「父から息子へ贈る本リスト」。学生の頃に、喜多川泰氏の「上京物語」という本を読んで、衝撃を受けたことを覚えている。
それまで自分が考えていた、常識や先入観が覆された。以来、喜多川泰氏の著作はすべて読んでいるし、著書の中で紹介されているおすすめ本もすべて読んだ。
「坂の上の雲」や「壬生義士伝」、「新史太閤記」、「アルケミスト 夢を旅した少年」、「この世で一番の奇跡」…。これらの本は、「上京物語」で「父から息子へ贈る本リスト」として紹介されていたものだ。
信頼できる人の「おすすめ」には無類の価値がある
あなたにも、似たような経験がないだろうか？あるいは、あなたの周りの人で同じような場面を、見聞きしたことはないだろうか？
- オシャレだな〜と思う人が、おすすめしているブランドの服を買う
- 尊敬する先輩が、購読している雑誌や会員制サービスを購読する
- 先に出産したママ友が、使っていたベビーケア用品やおむつを買う
- 憧れのモデルが、毎日飲んでいるというダイエット飲料を自分も飲む
- …etc
これらに限らず、何か一つくらい思い当たるものがあるんじゃないだろうか。要するに、購買の判断基準として、誰かの「おすすめ」を参考にしたということだ。
私は学生の頃に、喜多川泰氏の「おすすめ」を参考に、読む本を決めた。私の場合、本を1冊読むのに、通常どれだけ短くても1日〜3日はかかる。
掛けること○○冊だから、1ヶ月ほどの自分の人生の時間が、喜多川泰氏の「おすすめ」によって左右されたということだ。それほどまでに、信頼できる人の「おすすめ」には価値がある。
自らの「おすすめ」を紹介する「キュレーター」
ウェブにおいて、この自らの「おすすめ」を紹介することを「キュレーション」といい、キュレーションする人のことを「キュレーター」という。
キュレーターの語源は、図書館や博物館の管理者だ。管理者は、ユーザーが図書館や博物館を利用しやすいように、展示物等を整理する。ウェブにおけるキュレーターも同様に、ユーザーがネット上の情報を利用しやすいにように整理する。
キュレーションをおこなうメディアを、「キュレーションサイト」といい、代表的なサイトとして「NAVERまとめ」が挙げられる。あなたも実際に、ページを見たことがあるだろう。
キュレーターになるのに、特別なスキルは一切必要ない。自らの「おすすめ」をユーザーのために整理してあげることができるのであれば、すぐにでもキュレーターになることができる。
おすすめ家電やガジェット、美容用品等を整理して紹介しているブロガーやユーチューバー、インスタグラマーは、山のようにいるのだ。スモールビジネスオーナーのあなたには、このキュレーターになることを「おすすめ」する。
どうして、100本程度の記事でネタが尽きてしまうのか
スモールビジネスがウェブ集客を実践するにあたって、継続的な情報発信というのは欠かすことができない。（無論、業者や広告に依存せずに、自立した集客を実践するにあたってという大前提においてである。）
ところが、多くのケースにおいて、100本程度の記事を書いた段階でネタ切れになってしまうのだ。そこからは放置。サイドバーにある「最新記事」を見てみると、1年以上前の日付。これは、スモールビジネスのウェブ集客あるあると言ってもいい。
どうして、100本程度の記事でネタが尽きてしまうのだろうか？1,000本や2,000本、あるいは5,000本以上の記事を書いている人もいるのに。ズバリ指摘しよう。「目線が、お客さんではなく、自分に向いているから」だ。
「自分探し」をするから、ネタが尽きる
- 「自分は、どんな記事が書けるだろう？」
- 「自分が、発信できる情報なんてあるかな？」
- 「自分の、書きたいことは何だろう？」
このように主語を「自分」にしてしまうから、情報発信のネタが尽きてしまう。要するに、「自分探し」をするから、ネタが尽きるのだ。
ちなみに、「自分探し」については、ビートたけし氏が著書「バカ論」の中で触れている箇所があるので、紹介しよう。
「自分探しの方法がわかりません」
まだこんなことを言ってる奴がいるのか。どっかのサッカー選手が「自分探しの旅に出る」とか言ったけど、バカがバカを探しに行ってどうするんだ。〜中略〜「自分探しを」とか言う奴には、ひとことで済む。「お前はそこにいるじゃねえか」それで終わる話。
ビートたけし 『バカ論』（新潮社,2017,p93,p94）
主語を「自分」から、「お客さん」に変えることで、継続的な情報発信を実践することができるようになる。
- 「自分は、どんな記事が書けるだろう？」
- 「自分が、発信できる情報なんてあるかな？」
- 「自分の、書きたいことは何だろう？」
ではない。
- 「お客さんは、どんな記事が読みたいのだろう？」
- 「お客さんが、欲しい情報は何だろう？」
- 「お客さんの、知りたいことは何だろう？」
である。
アロマキャンドル？筋トレ？住みやすい街？コミック漫画レンタル？
主語が「自分」から、「お客さん」に変わると、途端に世界がパッと開かれる。
自分が自分探しをしているときには見えなかったものが、お客さんの視点に立つと見えてくる。自分探しをしているときには、「こんなもの、誰も興味ないだろう」と思っていたものが、実は立派なコンテンツになることに気が付くのだ。
あなただって、好きな芸能人の服や持ち物、趣味、休日の過ごし方、愛用品に興味を持ったことがあるだろう。もちろん、何も芸能人に限らない。冒頭でも挙げた通り、先輩やママ友のような身近な存在だって、そうだ。
ウチは、スモールビジネス特化の学び舎を称して、主にウェブ集客の情報を発信している。ずっと、発信できる情報はそれしかないと思っていたのだ。でもあるとき、ウェブ集客と全然関係のない情報を発信してみたところ、思ってもみなかった反響を得られた。
「私もそれ使ってます！」、「なんか親近感がわきました！」、「真似してみたいと思います！」…。それ以来、ウェブ集客8割、その他2割で情報を発信している。
アロマキャンドルや筋トレ、住みやすい街、コミック漫画レンタルなどの情報に、スモールビジネスオーナーが食い付いてくれるなんて、以前は思いもしなかった。
あなたも、せっかくの宝物を持ち腐れにしているかもしれない。肩肘張らずにキュレーターになってみよう。あなたの「おすすめ」には、無類の価値があるのだから。