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リマーケティング広告の実践的な活用方法とは?

  • 「リマーケティング広告ってなに?」
  • 「普通の広告と何が違うの?」
  • 「具体的なメリットや活用方法を知りたい」

今回は、このような悩みを抱えている人に向けてお送りする。「リマーケティングとは何か」から、「実践的な活用方法」まで解説する。

実際に私たちが取り組んできた方法。ウチがワークショップその他の集客に困っていないのも、すべてはリマーケティング広告のおかげ。リマーケティング広告とは一体何なのだろう?

リマーケティング広告とは

「絞り込んだユーザーにアプローチできる」

リマーケティング広告とは、ひとことで言うと「絞り込んだユーザーにアプローチできる」広告のこと。

・一度サイトに訪れたユーザー
・特定のページに訪れたユーザー
・動画を再生してくれたユーザー

などのように、特定の条件を満たしたユーザーにだけアプローチすることができる。横文字なのですごく高度な手法のように感じるかもしれないけど、そんなにたいそうなものじゃない。仕組みはとても簡単。

1.タグやコードをサイトに設置する
2.ユーザーがそのタグやコードを踏む
3.広告管理画面でリスト化する

そして、そのリストに向けて広告を出稿する。ちなみに、「タグやコードを踏む」というのは、「タグやコードが埋め込まれたページに訪れる」と同じ意味ね。

たったこれだけでリマーケティング広告をはじめることができる。GoogleやYahooが提供する広告もそうだし、FacebookやInstagram、Twitterの広告もすべて同じ仕組み。

それぞれの細かい設定方法については、本や公式サイト、ブログ記事などを参照してもらうとしよう。今回は、スモールビジネスがこのリマーケティング広告をどのように実際に活用していけばいいのか解説していく。

リマーケティング広告のCV率が一番高い

「広告も2ステップ」

あなたは1ステップマーケティングや2ステップマーケティングを聞いたことがあるかな。

もし、聞いたことがないという場合は、『2ステップ広告運用法』で簡単に解説しているので、参考にしてほしい。ここでは詳細の解説は控えるけど、広告も2ステップの考え方で運用することで費用を抑えることができる。

広告には様々な種類がある。種類が多すぎてすべてを把握しきれないくらい。だけど、我々スモールビジネスは細かいことを知る必要はない。そういうことは専門家や代行業者に任せておけば良い。

大まかに、

1.単価の安い広告
2.単価の高い広告

この2つが把握できていれば十分。一般的に、「単価の安い広告は、母数は確保できるけど、成約率が低い」。反対に、「単価の高い広告は、母数は確保できないけど、成約率が高い」。この両者の性質を上手に活かせばいい。

1.単価の安い広告で母数を確保する
2.タグやコードを踏んでもらう
3.リマーケティング広告で成約をする

この流れが、2ステップ広告となる。要するに、マーケティング観点でも、

・いきなりセールスしない
・まずは、資料請求やメルマガ登録してもらう

という2ステップを構築するし、広告観点でも、

・1回目で成約を見込まない
・2回目以降で成約を見込む

ということ。ちなみに、どのような広告手法でも、「リマーケティング広告」のCV率(成約率)が高いことはいうまでもない。

一度、サイトなりページに訪れているから。要するに、一見客ではないということ。その他の広告に比べて、成約率が10倍になることも全然珍しくない。あなたもリマーケティング広告を活用してみることをおすすめする。

編集後記

スモールビジネスの広告運用においては、目下、このリマーケティング広告の配信先リストの数を増やしていくことを目的とするのが良い。そうすることで、費用を抑えて成約を得ることができる。

何よりも、広告の配信を失敗した時に、「これは、リマケリスト取得用だから」と言い訳することができる(笑)なので、臆することなく、どんどんと新しい取り組みを行っていくことができる。意外とこういったところが、実務面においては大切だったりするので、覚えておいて損はないと思う。