【商品販売の基本】指導者と販売者の共通点を落合博満さんに学ぼう

「ウチは、12球団1の練習量。」

落合博満さんが監督をしていたときの、中日ドラゴンズ。

練習量が、12球団で、1番だったそうです。

納得の理由

それが在任期間8年間で、4度のリーグ優勝を果たした原動力だったと言います。

ものすごい単純な理由ですが、納得の理由ですね。

そんな落合博満さんが以前、相撲の八角親方に聞かれて、指導者論について語っていました。

相撲の基本は、「四股・てっぽう・すり足」。
野球の基本は、「ランニング」。
これが一番大切だけど、一番イヤなもの。
だから、「なぜ、これが大切なのか。」を理解させないといけない。
（落合博満）

と、話していました。

私も野球をやっていたので、「その通りだなぁ〜」と思いました。

同時に、「商売も同じ」だと感じたのです。

商品やサービスを販売するときに、いきなり案内する。

これは、あまり賢い方法とは言えません。

といきなり言ったところで、お客さんからすれば、何の興味もありません。

では、どうすれば良いのか。

これこそが、落合博満さんの話との共通点です。

どちらも、同じく大切ということです。

「嫌だけど、大切な練習」をサボるのは、その大切さを理解できていないからです。

指導者も販売者も、似ているところがあります。

落合博満さんに学んで、「なぜ、大切なのか。」をお客さんに伝えていきましょう。

落合博満さんの考え方については、書籍を参考にしてみても、良いかもしれませんね。

「なぜ、大切なのか。」

もちろん、（お客さんにとって）「なぜ、大切なのか。」です。

「なぜ、大切なのか。」を、繰り返しお客さんに伝えていきたいものですね。