継続課金の仕組みは簡単!会員制のビジネスを設計する5つのポイント

おじま はやと(お兄さん) このは屋のお兄さん。茨城出身のおばあちゃん子で、持ち味は皆を幸せにする笑顔。相撲には目がなく、朝青龍のモノマネを得意とする。趣味は料理で得意料理は祖母直伝「きんぴらごぼう」

「毎月、安定して収入が確保できるビジネスモデル作りたいな〜」
「会員制をやってみたいけど、どう始めたらいいんだろう・・・」
「自分も会員制コミュティを主催したいな〜」

今回は、このような悩みを抱えている方に向けての内容です。

小島の家に昨日届いた脱毛サロンのチラシの話を元に、会員制ビジネスモデルの作り方のポイントについて解説します。

単発売上だけでなく、毎月の固定収入を確保したいという思いで私たちも会員制のモデルを作り上げています。

*このは屋の会員制については、後日ご案内します。

会員制ビジネスモデルって難しいようで実は簡単に作れるんですね。

脱毛サロンと会員制ビジネスの共通点とは一体何のでしょうか?キーワードは「●●放題」です。

お楽しみに♪

脱毛サロンとエアクローゼット社にヒントあり。

「超可愛い〜♡」

昨日の話です。

いつものようにオフィスで仕事を終えた私は、自宅マンションに帰りました。

いつもの郵便受けチェックをしていると、えらいべっぴんさんの写真が載ったチラシがありました。

その写真を見た私は、周囲に憚らず

「超可愛い〜」

と漏らしてしまいました。

パソコンで目を酷使した後に見る美人さんは私にとって、”めぐりずむ”なんかよりもよっぽど癒やされます。

さて、その美人さんはさておき、そのチラシは脱毛サロンのチラシでした。

脱毛サロンの宣伝は、日々電車でも目にしますよね。

私の女友達も挙って通っています。

美意識を追求するために邪魔になるコンプレックスを扱うビジネスはやはり儲かりますよね。

そして、私はそのチラシを一通り見ました。

(あくまでも仕事の一環ですよ。決して、女の子がタイプだったからではありませんよww)

すると、ある文言が目に飛び込んで来ました。

契約期間なし!通い放題の安心保証!

全身脱毛 月額7,500円

という文句です。

私は、昔から脱毛サロンのビジネモデルには目を見張って来ました。
継続課金のビジネスモデルとしてはとても進んでるんですね。

契約期間なしで通い放題というのは、とても魅力的なオファーですね。
月額7,500円さえ払っていれば、いつだって気軽に施術を受けられるんですからね。

いつもで通えるという権利の代わりに月謝を安定的に貰えるわけです。

そして、もう一つの事例があります。

エアクローゼット

というサービスはご存知でしょうか?

これは、「あなたのもう一つのクローゼット」というコンセプトでスタイリストが自分に合う服を選んでくれるサービスです。

これはオンライン上で登録をして、必要情報を記入すればあとは服の到着を待つだけという画期的なサービスです。

センスのいいスタイリストが選んだ服をレンタルできて使い終わったら返却をするという仕組みになっています。(気に入れば購入もできるみたいです)
これも月額9,800円〜というように、月額会員制をとっておりレギュラープランであれば、1カ月9,800円で無制限で使用することができます。

このように

会員になって月額●●円払えば、いつでも使い放題

というモデルが継続課金モデルの定石となっています。

〜放題のサービスは、既にAmazonプライムやHulu、GooglePlayでも使われていますね。

こうした事例をスモールビジネスでの会員制の構築に役立ててみましょう。

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