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これがないとアウト!セミナー営業での「限定性」

ひまわり畑はシーズンもの

「わぁ−綺麗だな〜♪」

先日、僕はひまわり畑に行ってきました。

東京都の清瀬のひまわり畑です。

ひまわりの見頃としては、8月中旬までのところが多いですが、清瀬は9月の頭までが見頃ということでした。

「ひまわりを見ると元気がでますね〜」と言いたいところなんですが、そこまでひまわりに興味はありませんでした。

正直行くのも面倒臭いな〜と思っていたくらいです。

他にもやることがあるし、今回はやめておこうかな〜と10回位つぶやきました。

でも結果的に、行きました(笑)。

僕は大概、当日になると腰が重くて中止にすることが多いのですが・・・・

この日は違いました。

なぜか?

ひまわりには期限があったからなんです。

「来月、時間空いたときでいいや」は通用しません。

ひまわりはシーズンものですから。

今回を逃したら、次に見れるのは来年です。

他の用事ならいつでもできるけど、ひまわりは来年まで見れない。

この事実だけで、動きました。

これが、限定性の力ですね。

  • 限りがある
  • 今を逃せば、しばらく手に入らない

という”限定性”は本当に協力なんだなと、思い知らされました。

これは、セミナー営業でも全く同じですね。

セミナー営業での限定性とは

自分のセミナーで商品を買ってもらうには、限定性の要素が必ず必要です。

セミナーでモノを高確率で売るためには、

  1. なぜ私にそれが必要?
  2. なぜあなたから買うの?
  3. なぜ今買うの?

という質問に答える必要があります。

別に全てに答えなくてもいいんですが、そうなると売れません(笑)。

セミナーの前半では、

1.なぜ私にそれが必要?
2.なぜあなたから買うの?

ということをメインで教育していきます。
今までサポートしてきた方も、ここは比較的やりやすそうでした。

しかし、

3.なぜ今買うの?

についてはうまく組み込めない方が多いんですね。

なぜ今買うかを教えるには、僕の今回のひまわりエピソードがヒントになります。

セミナーの最後で商品を案内する際に、”限定性”を演出すればいいんですね。

単純に

  • 商品、サービスに限りがある

ということを伝えてもいいですし、

今行動しないと、こういう未来は手に入らなくなります

という見せ方でもいいですね。

「ライバルも参入してきて、乗り遅れてしまいますよ」

という言い方でもいいです。

先送り癖をどうしたら、取り除けるか。

「今しかない」と思ってもらうことがキーポイントですね。

考えてみて下さい。

くれぐれも、いつでもこの人から商品、サービスを購入できると思わせてはいけませんよ。

大切なことを教えてくれたひまわりに感謝ですね(^^)