LP（ランディングページ）を作るたびに、こう感じていませんか？
「なんか、売り込みっぽくなってしまう…。」
- 一生懸命、商品の説明を書く。
- 実績を並べる。
- 価格を提示する。
でも、できあがったLP（ランディングページ）を見て、どこか違和感を覚えてしまう…。
- 「これ、読んだ人は引かないだろうか…。」
そう思った経験、ありませんか？
そこで多くの人が考えるのが、「コピーライティングを学ぼう」という解決策です。
- PASONAの法則
- AIDMAの法則
- ベネフィット訴求
- …etc
確かに、知っておいて損はありません。
でも、考えてみてください。
フレームワークを覚えたところで、「どんな言葉を入れれば良いか」が分からないと、結局は同じです。
型に当てはめるだけのLP（ランディングページ）は、読者には「テンプレ感」として伝わってしまいます。
実は、問題はフレームワークではありません。
- 売ろうとしているか？
- 寄り添っているか？
の違いです。
人は、説明されると身構えます。
でも、物語を読むと、自然と前のめりになります。
これは、テレビCMでも、マンガでも、同じことが起きています。
この記事では、「AI」と「物語」を組み合わせて、売り込まないLP（ランディングページ）を作るための「4ステップ」をお伝えします。
- 「売る文章」と「共感を呼ぶ文章」の違いが、はっきり分かる
- 物語をLP（ランディングページ）に組み込む、具体的な構成の作り方が手に入る
- AIをどう使えば良いか、イメージをつかめる
- 「まず、ここから直してみよう」と、動き出せる
売り込まなくても、読者が自然と前のめりになるLP（ランディングページ）は、作れます。
一緒に、考えていきましょう。
この記事の要約
- 売り込まないLP（ランディングページ）の本質は、「説明」ではなく「物語」で読者に寄り添うことにある
- AIを活用すれば、物語の骨格を短時間で作ることができる
- 「①主人公 ②Before/After ③壁と気づき ④行動への招待」の4ステップで構成する
売り込まないLP（ランディングページ）の本質は「物語」にある
結論から言います。
売り込まないLP（ランディングページ）とは、「読者が主人公の物語」です。
あなたの、商品・サービスの説明ではありません。
読者自身の、「悩み・変化・未来」を描いたものです。
物語には、人の心を動かす力があります。
物語には、人の心を動かす力がある
例えば、マンガを読んでいるとき。
主人公が壁にぶつかると、思わず応援したくなりますよね。
あれと、同じことです。
読者が「これ、自分のことだ」と感じた瞬間、LP（ランディングページ）は「売り込み」ではなく「共感」に変わります。
共感した読者は、自然と次の一歩を踏み出します。
これが、売り込まないLP（ランディングページ）の本質です。
「売り込まないLP（ランディングページ）」とは何か
定義
「売り込まないLP（ランディングページ）」とは、
- 商品・サービスの押し付けではなく、
- 読者の悩みや理想に寄り添いながら、
- 自然な流れで行動を促すLP（ランディングページ）のこと
です。
よく混同されますが、「売らない」ということではありません。
「売ろうとする姿勢を前面に出さない」ということです。
「物語（ストーリー）型LP（ランディングページ）」とは
物語型LP（ランディングページ）とは、読者を主人公にした「小さなストーリー」を軸に構成されたLP（ランディングページ）です。
構造はシンプルです。
- 読者が今、どんな状況にいるか？（現状）
- どんな壁にぶつかっているか？（問題）
- どんな気づきや変化があったか？（転換点）
- その結果、どんな未来が待っているか？（理想）
この流れを丁寧に描くことで、読者は「売られている」ではなく、「理解されている」と感じます。
なぜ今、売り込まないLP（ランディングページ）が必要なのか
売り込み型LP（ランディングページ）の限界
スモールビジネスにとって、LP（ランディングページ）は大切な集客導線の一つです。
でも、売り込み型のLP（ランディングページ）には、限界があります。
- 読者がすぐに離脱する
- 「また売り込みか…。」と警戒される
- 価格比較されやすくなる
- 信頼関係が築きにくい
特に、スモールビジネスオーナーが扱う商品・サービスは、大手と「機能」で戦っても、勝ち目はありません。
では、何で差をつければ良いのでしょうか。
答えは、「共感」です。
スモールビジネスこそ、物語が武器になる
大手には、できないことがあります。
それは、「一人ひとりに寄り添うこと」です。
スモールビジネスオーナーは、顧客と同じ悩みを経験していることが少なくありません。
その経験こそが、LP（ランディングページ）で使える「あなただけの物語」になります。
- 「あの頃の自分と同じ悩みを持つ人に届けたい」
その想いを物語に乗せたとき、LP（ランディングページ）は「共感装置」に変わります。
共感は信頼になり、信頼は行動につながります。
これが、このは屋が考える「売り込まない商売」の本質です。
詳しくは、鼻歌まじりの商売とは？もあわせてご覧ください。
AIと物語で作る、売り込まないLP（ランディングページ）・4ステップ
では、具体的にどう作るのでしょうか？
ここからは、4つのステップで解説します。
各ステップに、AIへの指示例も添えています。
そのままコピーして、使ってみてください。
ステップ1：「物語の主人公」を決める
まず、「誰の話を書くのか」を明確にします。
ここが、あいまいだと、誰にも刺さらないLP（ランディングページ）になります。
想像してみてください。
マンガの主人公が「なんとなく悩んでいる人」だったら、感情移入できませんよね。
主人公には、
- 具体的な悩み・状況・感情
が必要となります。
LP（ランディングページ）も同じです。
読者に「これ、自分のことだ」と感じてもらうためには、ターゲットを絞り込む必要があります。
決めること
- どんな状況にいる人か？
- どんな悩みを持っているか？
- 何に困っていて、何を求めているか？
- どんな感情を抱えているか？
AIへの指示例
| 項目 | 入力例 |
|---|---|
| 商品・サービス | スモールビジネス向けのLP（ランディングページ）作成講座 |
| ターゲット | LP（ランディングページ）作成に悩むひとりビジネスオーナー |
| 指示内容 | このターゲットが抱える悩み・感情・状況を、具体的に5つ書いてください |
AIが出してくれた内容を見ながら、「これが一番リアルだ」と感じるものを選んでください。
それが、あなたのLP（ランディングページ）の「物語の主人公」になります。
ステップ2：「Before → After」の物語を作る
主人公が決まったら、次は「変化の物語」を描きます。
物語の基本は、「変化」です。
- Before（今の状態）
- After（理想の状態）
を描くことで、読者は、「自分も、そうなれるかもしれない」と感じ始めます。
Before / Afterの例
| Before（今） | After（理想） |
|---|---|
| LP（ランディングページ）を作っても反応がない…。 | 読んだ人が自然と問い合わせてくれる |
| 売り込み感が出てしまう…。 | 共感を呼ぶ文章が書けるようになった |
| 何を書けばいいか分からない…。 | 構成の型が手に入り、迷わず書けるようになった |
大切なのは、Afterが「商品の機能」ではなく、「読者の変化」であることです。
「このツールが使えます」ではなく、「あなたの毎日がこう変わります」という視点で書いてください。
AIへの指示例
| 項目 | 入力例 |
|---|---|
| 指示内容 | 先ほどの主人公のBefore（現状の悩み・感情）とAfter（理想の状態・感情）を、それぞれ3つずつ書いてください |
Afterは、できるだけ「感情」で描くのがコツです。
「売上が上がった」よりも、「毎朝、問い合わせが届いていることに気づいて、思わず笑顔になった」
この方が、読者の心に届きます。
ステップ3：「壁と気づき」を入れる
ここが、物語型LP（ランディングページ）の核心です。
Before → Afterの間には、必ず「壁」があります。
そして、壁を乗り越えるための「気づき」があります。
「壁と気づき」がないと、物語はただの「結果報告」になってしまいます。
例えば、スポーツ漫画を思い浮かべてください。
主人公がいきなり試合に勝つだけの話は、誰も読みません。
- スランプがあって、
- 仲間に助けられて、
- 気づきがあって、
- 試合に勝つ
だから、感動するのです。
LP（ランディングページ）も同じです。
- 「なぜ今まで上手くいかなかったのか」
- 「何が変わったのか」
この問いへの答えが、「壁と気づき」です。
壁と気づきの例
| 壁（上手くいかなかった理由） | 気づき（転換点） |
|---|---|
| フレームワークに当てはめるだけだった | 読者に寄り添う「物語」が必要だと気づいた |
| 商品の説明ばかり書いていた | 読者の変化を描くことが大切だと分かった |
| 一人で考えていて、行き詰まっていた | AIを使えば、構成の骨格を短時間で作れると知った |
AIへの指示例
| 項目 | 入力例 |
|---|---|
| 指示内容 | この主人公がBeforeからAfterに変わるまでに直面した「壁（失敗・挫折・思い込み）」と、それを乗り越えた「気づき（転換点）」を、それぞれ3つずつ書いてください |
ここで出てきた「壁と気づき」は、そのままLP（ランディングページ）の中盤に使えます。
読者が、「そうそう、自分もそこで詰まっていた」と感じる壁を選んでください。
ステップ4：「行動への招待」で締める
最後のステップです。
ここで多くの人が間違えます。
「さあ、今すぐ申し込んでください！」と、急に押し付けてしまうのです。
せっかく物語で共感を育てたのに、最後で「売り込み」に戻ってしまっては、もったいない。
大切なのは、「招待」です。
「申し込んでください」ではなく、「一緒にやってみませんか」というスタンスです。
読者が自分の意志で、次の一歩を踏み出せるように、背中をそっと押してあげてください。
招待の言葉の例
- 「まずは、無料でお試しいただけます。」
- 「一緒に、考えてみませんか？」
- 「気になった方は、まずここから始めてみてください。」
- 「ひとりで悩まずに、一度、相談してみてください。」
このは屋では、「無料個別コンサルティング」という形で、気軽に相談できる場を用意しています。
「売り込まない商売」は、LP（ランディングページ）だけでは、完結しません。
導線全体を含めて、設計することが大切です。
詳しくは、無料個別コンサルティングのご案内をご覧ください。
AIへの指示例
| 項目 | 入力例 |
|---|---|
| 指示内容 | 読者に「押し付けず、自然に次の一歩を促す」CTA（行動への招待）の文章を、3パターン書いてください。押し売り感のない、親しみやすいトーンにしてください。 |
AIが出してくれた候補の中から、自分の言葉に一番近いものを選んでください。
完璧を目指さなくて、大丈夫です。
少し手直しするだけで、十分。
まずは、「招待できているか」を基準に選んでみてください。
LP（ランディングページ）の作り方について、さらに詳しく知りたい場合は、内製化テンプレートとは？もあわせてご覧ください。
まとめ
重要ポイントをまとめます。
- 売り込まないLP（ランディングページ）の本質は、「読者が主人公の物語」にある
- ステップ1：「物語の主人公」を決める
- ステップ2：「Before → After」の変化の物語を描く
- ステップ3：「壁と気づき」を入れて、物語に深みを出す
- ステップ4：「行動への招待」で、自然に次の一歩を促す
- AIは、各ステップの骨格を作るための「思考のパートナー」として使う
大切なのは、完璧なLP（ランディングページ）を一気に作ることではありません。
まずは、「自分のLP（ランディングページ）は、誰の物語を描いているか？」を問い直すことから始めてみてください。
その問いへの答えが見つかったとき、LP（ランディングページ）は「売り込み」から「共感」に変わります。
このは屋では、スモールビジネスオーナーが、自分の手でLP（ランディングページ）を作り、育てていけるよう、テンプレートや個別サポートを用意しています。
まずは、無料テンプレート一覧から、のぞいてみてください。
よくある質問（FAQ）
AIは具体的にどう使えばいいですか？
各ステップで紹介した「AIへの指示例」をそのまま使ってみてください。AIは、白紙から考えるよりも、「たたき台を作る」「候補を出す」場面で力を発揮します。AIが出した答えを「正解」にするのではなく、「素材」として使い、自分の言葉で仕上げるのがコツです。AIの活用について、さらに詳しく知りたい場合は、このは屋とはをご覧ください。
物語を入れると、LP（ランディングページ）が長くなりすぎませんか？
物語は、「長さ」ではなく「密度」が大切です。各要素（主人公・壁・気づき・招待）を短く、鋭く描けば、コンパクトなLP（ランディングページ）でも、物語の力は十分に発揮できます。「長い物語を書く」のではなく、「物語の構造をLP（ランディングページ）に組み込む」というイメージで取り組んでみてください。
自分の商品に物語がない場合はどうすれば良いですか？
物語は、商品にあるのではありません。読者の中にあります。「なぜこの商品を作ったか」ではなく、「この商品を使った読者の人生がどう変わるか」を描いてみてください。あなた自身が過去に同じ悩みを持っていたなら、その経験も立派な物語になります。
売り込まないLP（ランディングページ）で、本当に成約は取れますか？
取れます。むしろ、共感から入ったお客様の方が、長くお付き合い頂けることが少なくありません。「売り込まない」とは、「売らない」ではありません。「信頼を先に作る」ということです。このは屋が考える商売の本質については、このは屋の使命・理念もあわせてご覧ください。
スモールビジネスでも、物語型LP（ランディングページ）は使えますか？
むしろ、スモールビジネスこそ物語型LP（ランディングページ）が向いています。大手は、「機能・価格・ブランド力」で戦えます。でも、スモールビジネスの強みは「人」と「共感」です。あなた自身の、「経験・想い・価値観」を物語に乗せることで、大手には真似できないLP（ランディングページ）が生まれます。まずは一歩、踏み出してみてください。このは屋の「進め方」ガイドが、きっと参考になります。
