。
ついこないだも、このセリフを発する機会があった。
付けられた低評価レビュー
ある生徒さん（仮に山崎さんとする）がアップロードしたユーチューブ動画に、低評価レビューが付けられた。
いわく、「見ていて不快になる。」とのこと。ご丁寧に、わざわざコメントまで入力してくれたのである。
「動画を消すか、非公開にした方がいいでしょうか？というか、そうしたいです…」
山崎さんは、かなりのショックを受けていた。ユーチューブでの情報発信を始めた矢先だったので、出鼻をくじかれてしまった。
こんなときに活躍してくれるのが、冒頭のセリフだ。
「山崎さん。そっちに最適化するのは、やめておきましょう」。
低評価レビューをするユーザーのご機嫌を取る？
低評価レビューを受けて、動画を削除する、あるいは非公開にするということは、「低評価レビューをするユーザーに、合わせる（最適化する）」ということだ。
あえて言い方を変えると、「低評価レビューをするユーザーの、ご機嫌を取る」ということである。果たして、その必要があるだろうか？
百歩譲って、低評価レビューをするユーザーが、将来的に顧客になる可能性があるのであれば、ご機嫌を取っていてもいいかもしれない。
でも果たして、その可能性があるだろうか？いや、もちろん無いとは言わない。だけど、可能性は相当に低いのではないだろうか？
あなたがご機嫌を取らなきゃいけない相手は、他にいるのではないだろうか？
どっちに最適化したいのか？
というか、そもそも低評価レビューをするような人を、顧客にしたいだろうか？
- 低評価レビューを「する」人に最適化すれば、低評価レビューを「する」人が集まるようになる
- 低評価レビューを「しない」人に最適化すれば、低評価レビューを「しない」人が集まるようになる
「最適化」というのは、そういう意味だ。
低評価レビューを「しない」人を顧客にしたいと考えたら、とことん低評価レビューを「しない」人に最適化しないといけない。
でないと、反対側の不純物が混ざってくる余地を残してしまう。不純物は極力、未然に取り除くようにしないといけない。
では実際に、どのように最適化をすればいいのか。
今回でいうと、まず低評価レビューを「する」人はどんな人かを考えて、その反対とするとわかりやすい。
不幸を世の中にバラまかないでくれ
低評価レビューをするような人を一言で言うと、「不幸を世の中にバラまく人」といえる。
悦に入っているのは、自分だけだ。レビューをされた側も、コメントを読む側も、まったく良い気持ちにはならない。
低評価レビューをするなら、改善案や修正箇所まで提示するのがフェアだと思うが、多くのレビューはそうではない。
一方的な、感情のはけ口となっている。「見ていて不快になる。」って、なんだそりゃ。
社会人になってはじめて学んだことは、「もらう」ばかりの立場＝子供から、「与える」側の立場＝大人になったということだ。
低評価レビューをするような人は、一体全体、誰に何を「与えて」いるのだろう？
頼むから、不幸を世の中にバラまかないでくれ。
削除も非公開もしなくていい
言うまでもなく、山崎さんは、低評価レビューを付けられたからといって、動画を削除する必要も、非公開にする必要もない。
低評価レビューをした人は、自らが影響力を行使できたとして、ケラケラ喜ぶかもしれない。
でも、低評価レビューを「しない」人は、見たかった動画が無くなってしまって、シクシク悲しむかもしれないのだ。
誰をケラケラ喜ばせて、誰をシクシク悲しませたいのか。考えるまでもないだろう。
低評価レビューを「しない」人を顧客にしたいと考えたら、低評価レビューを「しない」人を喜ばせることだけを考えていればいい。
内部ミーティングの話
ウチでは、セミナーの後に、希望者には個別相談会を案内している。
自身のウェブ集客について、交通整理をしてあげる相談会だ。
先日の内部ミーティングでのこと、この個別相談会のことが議題に上がった。
具体的には、「事前準備不足」と「ドタキャン」という2つの問題を、どのように解消するか。
「事前準備不足」と「ドタキャン」
お客さんと我々は、お互いスモールビジネスオーナーで、貴重な時間を取ることになる。
だから、事前にプレセミナーという形で、動画を見てもらった上で参加して頂くようにしている。
でも、まれにこの事前準備の動画を見てこない人がいるのだ。また、ドタキャンをする人もいる。
この問題を解決するために、ミーティングで、あれやこれやと意見を言い合った。
どっちに最適化したいのか？
ここでも役に立ったのが、冒頭のセリフだ。
「そっちに最適化するのは、やめておこう」
事前に動画を見てこない人のために、当日、動画と同じ内容を話そうという話をしていたときのことである。
「そっちに最適化するのは、やめておこう」
事前に動画を見てこない人に最適化すると、見てきた人が悲しむことになる。いや、怒ることになる。
「なんだよ。当日も同じ話するんだったら、事前に動画を見てくる必要なかっただろ」
1時間分の動画と同じ内容を当日聞くとなると、事前に見てきた人は、タルくてしょうがないだろう。
どう考えても、優先すべきは、事前に動画を見てこない人よりも、きちんと動画を見てきた人である。
「そっちに最適化するのは、やめておこう」
「そっちに最適化するのは、やめておこう」
なかなか便利な一言で、「ハッ」と判断の誤りや価値基準を正すことができる。
お試しあれ。