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セミナーで営業する時のターゲット設定とは?

セミナー営業チェックリスト20項目

おかげさまで、『セミナー営業攻略』セミナーも順調に進んでいます。

セミナー内で、お伝えしている内容の1つに、

セミナー営業チェックリスト20項目

というものがあります。

セミナーで売り込まずにモノが売れる人は、間違いなくこのチェック項目をクリアしています。

ご多分に漏れず、僕も徹底しています。

今回は、その中の1つのチェックポイントを紹介しますね。

それは、

見込み客は明確か?

というチェックポイントです。

見込み客がちょうどいいと感じる目標設定

  • ペルソナ?
  • アバター?
  • ターゲット?

なんでもいいです。

単純に、どんな人にセミナーに来て欲しいか、そして顧客化に繋がるかということを考えます。

これを考えずに、セミナーは開けません。

ここの見込み客設定を間違えると、セミナーでの成約率が落ちます。

満足はしてくれても、お客さんにはなりづらいのです。

見込み客を考える時に、どうやっていますか?

  • 名前
  • 年齢
  • 性別
  • 職業・・・etc

と、一般的なペルソナ設定ですか?

もちろん、大切だと思います。

というよりも、それは前提ですね。

その結果何を導き出したいのでしょうか?

それは、

  • お困りごと
  • 願望、目標

です。

今がどんな現状で、それをどうしたいのか?

ここがキーポイントですね。

「願望が叶いますよ」を信じることができれば、見込み客は買ってくれます。

しかし、ここにも注意が必要です。

ここの、

”信じてくれれば”

が重要です。

要するに、信じられる願望や目標の設定をしているか?

が大切になります。

極端な例で言えば、「1ヶ月で10キロ痩せますよ」って、「本当?」ってなりませんか?

でも、「まずは、体調管理しながら、2キロダウンを目指しましょう」だったらどうでしょうか。

「あ、それくらいならなんとなくできそう」てなりませんか?

この、『ちょうど良さ』が大切なんです。

信じてもらうには、ちょうどいい、目標設定が大切です。

10歩先ではなく、2、3歩先のイメージです。

この、2、3歩先の願望や目標をベースに考えてみて下さい。

自分の見込み客の、2,3,歩先の願望はなんですか?

ぜひ、考えてみてくださいね(^^)