商品・サービスの高価格戦略 – 落合博満に学ぶ!売り込まずに成約率が10倍アップするセールス方法

  • 「価格で選ばれちゃうことが多いな〜」
  • 「理解してくれれば良いモノってわかるのにな〜」
  • 「どうすれば価格以外で選んでくれるんだろう?

今回は、このような悩みを抱えている方に向けてお送りする。

「落合博満さんの指導者論」の話から、「商品・サービスの高価格戦略」についてお伝えする。

価格戦略や価格設定には、いろいろな考え方がある。

「松竹梅にする」とか「日割で見せる」とか。

でも、これらは表面的なテクニックにすぎない。

「あること」をきちんと伝えることができれば、価格で選ばれずに高価格の商品・サービスを販売することができる。

「あること」とはなにか?

今回は、そんな「商品・サービスの高価格戦略」についてお伝えする。

では、さっそく、内容に入っていこう。

まずは、「落合博満さんの指導者論」という話から。

「練習量が多いから強い。当たり前の話。」

「ウチは12球団1の練習量。」

落合博満さんが監督をしていたときの中日は、練習量が12球団で1番だったという。

それが在任期間8年間で、4度のリーグ優勝を果たした一番の原動力だったと語る。

ものすごい単純な理由だけど、納得の理由だよね。

そんな落合さんが相撲の八角親方に聞かれて、指導者論について語っている動画がある。

落合博満 動画

  • 相撲の基本は「四股・てっぽう・すり足」
  • 野球の基本は「素振り」

これが一番大切だけど、一番イヤなもの。

だから、なんでこれが大切か理解させないといけない。

と話していた。

私も野球をやってたので、「その通りだなぁ〜」と思った。

同時に、商売も同じだと思った。

「なんでこの商品が私に必要なの?」

商品やサービスを販売するときは、いきなり案内しちゃダメ。

  • 「この商品はこんなに素晴らしいんです!」
  • 「他とはこんなに違うんです!」

と言ったところで、お客さんからすれば何の興味もない。

じゃあ、どうすればいいのか。

これこそが落合さんの話との共通点。

  • 指導者として、プレーヤーに大切な練習の意義を教えること
  • 販売者として、お客さんに大切な商品の必要性を教えること

どちらも同じく大切ということ。

  • プレーヤーが、「嫌だけど大切な練習」をサボるのは、その大切さを理解できていないから。
  • お客さんが、商品を買うためにお金を払えないのは、その必要性を理解できていないから。

指導者も販売者もある種、似ているところがある。

落合さんに学んで、商品やサービスの必要性を、きちんとお客さんに伝えていきたいもの。

必要性さえ伝われば、高価格の商品・サービスでも販売することができるようになる。

価格で選ばれないために、必要性をきちんと伝えていこう。

まとめ

今回は、「商品・サービスの高価格戦略 – 落合博満に学ぶ!売り込まずに成約率が10倍アップするセールス方法」についてお伝えさせて頂いた。

「必要性」じゃなくて、「スペック」ばかり伝えてない?

「ウチは他社より◯◯なところがスゴイんです!」って言っても、お客さんはそんなところに興味はないんだよね。

というか、専門的な部分での違いなんてよくわからない。

それよりも、

  • ”わたしにとって”なぜ必要なのか?
  • ”わたしにとって”なぜメリットがあるのか?
  • ”わたしにとって”どんなイイコトがあるのか?

ということを知りたい。

「スペック」じゃなくて、「必要性」をきちんと伝えることで、価格で選ばれずに高価格の商品・サービスを販売することができる。

それに加えて、『おもてなし差別化法 – USPなんていらない!?本当に競合と差別化するためのたった1つの秘訣』で解説の通り、「モノ」ではなくて「ヒト」で選んでもらえるようになれば、文句なしだね。

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