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まず確認!ウェブ集客で成果を出すために絶対に知っておくべき6つの判断基準

「ウェブからうまく集客できない」
「カネばっかりかかって、なかなか身にならない」
「結局私は、ウェブから売上を作るなんて無理なんじゃない?」

といったことでお悩みではないですか?

ウェブ集客、ウェブマーケティングについて学ぼうとする時、

「待てよ、冷静になろう。またお金が無駄にならないか」

と考えたりしていませんか?

多くの方はウェブ集客を実践していこうと思ったときに、ノウハウをとことん吸収しようとします。
とりあえず、何か動いていないと怖いんですね。

しかし残念ながら、この見切り発車ではうまく行きません。

ウェブ集客で必要なのは、

学ぶ力

よりも

自分に合った方法を見つける力

です。

ノウハウ以前の話で、自分の適した方法を選ばないと立ち行かなくなってしまいます。

自分に合っていない方法で無理して頑張っても、挫折してしまうのが関の山です。

実は私も、ウェブ集客のやり方には苦労しました。

ウェブ集客のノウハウを学ぶために、50万円以上の高額講座や塾、インタネット商材を購入しました。

しかし、うまくいませんでした。2年間でウェブから集客できたのは0人でした(笑)。

ところが、自分に合った方法を見出した途端、成果は180度変わりました。

・3万円のワークショップに、半年で100名以上の方を集めることができたり
・オンラインプログラム、DVDを300名以上の方に購入いただけたり

と成果が立て続けに出始めました。

今回は、自分にあったウェブ集客方法を見つけるために必要な判断基準についてお伝えします。

ウェブ集客をどんな方法で行っている?

まずはじめに、あなたは今どのような方法でウェブ集客に取り組んでいますか?

一般的なものは、以下の5つになると思います。

ウェブ制作会社へ依頼

ランディングページを作る、WordPressを利用したホームページを制作するとなった時に、まず最初に思いつく方法としては、外注化ですよね。

集客の代行や広告の運用をプロに任せることによって、盤石の体制を作ります。

ウェブ制作という点でいえば、ランサーズなどでフリーランスに依頼する方も増えてきています。

講座・塾に参加する

3ヶ月や6ヶ月かけた高額講座も多く存在します。

自分の学びたい分野の先生を見つけ、その先生の講義を直接受けることが出来ます。

講座や塾には同志のメンバーが集まることが多いので、意見交換や情報シェアで新たなアイディアが浮かぶ事も多いですね。

コンサルティングを受ける

コンサルタント型ビジネスをされている方は増えていますね。

ブループ型のコンサルティングと個別対面でのコンサルティングがあります。

自分の悩みや課題について直接質問できるので、安心してビジネスを組み立てられます。

オンライン学習で学ぶ

最近では、eラーニングと呼ばれる形態が主流になってきました。

ネットの繋がるパソコンさえあれば、いつでもどこでも自分の学びたい分野の講義を聞けます。

時間や場所に縛られないので、加速度的にスキルを習得できます。

ウェブマーケティングに特化したオンライン学習サイトも多数存在するため、独学でウェブ集客を実践する方も多いですね。

自力で運用する

パソコン初心者でも操作可能なウェブサービス、ツールが登場していることもあり、自分でウェブ集客を自分でやりたい人も増えています。

外注すれば100万円を超えるけど、自分でやれば基本無料でできてしまうわけですから、魅力的ですよね。

コツさえ分かってしまえば、自分で力だけで成果を出すことだって十分可能です。

いかがでしょうか?

現在行われている、ウェブ集客の方法はございましたか?

ちなみに、どのやり方も正しいです。

そもそもウェブ集客の方法に絶対的正解はないですから、自分がやりやすくて、成果も納得できていれば正しいやり方だと言えます。

続いては、ここまで挙げた5つの方法のメリットとデメリットを見ていきましょう。

メリットとデメリットをしっかり理解してから選ぶ

ウェブ制作会社へ依頼

●メリット

  • 高品質な制作物が完成する
  • デザイン性が優れている
  • 自分の作業は不要

●デメリット

  • 納品まである程度時間がかかる
  • 制作費用に加えて、修正の度に追加料金がかかる
  • 企画の度に依頼する必要がある

講座・塾に参加する

●メリット

  • 同じ悩みを抱えた仲間ができる
  • 専門的なノウハウを知ることができる
  • 提携やジョイントベンチャーが生まれる可能性がある

●デメリット

  • 参加費用が高額(30万円〜)
  • すぐ実践に移すことが難しい
  • すべての日程の確保が難しい

コンサルティングを受ける

●メリット

  • 直接的なサポートを受けることができる
  • 自分の課題の整理ができる
  • モチベーションの維持がしやすい

●デメリット

  • 月額で費用が発生する
  • コンサルタントとの相性で成果に影響が出てしまう
  • 依存してしまう

オンライン学習で学ぶ

●メリット

  • いつでもどこでも学べる
  • 自分の好きなテーマを選んで学習できる

●デメリット

  • 継続することが難しい
  • 習得するまで時間がかかる
  • 自分に必要なものの取捨選択が難しい

自力で運用する

●メリット

  • 費用を最低限で抑えられる
  • 再現性がある
  • テストマーケティングができる

●デメリット

  • 習得するまで時間がかかる
  • 間違ったやり方をしてしまう可能性がある

 

以上が5つの手法それぞれの、メリットとデメリットです。

それぞれの特性を理解して、選んでいきましょう。

では、ウェブ集客を成功に導くためにはどのような基準でやり方を選べばいいのでしょうか。

今回は、自分に合った正しいウェブ集客を行うために欠かせない、6つの判断基準についてお伝えしますね。

ウェブ集客のやり方を見極める6つの判断基準

価格や時間はもちろんですが、それだけでは判断材料に欠けます。

ウェブ集客をきっちり実践していくためには、

  • 個別のサポートはあるか
  • 成果物はあるか
  • 自分でできるようになるか

という視点がとても重要です。

大切すぎる部分なので、もう一度いいますね!

価格や時間以外にも、

  • 個別のサポートはあるか
  • 成果物はあるか
  • 自分でできるようになるか

というポイントを理解して、ウェブ集客に取り組んでくださいね。

ノウハウを知るよりも、とことん実践することに価値があります。

「実践をしているかしていないか」

の差だけで、雲泥の差が出るんですね。

であれば机上の空論から卒業して、いち早く実践を行うべきです。

そして、実践するにあたり必要なのことが

  • 個別のサポートはあるか
  • 成果物はあるか
  • 自分でできるようになるか

ということなんです。←3回目(笑)

以下の6つの基準で、自分に合ったやり方を選んでみて下さい。

価格

これは、経営者であれば一番に気にする部分ですね。どんなに優れた商品、サービスでも驚くほど高額であれば。購入を渋ってしまいます。

「この価値でこの料金は妥当」と納得がいかなければ、投資はできませんからね。

投資対効果をきっちり見極めて、お金を使う必要がありますね。

所要時間

「時は金なり」なので、できるだけ時間をかけずに行いたいものです。

制作業者に頼みたいけど、時間がかかる。自分でやっても時間がかかる。

といった事に頭を悩ませて、実践に移せない方もたくさん見てきました。

かけていい時間と、かける必要のない時間の見極めがポイントになります。

個別サポート

よほどの方でない限り、ウェブ集客を実践するのであれば、サポートが必要になります。

特に、パソコン関連の話になると、頓挫してしまう方が多いです。

「やることは分かるけど、実際具体的にどう手を動かすか」

という部分の情報は圧倒的に欠けています。

ウェブ集客を実践するのであれば、きめ細かいサポート体制が整っている環境を作ることが不可欠です。

成果物

ウェブ集客を実践するのであれば、

ランディングページ
ホームページ
ブログ
メールマガジン
ステップメール

等の形がある、成果物が必要です。

私たちもそうでしたが、ノウハウをたくさん知って「こうした方がいい」は分かっても、実際に行動には移せませんでした。

それは、行動をするための箱が無かったんです。成果物のことですね。

成果物があってはじめて、行動に移していけます。

成果物があるのか、ないのか

という部分も、大切な判断基準になります。

再現性

どんな高度なスキルもノウハウも、最終的に自分でできるようにならなければ意味がありません。

自分でできないということは、一生誰かに依存する、つまりお金を払い続ける事になりかねません。

鳥のヒナを思い浮かべるとわかりやすいですね。

孵化したばかりの時は、親にご飯をもらえます。そして、成長とともに自分で狩りができるようになるわけですね。

しかし、ずっと親にご飯をもらっていては、親がいなくなった途端、餓死してしましますよね。

ウェブ集客でも一緒です。

最終的には、自分でできるようになる必要があります。

外注するにしても、自分で理解してから外注すれば、より効果が高まります。

実践力

実践力とは、自分で手を動かせるかということです。

私たちも始めの頃は、ただのお勉強、ノウハウ集めで終わっていました。

当然ウェブからの集客はできませんでした・・・

成果を出すには、学習→行動のサイクルをできるだけ早く回すことです。

ノウハウや手法について学んだら、その日に実践できる環境があるかが肝なんですね。

今後のウェブ集客について何か学ぼうとした際は、この実践力が備わっているかを見極めてくださいね。

 

先程の5つの手法と組み合わせて考えると以下のようになります。

編集後記

今回は『まず確認!ウェブ集客で成果を出すために絶対に知っておくべき6つの判断基準』についてお伝えしました。

6つの基準を常に考えて選べば、間違った選択はせずに済みます。

そして、自分に本当に合った方法を判断することができます。

私自身も、これまで

「この方法だったら、なんかいけそうだ」
「探していたのはこれだ」

と思って選んだものの、大きな失敗をしてきました。

これを読んでいただいているあなたには、そんな無駄なお金と時間を使って欲しくありません。

切実な想いです。。。

ぜひ、参考にしてみてくださいね(^^)

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ここまでお伝えした6つの判断基準を聞いてみて、

「全部のいいとこ取りをしたい」

と感じたのであれば、朗報があります。

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ここまでお読み頂き、ありがとうございました。