アクセス集めしんどくない?少ないアクセスでもWeb集客を実現した全手法

おじま はやと(お兄さん) このは屋のお兄さん。茨城出身のおばあちゃん子で、持ち味は皆を幸せにする笑顔。相撲には目がなく、朝青龍のモノマネを得意とする。趣味は料理で得意料理は祖母直伝「きんぴらごぼう」

「まずはブログを書いてアクセスを集めましょう」
「Youtubeに動画を投稿して再生回数を増やしましょう」

という言葉、頻繁に聞きますよね。

私も起業した当初は、血眼になってブログやYoutube、SNS等に取り組んでいました。

でも・・・無理でした(笑)ガーン

なんなら、今でもアクセス数ななんて大したことないです。。

あなたはどうでしょうか?

「ブログを毎日1記事ずつ書いて、アクセスを集めよう」と張り切り
頑張って取り組んだ経験はないでしょうか?

でも、アクセス集めって言うは易しで、簡単では無いですよね。
ある程度、キーワード選定をして、タイトルを付けてもなかなかアクセス数なんて伸びません。

結果がなかなかでないもんだから、モチベーションも下がり継続ができないんですね。

でも安心して下さい。

今回記事では、Webからの集客にお悩みのスモールビジネス経営者に向けて
私たちこのは屋が実践してきた、Web集客手法を公開します。

大丈夫です。
もう「アクセスをとにかく集めてくだい」なんて口が裂けても言いませんから(^^)

「少ないアクセスでも確実にウェブから売り上げを上げる仕組み」

について今回はざっくばらんに解説していきます。

結局ウェブからの集客は難しい?

「Webで集客ができる」ということは、聞こえが良いですよね。
異業種交流会や名刺交換会に参加せずとも仕事が受注できるわけですから、どう考えても魅力的です。

でも、これが厄介者で一筋縄では行かないんですよね。

一昔前であればホームページがあれば集客できたかもしれません。
ホームページを持っている競合は少なかったということもあり、ある程度集客できたんですね。

しかし今はどうでしょう。

情報に溢れる時代で、無料優良なコンテンツが誰でも手に入ります。
ある程度のITリテラシーさえあれば、取得不可能な情報は少ないですよね。

情報が溢れているということは、情報の発信者が増えたということです。

今までは、発信者は少なく受信者が多かったため、少しWebで情報を発信していれば有利な時代でした。

しかし今は違います。ブログやYoutubeの発達で情報発信のハードルが無くなりました。

そうなると、単にブログを更新した、動画をアップロードしただけでは
人の目に留まることすら難しいのです。

こんな状況だから、多くの人は

●ホームページは作ったんだけど、問合せが全然来ない
●Facebookで毎日投稿しているし、いいねもしているけど効果が全くない
●メルマガを発行しているけど、商品・サービスは売ることができない
●有料の商品・サービスをウェブ上で販売できるようになりたい
●お金をなるべくかけないでお客さんを集客できるようになりたい
●YouTubeに動画を投稿して再生回数もあるけど、売上には結びついていない
●PPC・FB広告のノウハウはわかったけど、肝心の出稿用ページがない
●ブログは更新しているけど、LPがないので全然仕事に結びつかない

 

と悩み、Web集客にうだつが上がらない状況になっています。

情報発信をWebで懸命に行っても、売り上げには繋がらないというジレンマを抱えているんですね。

多くの人が挙って行うWebでの集客方法

それでもやはり、Web集客に関する情報やノウハウは出回っていますから
その時々で注目されている手法を試すわけです。

では、実際にこれまで私たちも過去に実践し
ほとんどのスモールビジネス経営者が行うWeb集客の方法とは一体どんなものなのでしょうか?

大きくは3つあります。

最低3,000文字のブログ記事を1日1本書く

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ブログはWeb集客における肝心要のメディアです。
コンテンツマーケティングの基本も、まずは良質なブログ記事を書くことから始まります。

3,000文字以上の骨太コンテンツを更新していくことで、将来的なロングテールキーワードからのアクセスが見込めます。

YouTubeで毎日5本以上の動画を投稿する

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YouTubeはGoogleとの関連性が強いため、1つ1つの動画が検索結果に表示されます。

ブログ記事を書くよりも速い速度でキーワードを攻略できます。

短い動画を毎日5本など大量に投稿することで、YouTube内の検索だけでなく、Googleの検索結果からのアクセスを見込むことができます。

Facebookで1日10人以上に「いいね」する

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Web集客に限らず、スモールビジネス規模の商売においては「関係性」が最も大切となります。

関係性を構築すれば、「モノ」ではなく「ヒト」で選んでもらうことができるようになるからです。

そうした観点から、Facebookで1日10人以上に「いいね」をするという集客方法を実践します。

どれか当てはまるものはありましたか?

私たちこのは屋は上記3つの手段はもちろん全て実践しました。
その他にもあらゆる手段を試したんですね。

しかし、結果は・・・

撃沈でした(笑)

いや、無理な話なんですよ。

もちろん、上記の方法は全て有効的だとは思います。
しかし、現実的にはそう簡単には行かないんですよ。

一般的なWeb集客の問題点

・ブログを更新する
・Youtubeに動画を投稿する
・Facebookで「いいね」する

という方法をいくらやっても、Web集客がうまく行きません。

実際に私たちも集客できませんでした。

つい2年程前までは、Webからの集客なんて皆無だったんです。

ゼロですよゼロ!Web集客数0人。

なんとも寂しい結果です。仕事を受注できるのは「紹介」のみでした。

しかし、今ではお陰様で

Webからしか集客を行っていません。

要するに、Web集客だけでビジネスが回っているということです。
Web集客オンリーということですね。

なぜ、紹介からしか顧客を獲得できなかったのに、今ではWebから集客できているのか?

その答えは・・・

アクセスを集めることを諦めたからです!

「え?パードゥン??」という声が聞こえてきそうです。

先述した

・ブログを更新する
・Youtubeに動画を投稿する
・Facebookで「いいね」する

という手法には、ある問題点があります。

それは、大量のアクセスを集めることが前提ということです。

ブログ:アクセス者
Youtube:動画の視聴者
Facebook:友達数

というように、まずは大量の母数を確保してそこから商品を買ってくれる人を待つというスタイルですね。

確かに、大量のアクセスを集めれば商品を誰かしら買ってくれるかもしれません。

しかし、それは超アクティブなユーザーだけということです。

ブログやYoutubeを見てすぐに問い合わせをする人は
よっぽどあなたに興味があるか必要性に迫られているユーザーですね。

このような超アクティブなユーザーは極少数派です。
めったに起こることではありませんよね。

一度Web集客を行った方であれば、この話に「うんうん」と頷いてくれるはずです。

そんな稀有なユーザーを相手にしていくのであれば、大量のアクセスが必要かもしれませんね。
稀なユーザーをお客に変えるには相当量のアクセスが必然的に必要になってきます。

そもそも、スモールビジネスの場合大量のアクセスなんて一切必要ないんです。

なぜ「アクセスが大量に必要」と言われているかというと、ユーザーが歩む「導線」が構築されていないからです。

Web集客では「アクセス」よりも「導線設計」が大切

突然ですが、あなたに質問です。

次の2つのうち、どちらのビジネスを作りたいですか?

  1. 3,000アクセスで10人の成約
  2. 300アクセスで10人の成約

言うまでもなく、2ですよね。

私たちのWeb集客も2の方法を行っています。

ブログを一生懸命書いて、アクセスが集まったとしても
途中のメルマガやランディングページといった導線がなかったらどうでしょうか。

売上には繋がりませんよね。

導線がなければ、苦労して集めたアクセスは水の泡になります。
アクセスの垂れ流し状態ということですのね。

何が言いたいかというと

アクセスを集めることに躍起になるよりも、導線を先に構築するべきだということです。

導線をきちんと構築していれば、お客さんはスムーズに動くことができるので
最低限のアクセスで十分売上を上げることができます。

売上に結びつくお客さんだけを集めればいいので、大量のアクセスなんて一切必要ないわけです。

Web集客のための導線設計とは?

 

難しく考えるよりも、シンプルにお客さんの動きに注目してみましょう。
Web上で情報を見つけたユーザーはどのような動きをするのでしょうか。

そのお客さんの流れは以下のようになります。
自身に経験に沿って考えると実感できますよね。

  1. ブログやYouTubeに訪れる
  2. 無料のお役立ち資料やPDFなどを手に入れるためにメールアドレスを登録する
  3. ステップメールが届き、商品・サービスに対する知識が深まる
  4. 商品・サービスの案内ページを見て、申し込む
  5. 定期的にメールマガジンが届き、その中で他の商品を購入する

というように、お客さんは動くわけです。

実際にWeb上で上記の流れで行動をした経験ありますよね?

要はこの流れを作ってあげるのが「導線設計」をするということです。

この導線を作らずに、アクセスを集めてしまうと

アクセスの垂れ流し

になってしまうんですね。

Web集客の導線設計の実践方法と3つの間違い

「アクセス」よりも「導線設計」が大切なことはわかった。

ご注意下さい。

「よし、じゃまずはブログを書かなきゃ」となっていないでしょうか?

お客さんの導線の流れの始まりは、確かにブログです。

しかし、Web導線の作り手の私たちは逆の順番で考える必要があります

なので、構築する際は

  1. ランディングページを作る
  2. 無料プレゼントを作る
  3. ステップメールを作る
  4. 無料プレゼント申し込み用(メールアドレス取得用ページ)を作る
  5. ブログを更新する
  6. メルマガで接触する

という流れです。

見ての通り、ブログは後半の5番目です。

商品を申し込む終着点である、ランディングページがなければ、いくらアクセスを集めても無駄ですからね。
そして、そのランディングページへと誘導するステップメールがなければ、うまく顧客教育ができません。

ブログやYoutubeを始める前にやることは沢山あるんですね。

なお、導線構築する際の注意点が3つあります。

1つ目の注意点は、いまお伝えした構築する順番です。こちらについてはもう大丈夫ですね。

2つ目の注意点は何かというと、アクセス至上主義を捨てるということです。

何度も言いますが、スモールビジネスを行う上で大量のアクセスなんて不要です。
アクセス集めに知恵を絞るよりも、アクセスをどのように効率的に成約へと導くかを考える方が遥かに現実的です。

あなたの商品・サービスに興味にある見込み客を集めて
メールで接触を行い、確実に商品を買ってもらえる仕組みを作ることが本物のWeb集客です。

3つめの注意点は、これが意外と重要です。

それは

無料集客手段だけで、集客を行うことです。

集客できないと悩む人の多くは、「無料」だと集客できないだけなんですね。

でも、「有料」であれば集客できるんです。お金をかければ集客はできるということです。
当たり前の話ですよね。

無料手段と有料手段と組み合わせることがもっとも効果的な手法なんです。

有料手段と聞いて浮かぶのが広告ですよね。

中でも、Facebook広告は大変効果的です。
中小零細企業の経営者や一般の消費者を顧客にしている場合であれば、Facebook広告を使わない手はないでしょう。

ターゲットをこれでもかと言うくらい絞りこめるので
費用太効果が非常に高いんですね。

無料集客は少し時間がかかります。

その無料集客手段を育てている間に有料手段で集客を行うんですね。

となると、先程の取り組みの順番としてはこうなりますね。

  1. ランディングページを作る
  2. 無料プレゼントを作る
  3. ステップメールを作る
  4. 無料プレゼント申し込み用(メールアドレス取得用ページ)を作る
  5. ブログを更新する
  6. メルマガで接触する
  7. Facebook広告を配信する

ぜひ、この順番で順番で行ってみてください。

参考までに、このは屋のサンプルをご覧ください。

ランディングページ(ペライチを使用)

ステップメール(メールチンプを使用)

メールアドレス取得ページ(ワードプレスを使用)

集客用ブログ(ワードプレスを使用)

Facebook広告

まとめ

いかがでしたか?

Web集客って思っているほど、シンプルなんですね。

ブログやYoutube・・・・「あれもこれもやらきゃ」となると頭は混乱するものです。
やるべきことがありすぎると結局進まなくなり、本末転倒になってしまいます。

よろしいでしょうか?
Web集客はとても簡単な仕組みです。

穴の空いたバケツにならないよう、アクセスを見込み客に変え、顧客化する導線さえあれば
うまくWebマーケティングは回っていくんですね。

今回の記事を最後までお読みいただいた方は

「よし、早速やってみよう!」と思って頂けたかと思います。

そんな実行力に長けた方へのためにお伝えしたいことがあります。

自分でこれからWeb集客の導線構築やる際に、絶対に、絶対に押さえておいて欲しいポイントです。

ポイント1:まずはツールをすべて揃えて箱を作る

ブログの記事更新、Youtube動画の撮影等の大量行動に出る前に
必ず仕組みを先に作って下さい。

このは屋では、その仕組みのことを”箱”と呼んでいます。

ブログ、Youtube、メルマガ、Facebookといった個々のパーツに取り組む前に
ユーザーにスムーズに進んでもらうための全体の箱を先に用意する必要があります。

この箱が無ければ、どれだけ大量行動しても意味がありません。
ブログでどれだけアクセスを集めても、販売するランディングページが無ければ売上に繋がりませんよね。

ですので、Web集客に取り組む前には、必ず必要なツールを事前に揃えましょう。

最低限必要なツールとは

  • ブログ
  • メルマガ
  • ランディングページ
  • Facebook広告

Web集客3種の神器+αになります。

ポイント2:必ず自社で運用できるようにする

そして2つ目は必ず自社で運用できるようにするということです。

WordPressブログやランディングページを外注している人の多くが
業者に作業や管理を丸投げしてしまっているのです。

この状態では、いざ

「この部分を修正したい、画像を変更したい」

となった際に、自分で手軽に編集できません。
下手すると、変更に1万円くらいのお金がかかるかもしれませんね。。。

WordPressの管理画面のログイン情報する把握していない人も中にはいます(泣)。

スモールビジネスのWeb集客では

「とりあえず試して、テストを行い改善を繰り返す」

という、機動力が何よりも重要です。

外注業者に丸投げの状態では、細かな修正、改善は容易ではないですよね。

Webの集客の主導権を自社で持つことが、Web集客でいちはやく成果を指す秘訣もあります。
ぜひ、集客を他社に任せることはせず、自社で運用してみて下さい。

このは屋一同、スモールビジネス経営者が
1日も早くWeb集客が実践できる日が来ますよう祈っております。

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