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秋元康さんに学ぶウェブ広告に取り組む心構えとは?

「ウェブ広告の費用対効果は?」
「広告費の計算方法について知りたい!」
「しっかりと計測して広告を運用したい!」

今回は、このような悩みを抱えている人に向けてお送りする。「秋元康さんのインタビュー」の話を通して、「ウェブ広告に取り組む心構え」について解説する。

私たちがリスティング広告やFacebook広告をはじめとした、ウェブ広告を運用するときに心がけている考え方をお伝えする。秋元康さんとウェブ広告の共通点とは一体何なのだろうか?

秋元康さんのインタビュー

「戻ってくる力が大事」

秋元康さんはご存じだと思う。AKB48グループのプロデューサーで、企画力が優れていることで有名。AKBをプロデュースしたこともそうだし、美空ひばり、とんねるず、ジェロなどの歌の作詞をされたことでも知られている。

企画脳』という本も出版されている。ちなみにこの本、とてもオススメ。そんな秋元さんのインタビュー動画がある。(「秋元康 インタビュー動画」)

未来ビジョンという番組で、アイデアの発想法、コンテンツとメディア、これからの日本などについて話されている。そのインタビューの最後で、「今の若い人に伝えたいことは?」と聞かれて、こう答えている。

「人間、必ず間違える。間違えないのは難しい。だったら、右と左の道があったら、全力でどっちかにいくこと。そのときに、”戻ってくる力”が大事。」

このようなことを答えていた。「刺さるな〜」と素直に思った。(素直にね)と同時に、これは若者だけに大切なことではないし、我々のようなスモールビジネスでも同じことだと感じた。

効果測定なんてやらなくていい?

「ウェブ広告って効果ありますか?」

スモールビジネスの経営者の方と話していると、広告の費用対効果について聞かれることがある。

・ウェブ広告って効果ありますか?
・1日の広告費用の目安っていくらくらいですか?
・どうやってコンバージョンを測定すればいいですか?

お金を使うということもあって、さまざまな不安があるようだ。中でも、一番よく聞くのが、「まだ、広告を出す段階じゃないんですよね」というもの。

きちんと効果測定の方法とかがわかっていないので、それがわかってから広告を始めたいという。だけど、秋元康さんの言葉に学ぶのであれば、効果測定なんてはじめからやる必要はない。

広告を活用することができていない人に共通するのは、最初から完璧を追い求めているということ。言葉を変えると、間違えないようにやろうとする。

でも、秋元さんも言っているように間違えたっていいのだ。広告というのは、今も昔も不変の集客手法。はじめは間違えても、取り組み続ける価値がある。

結局何がいいの!?Webマーケティングの手法は将来性で選びなさい』でいうと、「将来性」のある手法になる。

仮に出稿方法を間違えて、100万円損したとしよう。その出費はそんなに痛いだろうか?

誤解を恐れずに極端にいえば、広告運用における最初の100万円の損など小銭だといえる。その後に広告をきちんと運用できるようになれば、100万円の損など、あっという間に回収することができる。

間違えないように取り組んでいては、いつまでたっても広告を活用することなどできない。最初から自分に厳しくするのではなくて、間違えることを受け入れて、取り組むことをおすすめする。

大切なことは、間違えないことじゃなくて、間違えた後に戻ってくることなのだから。

編集後記

日本には昔から「分をわきまえる」という素晴らしい考え方がある。

逆説的だけど、はじめから完璧にやるという驕りを捨てて、間違えても仕方がないとわきまえることで、新しいことに挑戦し続けていくことができるんじゃないだろうか。