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【ネット集客の近道】「具体」と「抽象」を使い分けることがポイント

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スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

「どうしたら、女の子と上手く話せるの?」

友人から、突然聞かれました。

どうやら、恋人ができずに、悩んでいたみたいです。

私はホストではないので、抜きん出て得意なわけではありません。

ですが、わりと得意なほうです。

(女子力抜群の姉がいるのが、影響しているかも)

目次

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女性と、うまく話せない

私の友人には、女性を話すのが極端に苦手な人も多くいます。

個人的には、異性と話すのが苦手でも、良いと思ってます。

別に、それだけが全てじゃないので。

むしろ、無理して違う自分を演じるほうが、どうかとも思いますしね。

なんかアドバイスくれよ〜

とはいえ、「異性と話せるようになりたい」と強く思っている友人がいます。

そして、助言を求められます。

非常に、難しい質問でした。

でも、そこは友人のため。

これまで、自分がしてきたことを考えました。

友人へのアドバイス

  • 1回目は、夜ご飯を一緒に食べて距離を縮める
  • 2回目で、お昼からデートに行く
  • 3回目は、季節のイベントにいって告白する

という実体験のアドバイスをしました。

「なるほど、なんかそれなら行けそうな気がする」

友人の表情は、希望にあふれていました。

あれ、うまくいかない…

ところが、結局うまく行かなかったそうなのです。

しっかりステップを踏んで説明したのにも関わらず、失敗に終わる。

自分の成功体験ベースで、しっかり助言した。

原因が不明

でも、友人はうまくいかない。

なぜなのか、意味がわかりませんでした。

しかし友人と会話を重ねていくうちに、原因がわかりました。

「実際どうやるんだ」が欠落

それは、

  • 具体的に、どうやって距離を縮めるのか
  • 具体的に、どういうデートプランなのか
  • 具体的に、どんなイベントに行くのか

といった、肝心の「中身」が不明瞭だったということです。

魔法の言葉「例えば?」

この不明瞭さを明かすヒントは、「例えば?」という質問です。

「例えば」と聞かれれば、こちらも具体的なアイディアが出ます。

「例えば、どんなイベント?」と聞かれれば、

  1. 花見
  2. 花火大会
  3. ロックフフェス
  4. …etc

といった、具体的なプランが出てくるわけです。

「例えば?」で具体的な内容を聞く

具体的な話をすれば、人の脳内のイメージは鮮明になります。

それ以降、友達は、しつこく「例えば?」と聞いてきました(笑)。

その甲斐あってか、今はうまくいっているようです。

「抽象」と「具体」の使い分けがポイント

この経験からわかることは、

  1. 大まかな流れを知る(抽象)
  2. 「どうやるか」という具体的な内容を知る(具体)

この2つをセットで考えることで、うまくいく、ということです。

この考え方って、ネット集客でも一緒なんです。

ネット集客でも同じ

なぜ、こんな他愛もないエピソードを紹介したのか。

それには理由があります。

「抽象」と「具体」の使い分け。

実はこれが、ネット集客の成功の近道だからです。

流れを知り、個別の内容を深める

  • 1回目は、夜ご飯を一緒に食べて距離を縮める
  • 2回目で、お昼からデートに行く
  • 3回目は、季節のイベントにいって告白する

ということを理解する。

その上で、「では、具体的には?例えば?」と考える。

こうすることで、細かい部分の行動まで、落とし込めます。

ネット集客でやりがちなこと

ウェブマーケティングに取り組む際に、よく考えること。

それは、次のようなことでしょう。

  1. ブログどう書いたらいいんだろう
  2. メルマガを継続的に書くためにはどうしよう
  3. コピーライティングはどう書けば良いんだろう

こういうことを、先に考えてしまう方は非常に多いです。

具体的な内容が、先行してしまっている状態です。

なんのためにやるの?

そんな方に、

  • ブログは、何のために書くのか?
  • メルマガを書く目的は?

と聞くと、明確に答えられない方も多いのです。

中には、意表を突かれた顔をしてる方さえいます。

具体的な内容の前に、全体(抽象)を知る

「目的」が不明確だと、マーケティングはうまくいきません。

  1. 具体的に「書く」という行為の前の、
  2. 抽象的に全体を「描く」という行為

ここが、抜け落ちてしまいます。

具体的な内容は大切です。

でも、頭の中で全体が描けていないと、無駄になってしまいます。

ネット集客の「描く」スキル

ネット集客における、全体を「描く」という行為。

それは、「導線設計をする」ということです。

  1. ユーザーがブログ・ホームページを見て、
  2. 無料プレゼント(サンプル)に申し込んで、
  3. ステップメールを読んで、
  4. ランディングページで商品に申し込む
  5. メルマガで、別の商品を購入する

といった、一連の導線のことです。

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導線がなければ、個々のテクニックは死ぬ

この導線が無ければ、いくらブログを見られても集客に繋がりません。

穴の空いたバケツのように、見込み客は流れていってしまう。

そうなれば、もう2度と戻ってこない可能性があります。

個別具体的な話よりも、その前の全体が大切なのです。

描いてから、書く

ネット集客の導線を予め描き、その上でコンテンツを書けばいいのです。

そして、書きながらも、描くことを忘れずに、抽象脳と具体脳を使い分けます。

「描く」と「書く」を自在に行ったり来たりするんです。

導線の作り方の基礎となるのは、ダイレクトマーケティング。

書籍を参考にしてみても、良いかもしれません。

編集後記

全体を構成する、箱を描いてから、具体的な施策を検討してみてくださいね。

「順番が逆」

という理由だけで、時間とお金を無駄にしてしまう。

これは、とても惜しいことです。

女性にモテる必要はありませんが、お客さんにはモテたいですね。

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