スモールビジネスの広告費は、月1万円・3万円・5万円の3段階で考えます。
最初は月1万円から始めて、成果が出たら徐々に増やします。
広告費0円でも集客できる仕組みを作ることが、鼻歌まじりの商売の基本です。
広告費とは何か？
広告費とは、お客様を集めるために使うお金です。
具体的には、以下のような費用を指します。
- Facebook広告・Instagram広告
- Google広告（リスティング広告）
- YouTube広告
- X（旧Twitter）広告
しかし、このは屋の考え方は少し違います。
広告費に依存する商売ではなく、自走する仕組みを作ることを優先します。
なぜ広告費0円から始めるべきか？
広告費をかければ、すぐに集客できます。
しかし、それは「広告に依存する商売」です。
広告を止めれば、お客様も止まります。
これは、鼻歌まじりの商売ではありません。
まずは、広告費0円で集客できる仕組みを作りましょう。
具体的には、以下の3つです。
この3つが完成してから、広告費を投入します。
スモールビジネスの広告費3段階
段階1：月1万円（テスト段階）
最初は、月1万円から始めます。
この段階の目的は、「成果が出るかのテスト」です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 予算 | 月1万円（1日333円） |
| 期間 | 1〜3ヶ月 |
| 目標 | メール登録5〜10件 |
| 広告媒体 | Facebook広告またはGoogle広告 |
1万円で成果が出なければ、広告を止めます。
ランディングページや広告文を改善してから、再挑戦します。
段階2：月3万円（改善段階）
月1万円で成果が出たら、月3万円に増やします。
この段階の目的は、「改善しながら安定させる」ことです。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 予算 | 月3万円（1日1,000円） |
| 期間 | 3〜6ヶ月 |
| 目標 | メール登録15〜30件 |
| 広告媒体 | Facebook広告＋Google広告 |
この段階では、広告のテストを繰り返します。
- 画像
- 見出し
- ターゲット設定
を変えながら、最適な組み合わせを見つけます。
段階3：月5万円（拡大段階）
月3万円で安定したら、月5万円に増やします。
この段階の目的は、「成果を拡大する」ことです。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 予算 | 月5万円（1日1,667円） |
| 期間 | 6ヶ月以上 |
| 目標 | メール登録30〜50件 |
| 広告媒体 | Facebook・Google・YouTube |
鼻歌まじりの商売とは、広告費が止まっても回る仕組みを作ることです。
広告費の予算設計で大切な3つのこと
1. LTV（顧客生涯価値）から逆算する
広告費は、LTVから逆算して決めます。
LTVとは、1人のお客様が生涯で払ってくれる金額です。
例えば、LTVが10万円なら、広告費は3万円以内に抑えます。
利益率30%を確保するためです。
2. 成果が出るまで我慢する
広告は、すぐに成果が出るとは限りません。
最低でも3ヶ月は続けてください。
途中で止めると、それまでの投資が無駄になります。
3. 外注依存から脱却する
広告運用を業者に丸投げすると、月10〜30万円かかります。
しかし、DIY（自作）なら、広告費だけで済みます。
最初は大変ですが、2〜3ヶ月で慣れます。
自分で運用できるようになることが、長期的な成功につながります。
広告費をかけずに集客する方法
広告費をかけなくても、集客はできます。
以下の方法を組み合わせれば、月0円でも集客できます。
- SEO対策（ブログ記事を書く）
- SNSで無料投稿（週1〜2回）
- YouTubeで情報発信
- Podcastで音声配信
- 紹介・口コミの仕組み化
秘訣は、鼻歌まじりで続けられる仕組みを作ることです。
まとめ：広告費3段階と予算設計のポイント
スモールビジネスの広告費は、以下の3段階で考えます。
- 段階1：月1万円（テスト段階）
- 段階2：月3万円（改善段階）
- 段階3：月5万円（拡大段階）
予算設計で大切なことは、以下の3つです。
- LTVから逆算して決める
- 最低3ヶ月は続ける
- 外注依存から脱却する（DIY（自作））
広告費0円でも集客できる仕組みを作ってから、広告費を投入しましょう。
無料テンプレートを使えば、広告費0円の仕組みが数ヶ月で完成します。
よくある質問（FAQ）
広告費は絶対に必要ですか？
いいえ、必須ではありません。SEO対策やSNS、口コミだけでも集客できます。広告費は、集客を加速させる選択肢の一つです。
月1万円でも成果は出ますか？
はい、出ます。ランディングページとステップメールが整っていれば、月1万円でもメール登録5〜10件は獲得できます。
広告運用を業者に任せた方が良いのでは？
最初はDIY（自作）をお勧めします。業者に任せると、月10〜30万円かかります。自分で運用すれば、広告費だけで済みます。慣れれば、2〜3時間/週で運用できます。
どの広告媒体を選べばいい？
最初は、Facebook広告がおすすめです。理由は、少額から始められて、ターゲット設定が細かくできるからです。慣れてきたら、Google広告やYouTube広告も試してみましょう。
広告費が回収できるか不安です
その不安は正しいです。だからこそ、月1万円のテスト段階から始めます。成果が出なければ、すぐに止められます。もし迷ったら、無料個別相談で、あなたの商売に合った広告費設計をアドバイスします。
